三星S8成本僅300美元，手機品牌溢價之路怎麼走？

三星Galaxy S8自發布會曝光以來，因為其雙曲面，占屏比的獨特的設計，使它成為了媒體以及消費者關注的焦點。據韓媒統計：4月7日~4月17期間三星S8在韓國預售已經突破100萬部，也就是說每5個韓國人人就有個S8，它的銷量是Note 7的2.5倍。

最近數據分析機構IHS Markitt通過造價核算稱：每部三星S8機的生產成本為307.5美元。一部iPhone7的價格是224.8美元。比S8便宜82.7美元。而國產手機華為P9的成本約為205.3美元。

最新的外媒報道稱：三星S8在國美的解鎖版的預定價格為829.99美元（5715人民幣），也就說一部三星S8除去成本以外他盈得利潤為3597，但是還是得除去品牌公關、渠道以及研發的費用。即使把這些因素排除，三星S8還是存在著品牌溢價的情況。

首先我們先談談什麼是品牌溢價，決定一個產品的價格要素是功能（配置、堅固、實用）+美觀+用戶的情感價值。前面的比較好理解就是所謂的基本配置，CPU、攝像頭、設計造型什麼的。而用戶的情感價值：簡單來說就是信仰，就是品牌在你心中的看法和別人眼中的心理想法。

隨著互聯網+的時代，各類功能強大的APP興起，智能手機也迎來了自己的風口，面對巨大的市場份額，不少廠商也想順勢而為成為風口的豬。打造一款年輕人第一部極具性價比的手機是最簡單粗暴的方式。也就是所謂的硬體配置的堆砌、廠商之間相互模仿，搞起價格戰，產品快速迭代，使得研發周期剪短，技術和創新逐漸減少，也使得各自品牌失去了自己獨特的魅力和優勢。

價格戰的打響勢必會對行業進行重新洗牌，但是只是拼硬的千篇一律始終得不到人心。手機市場的激烈競爭可謂是一片紅海，而真正能從中存活下來的始終是靠的品牌溢價能力和盈利模式，而不是一味的拼跑分拼數據。在互聯網+時代手機配置同質化的今天，品牌溢價該怎麼走？

研發科技創新

現在的國產手機過於浮躁，自蘋果進入市場引來了智能手機浪潮以來。國產手機紛紛開始向喬幫主致敬，有在外觀上做文章的、有在操作系統的，甚至還有某CEO說是得到了喬幫主的真傳。搞得出現了千機一面的狀況。在沒有了LOGO的情況下，只看正面你還真分不清。

但是只是一味的模仿終究無法超越。就在AI科技報收集的去年的全球手機盈利分析報告中：蘋果一家就獨佔全球營業利潤的8成。三星營業利潤率僅 11.6%。華為1.6%。這還是在三星Note7炸了的情況下。即使是在全球召回損失170億美元，三星也可以通過對手機晶元、屏幕、內存的壟斷存活下來，甚至盈利。

維護品牌形象

對品牌形象公關應該持續投入。「充電5分鐘，通話二小時」的OV想必大家都耳熟能詳了吧，請一線明星代言，廣告常年霸佔公交站、捷運站。凡是商圈都會有他們的實體店。OV持續的輸出品牌價值觀，讓「廠妹」相信品牌。結果國內手機市場佔有率逐漸超過小米、蘋果。雖然被戲稱為「廠妹」，同樣的配置小米千元機的配置，OPPO可以溢價1000。小米也因主打性價比發燒而塑造的品牌形象苦惱，為此也請出了劉思思、吳秀波、梁朝偉等大牌來代言改進品牌形象，也在繁華CBD開設小米之家改變人們最初的看法。

明確目標用戶

產品對於用戶應該有明確的細分和規劃，按照價位可以分為千元機、主線產品、以及旗艦產品。如果按照年齡和心理以及工作需求來分。可以定義為青春、時尚、商務、成功人士。對於不同階段的產品根據用戶需求設計產品，也就是所謂的找痛點。這樣設計出來成功的產品挺多的，但是為了避嫌AI科技報君就不在這裡舉例了。

如今的手機市場已經過了性價比之爭的年代了。手機市場同質化日益嚴重，當配置、攝像頭、工藝、情懷、顏色在市場都失去引爆點的時候，要想實現品牌溢價，更應該放下浮躁的心，在硬體研發和技術、產品規劃上做文章。