天使投資人薛蠻子：創業idea如何成長為一家企業？

IDEA：想法、點子、解決痛點

自從進了創投圈，就經常會有人來問我：我有一個IDEA，能解決XX領域的問題，你看這個能做/有希望/能成功嗎？

一般情況下，我會耐心的聽完這個IDEA，然後指出當中的問題與不足，最後用鼓勵的眼神送別這位朋友。久而久之，對此類問題也形成了一套固有答案模式，不敢苟藏，與大家分享。

一個能用來創業的IDEA，必須是一個有靈魂的IDEA

換句話說，就是必須摒棄一些單純模仿照搬的套路，如時下最熱的「共享」系列，不要隨便什麼東西都往「共享」的筐子里裝。

*靈魂

擁有自己靈魂的IDEA，必須能解決三個核心層面的問題：

戰略：解決什麼痛點、問題、需求

產品模型：如何解決

商業模式：怎麼賺錢

這三個層面是創業時最先要捋清楚的。而大部分的IDEA，確實也是在這幾個層面。形成IDEA的途中，這三層是務必要先搞明白的。也正是因為如此，我們在寫BP時也都是對這三層重點著墨的。

*舉例

以12歲以下不能騎某共享腳踏車為例

戰略：解決用戶最後一公里的需求

產品模型：通過手機掃碼與腳踏車上的硬體結合

商業模式：押金、按租用時間收費

*錦上添花

產品模型、商業模式和戰略上，共享腳踏車這個IDEA已經非常清晰。而當你的IDEA也能解決這三個問題，我們就可以再豐富一下，把品牌、市場、運營三個方面再解決一下，你的IDEA就會錦上添花。

品牌：如何維護你的品牌形象

市場：如何接觸你的用戶

運營：如何連接與維護用戶

*舉例

同樣還以共享腳踏車為例

品牌：明星代言，黃色外觀

市場：大規模投放腳踏車，與其它共享腳踏車品牌共同「培育」市場

運營：免費騎、紅包等等活動

這三個層面的潤色，使你的IDEA變得更加飽滿與夯實。其實，我們隨便找一個成熟的互聯網產品，對應著以上6個點來填寫，相信每個人都能很快把空填好。這時，把你的產品或IDEA放進來填，能填多少呢？

寄語：

每個人都有屬於自己的后青春期

它不能用年齡去界定，也無法故作姿態

是輕狂過後沉澱下來的淬火聲響

我們希望能找到一群志同道合的人

一起體驗創業的激情和刺激

一起去磨礪，沉澱，超越，毀滅，乃至重生

一起風雨同度……

而非在陳舊的條條框框中墨守成規活著，老去

我們希望將來可以給我們的孩子眉飛色舞地說著自己當年的創業故事

而不是很久以後回想起這些年的兜兜轉轉，好像從未活過

醒來，恰同學少年時……

有一次在蠻子天使課堂跟薛公聊天的時候，曾聊到這樣一件事兒：創業和夢想也已經不再是膽子大敢幹就可以做到的事情，已經上升的科技，互聯網，高精尖的研發人才領域。膽子大的人並不見得會得到什麼好，反而會在智能創新的時代率先被大浪淘沙的抹去。我們拋出這樣一篇文章就是希望創業者可以越發的成熟起來，不再是悶著頭往前、到哪一步說哪一步！

什麼都不懂是無法打敗大企業、龍頭企業或者某些大資本集團的強大複製力的！一個好的商業模式一開始並不是十分的完整，且往往會存在某些缺陷。一個大點的資本機構就可以找到個不錯的創業者玩一套優化於第一個人的創業項目……

我們也是希望可以讓第一批有獨特商業模式的吃螃蟹的前鋒，不至於折戟的那麼盲目與慘烈……

文/張建光 天使投資人學院 15232039573

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