AWS、微軟、SAP圍剿Oracle，誰才是未來資料庫市場霸主？

雲端之戰——在過去的20年中，甲骨文資料庫在銀行系統、航空訂票系統、零售業務、電信賬單、政府機構、全球供應鏈、採購系統等全球企業經營方面發揮了重要作用。

甲骨文年收入370億美元，資料庫的收入約佔其年收入的一半，據分析師估計，在雲計算還未盛行的時候，甲骨文已經在私有化部署方面（資料庫&服務）建立了一條幾乎堅不可摧的「護城河」。

但是，雲計算正在改變這一切。提供資料庫和相關服務已經成為全球經濟的基本要素，甲骨文在這方面不可戰勝的神話必定會被雲計算打破。

因此，在如今「雲」化的商業環境中，與甲骨文同在「琅琊榜單」上的亞馬遜、微軟和SAP，都想利用「雲轉換」的武林秘籍來打敗甲骨文，爭奪資料庫的霸主之位。事實上，亞馬遜在雲計算方面的「痴迷」廣為人知，也從巨大的紅海市場中搶走了甲骨文不少市場。

但鑒於甲骨文在現在在資料庫業務上的卓越領導地位，我們怎麼判斷亞馬遜、微軟和SAP在雲計算方面的發力不是雷聲大雨點小，最後不了了之？嗯，我們考慮一下這些事實：

「在Gartner魔力象限（Magic Quadrant）——依據執行力和發展前景進行的排名中，微軟最近首次超越甲骨文成為世界上最好的內部操作資料庫系統。」微軟執行副總裁Scott Guthrie在去年年底一個投資者會議上這樣說到。因此，在微軟SQL 2016能夠趕上或超過Oracle的資料庫質量和性能的前提下，微軟將更有希望將客戶拓展到雲端。

微軟Azure資料庫在雲計算中的表現如何呢？同樣是在去年年底投資者會議上，執行副總裁Guthrie表示，微軟Azure大約託管了160萬個生產資料庫。而這還是幾個月前的統計數據，現在的數據會更高。

Guthrie還宣稱，微軟Azure對甲骨文客戶吸引力正在加大，因為微軟Azure不僅擁有與甲骨文產品相同的性能，而且從價格角度來看，客戶在使用與甲骨文等效的解決方案時便宜約11.7倍。即使甲骨文可以使客戶的成本減少25%，但這依然比微軟給出的價格要貴2.9倍。

「AWS的Aurora資料庫是『AWS歷史上增長最快的業務』。」首席執行官Andy Jassy在CNBC.com的文章中這樣描述甲骨文資料庫的替代品Aurora和Redshift。

SAP首席財務官Luka Mucic幾個月前在華爾街SAP資本市場活動日中披露，由於降低了必須支付給「第三方」許可費用，SAP開始看到「如何在實質上降低成本」 ，這使得很多的客戶使用HANA來替換原來的甲骨文資料庫。甲骨文無疑是被SAP公司擠出了榜單的領先位置。

當然，將慾望與成就混為一談是愚蠢的，現階段的亞馬遜、微軟和SAP都只是在竭盡全力的去爭奪甲骨文的客戶，這並不意味著他們一定會成功。由於雲計算的「魔力「實在是有著太大的吸引力，所以這三家公司在雲端有著巨大的動力。

亞馬遜、微軟和SAP不僅憑著強大的技術基因創造了高性能產品，而且還有高性價比的競爭優勢，由此可見，甲骨文保持其資料庫領導地位所面臨的壓力比以往任何時候都更加巨大。

對於Ellison來說，甲骨文的資料庫產品和策略在他的心裡有著特殊地位，這不僅僅因為它們為公司提供了一半以上的收入。這份特殊是因為它們在甲骨文的版圖上是里程碑式的產品，引領了公司的卓越成就，是它們的存在使得甲骨文有可能將業務擴展到中間件、應用程序和硬體中。

Ellison的充滿競爭力世界聞名，他對這些預見嗤之以鼻，而且會繼續無視那些競爭對手「跑火車」的叫囂，因為這不值得他去重視。他說： AWS資料庫不能承載世界上最大的工作負荷，Azure只適用於中型市場，HANA只是SAP的幻想而已，並不是真如SAP所吹噓的那麼好。

Ellison對公司資料庫的技術實力滿懷信心，他輕視競爭對手產品上的空洞——就好像甲骨文公司是世界上唯一一家不斷改進其產品和技術的公司，而其他公司則停滯不前，從不打破舊的規則和限制。

但市場數據表明，這些競爭對手的實際成就遠遠超過了Ellison輕蔑評論中提到的內容。在「雲端之戰」排名前十位中，微軟排名第一，亞馬遜與Salesforce並列第二，SAP第四，而甲骨文只排在第7的位置。那些真實的成就是這個排名背後的主要原因。

• 1、微軟—跨越「數字地產」，融合各種前沿服務。

• 2、（並列）AWS—將甲骨文資料庫在laaS業務方面的強大能力借鑒到PaaS業務方面。

• 2、（並列）Salesforce—Benioff在垂直市場和AI投入巨大精力。

• 4、SAP—McDermott由易飽和的應用程序轉向強大的雲生產力。

• 5、IBM—使IBM & Watson成為雲認知的創新者的Rometty經營不善。

• 6、Google—如果Oracle移動到第六的位置，這是因為谷歌對此漠不關心。

• 7、Oracle–Larry Ellison對產品進行了檢修，現在是檢驗Mark Hurd的時候了。

• 8、Workday—尋求突破20億美元收入的方法，Bhusri需要Financial應用大獲成功。

• 9、ServiceNow—高增長公司，顛覆性的做法和很酷的新首席執行官。

• 10、VMware—潛力很大，但必須明確客戶為什麼需要關心自己堅持的事情。

根據他的好鬥本性，Ellison甚至聲稱AWS的資料庫努力永遠不會有多大意義，這不僅僅是因為Aurora和Redshift無法與甲骨文資料庫相比，還因為甲骨文的IaaS技術（作者語：幾乎不存在）優於亞馬遜的基礎設施技術（作者語：但你知道的，這項技術創造的收入是甲骨文的IaaS創造的約50倍），AWS根本沒有計算能力來完成世界上最大的工作量。

