雷軍霸氣演講：不管你們認不認同我就是要一條路干到黑

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根據IDC數據， 2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。（Canalys的數據，為2015年的15.2%降到10.8%）。大紅大紫的小米進入增速放緩的「新常態」了。

就在今天（2月9日），在「亞布力企業家論壇第十七屆年會」上，雷軍開誠布公地談了小米的「新常態」。

以下內容來自於雷軍的發言及對話。

編 輯|亦萱

來 源|正和島（ID：zhenghedao）

風口論讓很多人以為我是機會主義者，但是如果沒有厚實的基本功是不行的。另外，為什麼是豬呢？就是要有豬的謙卑，「我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我。」

做企業就要面對各種各樣的抹黑，各種各樣的攻擊。我覺得我都是豬了，還有什麼能被擊敗的呢？

小米最近的負面新聞有點多。那小米究竟遇到了什麼苦難呢？

小米用不到5年突破了100億美元的銷售，這是商業史上的奇迹，我自己都不敢相信，這種成長是爆炸性的。小米是一輛超高速運營的公司，公司超過1萬人。

所以小米遇到的第一個問題，是超高速成長之後的調整。

我們反思，這樣高速成長后，是不是有些該做的事情沒有做？所以去年開始，我們就開始補課、降速、調整。

今年我們提了個小目標，銷售額突破1千億。當然也有人說我放衛星，但從小米的基本功來講，這個小目標達成不算難。但我更關心的是，小米是不是能夠夯實基礎面。拳頭收回來，是為了打出去。

分解下小米的業務，就電商而言，我們現在已經是手機電商之王。但是就算小米手機電商佔到50%，目前線下渠道依然很強，電商還解決不了所有問題，這是下一步發展需要的基本功。

這個問題的本質是啥？是小米真正創業是想做啥？是要做電商嗎？

我之前做了卓越網，賣給了亞馬遜，後來金山上市，我就半退休了，於是順手干起了天使投資。在這個過程中，就意識到現在社會中存在的問題——零售，而我擁有的強大武器是什麼呢？互聯網思維。

互聯網思維就是一個高維工具，主要你有決心，能苦幹，加上行業經驗，就能迅速獲得突破。

現在任何低估互聯網的行為，都是很愚蠢的行為。

小米的第二個難點，是怎麼樣才能把創新和效率都做好？

剛開始做小米的時候，我就上線了小米網，前店后廠，後來才開始和天貓、京東合作，這就是小米剛開始模型，這也是小米電商模型。

我設計了小米這個商業模型之後，利用互聯網降低成本，把很多業務低成本或免費，再通過增值服務獲得利潤。小米手機的模型是：手機硬體成本價。那小米真正的利潤業務是互聯網業務，我們有2000名工程師在做互聯網業務，即增值服務。

2016年，我有點迷茫。這一年，我經歷的最痛苦的事是認知到電商是銷售模型之一，但是如何創造新的銷售模型？我對零售從線上開始結合線下感到迷茫，因為只有線上才能實現我的性價比的追求。這是我之前兩年迷茫的問題，但是小米之家就是我的答案。