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身高不足一米七的創業者,盡量不要投!徐小平、蔡雷要氣歪鼻子!

人才 資本 科技 價值

這次私募君跟創業者站在同一陣線,強烈批判歧視創業者身高的行為。

發文者跟私募君是前同事,就不點名了。之前聽說類似吐槽,稱遇到過此類不公平待遇,私募君起初還不以為然,沒想到這次算是抓到了的活證據。

上圖為證:

有私募君的另外好友評論道,「佛祖不管這個吧,只有南海的菩薩管」。

作為一個正常的直立行走物種,大家的身高一般都是一米多嗎?你有兩米!

還假借佛祖的名義!從無神論者的角度看,對著佛祖石像許願是無法獲得回應的,倒不如直接去面基。高德地圖和百度地圖都顯示,佛祖住在西方極樂世界,需要的話,我可以送你上西天。

評論的權利交給讀者朋友們了,相信很多的投資人是三觀正確的。

你說對吧,真格基金創始人徐小平老師!!

哦,還有九鼎投資董事長蔡雷,蔡總也很有發言權!!

此前,創投圈曾經有一位京北投資的投資人羅明雄,在一次公開演講中稱「女性CEO,一般不投」。演講剛結束,就被女性創業者們當場給懟了,最後羅明雄還專門闢謠說,是一般不投,總有例外的,也是基於一些客觀數據支持,並不是歧視。

有不少VC確實表示過,一般不怎麼投女性創業者,原因很簡單——女性容易情緒激動,而且可能受到照顧家庭的原因,在殘酷的創業環境下很難做到兩頭兼顧,倒不是歧視女性朋友們。但是如果遇到類似格力電器董明珠,慈銘體檢韓小紅這類女性佼佼者,那是死也不願意放過的,肯定會投。

本來這個話題已經被遺忘到私募君的思維角落,不過,私募君有個截屏的習慣,就是看到感興趣或有價值的內容,就會截屏並保存進相冊。

其實很多是靈光一閃的念想,為了保存轉瞬即逝的那一霎那的小念頭,這個習慣得以保存至今。

今天偶然翻閱照片圖冊,看到了這張截圖,就拉出來溜溜,順便分享下投資人拒絕創業者的幾個常用套路。

由於職業原因,私募君見過不少投資人拒絕創業者的招式。

像這些…

「你這挺好玩的,你先回去,我們找機會詳細再聊聊」「項目很好,但是我們不投這類早期項目。」

還有這些…

「項目不錯,我遇到合適的機會也幫你推薦推薦。」「我知道有朋友投這個,下次我我帶你去拜訪他們。」

其實這些大多是VC委婉拒絕創業者的「黑話」,創業者遇到后,就要早作打算了。當然也不絕對,萬一真有VC下次約你,要帶你去拜訪另外一家VC,創業的朋友你可要穩住,千萬別賭氣拒絕。

「買賣不成仁義在」。即便投資人沒有投你,也不代表以後不會投你,更不代表他不會向別的VC推薦你的項目。畢竟,在創投圈,被拒絕是正常的,一次性拿到投資,走向人生巔峰的那不是人——是神,屬於小概率事件。

千萬不要以為你把BP發到了投資人的郵箱,並且和他在某次的活動上攀談幾句,就以為你倆已經是無話不談的久逢知己。這基本是扯淡。

有數據表明,一個普通人一生中會遇到2000多萬人,像投資人這類靈長類精英物種,一生中遇到的人更是數不勝數。靠優質項目吸引到他的概率並不高,殘酷的真相是,在嘈雜的會議活動中,更容易給他們留下深刻印象的是美女或帥哥,遇到競爭對手偶爾也會客氣的打聲招呼,更多的時候是翻白眼。

就是說,投資人也是普通人,他們的本質其實是生意人,遇到不能讓他們兩眼發光的項目或者創業者,你們其實就是地理位置相距很近的陌生人。

拒絕的方式有很多

直接不回郵件;或者微信回復時東拉西扯…不願意接受你的拜訪;拒接電話,但是礙於面子,簡單回條微信,「在開會,有事兒嗎?」

想再看看

投資人一般會直接告訴你,很好識別,創業者要靈光一些,注意分辨是託詞還是言辭誠懇。最好的方法是直接和投資人對視,眼睛飄忽的就算了,眼神堅定的,確實值得交往。

曾有媒體獵雲網系統的梳理過一個國外創業者總結的《VC拒絕投資創業公司的六個套路》。希望有需要的朋友能夠Get到點。

(以下來自獵雲網)