Ellison在甲骨文的3月15日財報電話會議中提到，在AWS上運行龐大複雜的資料庫是「不可能的」，並且還強調， AWS僅可以運行「雲中的小型甲骨文資料庫。」（Oracle將在6月21日發布第四季度和其財年的盈利結果。）

當然，亞馬遜也在各種論壇上激烈地質疑甲骨文的聲明，包括來自AWS數據中心負責人James Hamilton的這篇博文。

Ellison又放豪言，他的資料庫在性能和價格上都能碾壓AWS，他說：「許多甲骨文的工作負載在現在的甲骨文雲中，比在亞馬遜雲中運行快10倍，而且價格還比亞馬遜更便宜。」

（作者註：至於價格差距，一些觀察家聲稱，10:1的價格優勢更多的來自Ellison操縱合同條款的結果，而不是由於技術出眾。）

雖然Ellison貶低的競爭對手的資料庫在某些方面是真實的，但也並不完全是事實，企業客戶越來越願意選擇替代品。

微軟執行副總裁Guthrie和AWS首席執行官Jassy一致表示，由於用戶長期以來一直沒有可選的替代品，所以一直任由甲骨文的壓榨，但現在有更好的競品出現，所以客戶有充分的理由不再使用甲骨文，從而選擇甲骨文的競品。

AWS引用了CNBC文章中的觀點：「人們對過去10到15年的經歷非常敏感。」 Jassy特別關注甲骨文的核心資料庫業務，他在舊金山星期三舉辦的亞馬遜AWS峰會上說到：「在過去的幾十年裡，甲骨文一直獨霸市場，現在你在選擇雲的時候，目光並不會只鎖定在甲骨文上。而因為高價格和供應商的鎖定，客戶已經開始討厭它了。」

Guthrie在投資者會議問答環節這樣說：「我們現在處於一個非常好的時候，可以自由地選擇公司，坦率地說，在甲骨文價格上漲時我們焦慮的感覺沒有了。

或者可以這樣說：』我們可以給您更多的價值，可以賦予您的資料庫更多的能力，比如，我們能夠以甲骨文十分之一的價格實現您的需求。要完成那些一級資料庫業務，需要很長時間，這本就不是一個快速的過程，但當他們發生時，真的是非常大的進步和勝利。我認為這是一個很好的趨勢，我們看到在市場中，尤其是在資料庫方面，對於甲骨文有了很好的牽制。」

從Guthrie的角度看，更令人興奮的是：「資料庫從內置到雲的遷移不僅僅是一對一的交換現有共享，相反，使用雲技術的資料庫已經為客戶打開了全新的使用場景。」

「今天我們在Azure上看到的場景有哪些？」Guthrie問到。「三年前，這些聽起來像科幻小說，無論是欺詐檢測，還是對沖基金的投資組合做數量分析，或者它圍繞著工業場景開展，比如設備的維護預警等，這些都是您從來沒有想到的，比如』IT』，或者至少我沒有想到。我認為這是令人興奮的部分，我們即將開始漫長的旅程，這將是一段令人興奮的旅程，我們可以啟用新的網路場景。」

Larry Ellison肯定會同意這場通往雲的旅程剛剛開始的說法，尤其是涉及到大規模、關鍵任務的資料庫和雲工作負載的移動。而他認為，甲骨文現有強大的技術能力，將會使甲骨文在PaaS和IaaS業務方面找到突破性的進展，這意味著甲骨文在這場漫長的「遊戲旅程」中擁有優勢。

Ellison在3月15日營收電話會議中這樣回答了一位分析師的問題：「我們有成千上萬的資料庫客戶，我們有數以百萬計的應用程序運行在甲骨文資料庫上，大多數客戶將把大部分資料庫和工作負載轉移到雲上。現在，我們有一項巨大的技術領先於亞馬遜和微軟Azure，那就是我們的新的第二代基礎設施服務。」

「將幾十萬客戶和數百萬資料庫遷移到甲骨文雲需要多長時間？我認為，遷移的速度會越來越快。隨著我們的資料庫業務遷移開始，至少在未來五年將會有非常非常迅速的增長。」Ellison說。

他後來補充說：「我的估計是，在未來的五年中，甲骨文的大部分資料庫業務將轉移到雲，這將使我們在五年內獲得極高的增長率。」

Ellison明確表示，無論微軟、亞馬遜和SAP選擇對甲骨文的客戶進行什麼樣的「探險活動」，他和甲骨文都不打算在任何時候向任何人讓步。「一些大客戶正在協商龐大的基礎設施服務合同，以至於可以將所有資料庫遷移到甲骨文雲，」Ellison在營收電話會議中說，並承諾細節將在「未來幾周內公布」。

這些大型交易中的一個是在5月4日宣布的，AT&T表示將把「千人大型內部資料庫」移動到甲骨文的基礎設施平台服務。

所以，毫無疑問，四個資料庫巨頭將享受到Ellison提到的「五年期間的極高的增長率」，但Ellison堅持認為：他的公司將會享受這一成果，而亞馬遜、微軟、SAP將會被排除在外。

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