美國最大的汽車經銷商集團 AutoNation 2016年經營現況

市場環境：2016年美國汽車市場現狀

2016年美國全年新車銷量為1755萬輛，同比增長0.4%，2015年美國全年新車銷量為1747萬輛，同比增長5.7%。預計2017年全年美國新車銷量將保持在1700萬輛以上。基於行業數據，美國融資租賃銷售車輛處於歷史高點。

AutoNation集團業務現狀

AutoNation是美國最大的汽車零售商，截止2016年12月31日，AutoNation旗下經營371家網點，代理35個汽車品牌。包括豐田、雷克薩斯、福特、本田、通用、FCA、賓士、日產、寶馬、大眾（包含奧迪和保時捷）。2016年AutoNation共銷售516716輛汽車：其中新車310351輛，二手車206365輛。

AutoNation經營策略

1、打造AutoNation自身品牌 全面品牌延伸

2013年，開始打造AutoNation零售品牌。AutoNation在原有4S店形象上增加AutoNation元素，」統一的名字、統一的形象和統一的購物體驗」。2015年，AutoNation零售品牌計劃拓展延伸到AutoNation Express和AutoNation車輛保護計劃。

AutoNation下一階段的品牌戰略，是以客戶為中心全面品牌延伸計劃，包括：

AutoNation USA獨立二手車銷售和服務中心，已有25家規劃門店，其中5個預計將於2017年開業；

AutoNation品牌零件和配件，於2016年第三季度啟動，並將在未來幾年擴大；

AutoNation品牌碰撞中心擴展計劃：統一AutoNation零售品牌下的碰撞中心、並計劃在未來幾年內至少開設18個新的碰撞中心；

擴張AutoNation品牌汽車拍賣，該計劃將於2016年10月宣布，計劃在2018年年底前再開四次汽車拍賣；

AutoNation 2016年下半年推出了一口價二手車銷售模式，一口價二手車銷售模式計劃在2017年第二季度末在所有商店全面實施。

AutoNation預計，未來幾年計劃投入超過5億美元用以打造品牌和延伸推廣品牌。

2、按照經營品牌管理業務

在運營管理上，Autonation按照代理的汽車品牌來劃分部門。分為：

國產品牌事業部：主要銷售通用、福特、FCA等品牌汽車；

進口品牌事業部：主要銷售豐田、本田、日產等品牌汽車；

豪華品牌事業部：主要銷售賓士、寶馬、雷克薩斯、奧迪等品牌汽車；

每個部門在除管理品牌新車銷售，同時還各自管理相應的二手車銷售、售後服務、金融保險等業務。

3、嚴格庫存管理，低成本運營

公司通過監控目前基礎經濟狀況及季節銷售趨勢，來嚴格把控庫存始終保證AutoNation的新車及二手車處於低庫存水平運轉，以免佔用過多資本。在新車方面，通過充分利用廠家的促銷政策及AutoNation自身的庫存管理策略（比如先進先出等），AutoNation很少經歷打折銷售新車庫存的情況。

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本文來源：奧德思汽車渠道直通車