1

No.1 說「不」的同時提供真誠的幫助

這種形式的拒絕一般都會附贈給被拒絕者一個「安慰獎」,通常可能是向其推薦一位潛在客戶或者合作夥伴。就拿我來說,當我第一次向投資人們推廣自己的創企時,著名天使投資人Ariel Poler委婉地拒絕了我的項目,但是他將我引薦給了幾家創企孵化器。幾封簡單的郵件讓他贏得了無數感謝以及我對他一輩子的尊重。

相比之下,那些含義模糊的方式(「我不會投資你的項目,但是如果有任何需要幫助的地方請讓我知道」)所具有的真誠度就大大降低了。還有些投資者會表示希望在融資事宜相關的方面提供幫助,這種提議往往會讓創企面臨一定的風險,因此要儘可能避免。

2

No.2 說「不」的同時對創企給予鼓勵

創建一家創企事實上是一件十分辛苦的事情,而其中的融資環節尤其會耗費巨大的情感和精力。對於投資者來說,可能每天都會遇到很多有潛力的創企,也有很多可以選擇的機會,但是對於創業者來說,公司就像是他們的孩子一樣——他們會為之揮灑汗水、付出熱淚,會把自己甚至家人的所有資金都投入進來。

我們對於公司的投入極具感情化,有時甚至是非理性的,與此同時,我們也會把自己的未來規劃與公司的前景聯繫起來。所以,如果投資者能夠尊重我們的付出,在拒絕我們的同時給我們一些鼓勵,我們可能會在未來做得更好。

3

No.3 利用拒絕模板

在許多情況下,這種方式其實是最佳選擇方案,不僅迅速、簡潔,也不會產生歧義或帶給企業創始人虛假的希望。我見過很多可以用作模板的拒絕方式,比如說「你的公司並不適合我」(這就隱含著一種錯不在你的安慰成分),或者「我們會看情況決定是否對你們投資」(這種說法雖然很禮貌,但也有可能會讓創業者以為「這事有戲」),還有一種,是Dharmesh Shah慣用的拒絕方式:「實在抱歉,我現在已經有很多的投資項目了。」

4

No.4 給出獨到見解的產品反饋

我認為大部分的風險投資人確實是希望能夠幫助創業者的,但這種好意有時可能會被曲解,特別是當VC將關注點放在產品上時。如果這個時候VC能夠為創企提供一些見解獨到的產品反饋——比如說,建議這家創企學習另一家公司的商業模型;傳授市場營銷的經驗也是一種很受歡迎的方式。假如你能找到這家創企在市場進軍過程中的一個限制因素並為其制定克服方法,那可真是幫了他們的大忙。

5

No.5 雖然拒絕但並不對未來的合作可能持否定態度

這種拒絕方式其實有些狡猾。我知道投資者們都想保持一定選擇權,也不願意把這些剛剛起步並不太了解的創企直接掃地出門。但如果你用下面這種方式拒絕創業者:「你現在還剛剛起步,並不適合我們的投資標準,但如果你能贏得某某公司的關注或者和某某公司展開合作,那我們也會考慮對你的公司進行投資。」你就要小心了,因為這種方式對於創業者來說可能是聽到了福音,之後他們就會把所有目標瞄準你「許諾」的投資上,但最後發現誤解了投資人的「委婉謝絕」.相信我,這種「誤入歧途」的事情我見過不止一次了。

6

No.6 直接忽略

投資者們,注意了!要不惜一切代價避免使用這種拒絕方式。雖然這種方式看上去是最省時,而且你的工作效率也會因為不需要回復每一封「自薦信」而提高,但是相信我——創業者們會把這些事情都記下來。

直接忽視一位企業創始人——尤其當你們已經在其創企的融資演講中或者某次會面中接觸過——可能會讓創業者產生以下想法:

1)你認為和你自己相比,創業者無足輕重;

2)你的時間比合作關係寶貴很多;

3)你很沒有修養。

同樣還需要謹記的是,在今天的創業市場中,你今天拒絕的一位20幾歲看起來還是孩子模樣的大學生可能會在幾年後成為另一個Snapchat或Stripe或Airbnb的領導核心。每晚用幾分鐘時間複製粘貼一下你的拒絕模板發送給那些創業者,或者也可以每周把需要拒絕的創企放在一個文件夾里,讓你的助手擬發一條比較委婉但很有修養的拒絕信息。對於創業者來說,被拒絕可能是意料中的事情,但是被忽視可能就有點過分了。

總結

值得注意的是,好的拒絕方式和不好的方式之間可能只是幾個字的差別。創業者的記性都很好,你對前一個投資項目的恰當回絕很可能會幫助你在後一個項目上取得成功。

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