劉長禮訪談錄：企業內容營銷和廣告植入策略

「互聯網帶來了信息數據量的瘋狂增長，也給傳統企業的營銷帶來挑戰，傳統的廣告越來越受到消費者排斥，宣傳傳播效果不盡人意。在這樣的時代，華人環球衛視董事局主席、知名市場營銷專家劉長禮先生認為，企業必須開展內容營銷，並且進行巧妙的廣告植入才有出路。」

華人環球衛視董事局主席、知名市場營銷專家劉長禮

針對企業內容營銷和廣告植入策略這一話題，記者對劉長禮主席進行了深入訪談，採訪的詳細內容如下：

記者：

什麼叫做內容營銷和廣告植入？

劉長禮：

有心的企業家和營銷人，開始越來越喜歡將廣告以資訊的形式展現，內容很吸引人，但是其本質卻是廣告。這就需要非常巧妙的將商品、服務或品牌信息植入到媒介內容當中，有目的的做廣告，但是又將廣告適當的隱藏，達到一方面吸引消費者，另一方面又可以實現商業目的的雙重效果。

記者：

廣告植入針對企業營銷而言，具備哪些實際的價值？

劉長禮：

通過廣告植入，能夠很好的增進品牌價值、形成品牌忠誠，並且能夠帶來實際銷售、影響現實的消費趨勢和形式，效果明顯，成本也顯著低於傳統廣告，越來越受到企業家和廣告主的歡迎，不少企業紛紛對接華人環球衛視的內容部門，尋求廣告植入的機會，這些正是關注到了廣告植入對企業營銷的實際價值。

記者：

企業內容營銷中，廣告植入的具體方式有哪些？

劉長禮：

根據隱藏程度的不同，可以分為顯性植入式廣告與隱性植入式廣告；根據整合性的不同，可以分為整合植入式廣告與非整合植入式廣告；根據與影視內容中人物角色結合的緊密程度，分為背景型、淺植入、深植入等等；根據植入的媒介內容類別，則可以分為電影植入式廣告、電視劇植入式廣告、電視欄目植入式廣告、小說植入式廣告、廣播節目植入式廣告、歌曲植入式廣告、遊戲植入式廣告等等。

而一般而言，在內容中品牌出現的次數越多，受眾的記憶效果越好，品牌與內容劇情結合程度越高，受眾的記憶效果越好。

記者：

企業廣告植入內容營銷當中，有哪些方面需要特別加強注意？

劉長禮：

針對廣告植入內容營銷而言，常常會對植入總時長和品牌數量有一定的限制，以30集的自製劇為例，植入式廣告的總時長常常不要超過500秒，植入廣告的品牌不超過4個，以3-4個品牌為宜，而且每個植入式廣告必須與人物、情節伴生，必須自然呈現，符合整個電視劇的「調性」。

具體的執行層面來講，要根據劇本和內容本身，探討廣告植入的可行性以及確定基本植入點，對劇本內容進行商業改編，形成商業劇本，然後簽約進行拍攝和剪輯，並且需根據合約要求完成廣告植入。

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