LinkedIn發布中國職場消費白皮書, 珠寶消費超過服飾的消費

LinkedIn(領英)借領英營銷解決方案(LinkedIn Marketing Solutions, LMS)在落地一周年之際，在北京召開Brand Connect營銷峰會，併發布「理享國」系列《職場人消費洞察白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。 從2016年末到2017年初，領英針對其平台上的職場人在旅遊、教育、汽車、奢侈品、理財等方面的消費觀念和行為進行了一系列調研，《白皮書》整合了這些調研結果，再次用數據印證了作為正在崛起的消費中產階級的中堅力量，職場人已穩步進入消費升級快車道。

職場人消費升級加快，重頭戲在旅行、教育、奢侈品和理財，六成以上的人認同奢侈品消費。

2016年消費佔GDP比重超六成，人均可支配收入也保持了高於GDP的增長速度，消費已成為拉動經濟增長最重要的力量。領英《白皮書》顯示，近四成職場人的個人可投資資產在30萬元人民幣以上。同時，多達62%的職場人願意在職場重要時刻通過外出旅行，以及教育深造（46%）、品質消費（50%）、投資理財（42%）等行為來實現更高的自我價值和社會認同。

精英人群品質出行逐顯「土豪」 教育學習深造「不差錢」

領英董事總經理於志偉先生在峰會上稱，LinkedIn自2014年進入以來，用戶數從400萬人增長到3200萬；20%的用戶擁有海外背景；80%的用戶為「千禧一代」，擁有巨大消費潛力；38%的會員個人可投資資產超過30萬元人民幣。這些用戶是當下品牌廣告主們最為關注的群體。

一直以來，「詩和遠方」都是精英人群品質生活不可或缺的一部分。《白皮書》顯示，在領英會員中，超過半數的人每年休閑旅行多達3次以上，近四成的會員每年有超過5次的商務旅行。這些人不但是活躍的出行一族，更是偏愛高品質出行的旅行達人。近六成的職場精英會在商務出差時選擇商務艙或以上等級，包括高端經濟艙、頭等艙，而在個人休閑旅行的時候，仍有過半數的人會偏好商務艙以上的「土豪」選擇，而此數據在全球僅是25%。從出行計劃決策時間看，56%的商務旅行者會在一周之內「說走就走」，而在個人休閑旅行時，為了保證品質旅行，60%以上的受訪者要花一個月以上的時間進行規劃，僅有6%的人任性地說走就走。

在教育方面，的職業精英們花錢「毫不手軟」。多達98%的職場人擁有強烈的深造或求學意願，遠遠高於美國職場人49%的水平，而且他們中的65%已經著手規劃未來一年的學習。職場人有充足的預算，47%會考慮投入10%以上的個人收入，且隨著學歷升高此投入比重也在加大。41%的職場人願意花費10萬人民幣以上用於攻讀MBA、EMBA以及碩士學位等課程，而女性職場人規劃的教育資金則更多。

職業女性汽車「剁手」實力不俗，男性對奢侈品更「衝動」

為了剖析消費中產階級的具體消費偏好，《白皮書》專門針對汽車、奢侈品品類的消費進行了調研。數據顯示，領英上的職場人汽車擁有率高達62%，其中33%有意購買第2輛汽車，而15%的人已經擁有2輛或2倆以上的汽車。預算方面，一半受訪者將購車預算鎖定在20萬- 50 萬，10%的人預算更高達50萬以上。值得注意的是，職業女性在汽車消費方面的「剁手」實力絲毫不可小覷，尤其是針對20萬到50萬區間的高端車，58%的女性受訪者願意投入更多。

此外，合理的奢侈品消費已經成為高品質生活的象徵，60%的職場人會接受奢侈品合理消費。而在被問及不考慮費用的情況下的汽車購買偏好時，大部分職場人選擇的是賓士、寶馬一類的高端轎車，而不是保時捷、瑪莎拉蒂等豪華轎車。領英營銷業務市場負責人周小丹認為，這意味著職場人的消費觀非常理性和務實，「他們的訴求在於高品質生活、善待自己及家人，以及對品牌文化內涵和價值觀的認同，並不需要奢侈品來彰顯身份。」有趣的是，職場男性比職場女性奢侈品消費更衝動，半數男性會在一個月內完成購買行為。

尤其值得注意的是，購買珠寶的比例超過了服飾的購買，可見隨著職場精英和中產人口數量的不斷壯大，未來的珠寶市場將迎來較好的增長預期。

「用心拼認真活」 精英消費深受職場「朋友圈」影響

兼具消費意願和實力的職場人是更有價值的消費群體，而職業社交媒體亦是影響他們消費購買決策的重要因素。《白皮書》顯示，近六成人在購買汽車時會受職場人脈的影響。在商務和休閑差旅、教育消費以及投資理財等方面這一比例也居高不下，甚至更高。另外，對比其他國內知名社交平台如知乎、微信、微博、QQ空間等，多數被調查者認為在領英上發布的內容更具說服力、信任度更高。（小編感覺這是LinkedIn給自己廣告吧）

當然了，藉助這麼龐大的用戶群體，在職場口碑如此重要的前提下，針對職場社交平台的內容營銷顯自然不會放過。「內容營銷的具體策略眾多，在實施過程中的核心是保證需求挖掘 (Demand Generation)、搜索引擎優化、公關和產品營銷這四個職能的密切配合。」領英亞太區市場營銷總監Edward Bray先生表示，「品牌要創造出真正有價值的內容，實用性、趣味性和啟發性相輔相成，缺一不可。企業發布的內容應當解決或回答某一具體問題，吸引讀者從頭讀到尾，再引導讀者採取下一步行動。」

領英廣告營銷業務部總經理蔡曉丹補充到，「領英平台的高端、全球化和純凈的職場溝通語境吸引了諸多品牌主在領英上投放廣告，而領英營銷解決方案的核心優勢在於能夠以可衡量的廣告轉化效果，更好地為廣告主定位和觸達目標客群。」據了解，領英發布「理享國」系列《白皮書》，旨在為品牌主提供深刻的職場人營銷洞察，同時引導品牌主掌握創新營銷技能。蔡曉丹在本次峰會上就介紹了多個領英明星廣告產品，比如Lead Gen Forms（銷售線索生成表格），能幫助企業降低平均獲客單價高達40%左右，甚至降到原先成本的十分之一，成為品牌主獲取高質量銷售線索的重要工具。

關於領英（LinkedIn）

LinkedIn創建於 2003 年，總部位於美國加州矽谷，辦公室遍及全球30多個城市。領英致力於連接全球職場人士，並協助他們事半功倍，發揮所長。作為全球最大的職場社交平台，LinkedIn用戶數已超過5億，覆蓋全球200多個國家，每個《財富》世界 500 強公司均有高管加入，2016年被《財富》評為改變世界的50家公司之一。LinkedIn擁有多元化經營模式，主要收入來自於所提供的徵才解決方案、營銷解決方案、銷售解決方案及高級訂閱帳戶。LinkedIn的願景是為全球每一位勞動者創造經濟機會，進而繪製世界第一幅經濟圖譜。

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