搬磚小工干出600億商業王國,他的成功秘籍只有八個字......

王侯將相，寧有種乎？當年反了大秦帝國的陳勝，在地主家的地里喊出這句話的時候，算是喊出了萬千屌絲的心聲。

許家印做過鍊鋼工人；任志強做過零售批發；李嘉誠曾是鐘錶店學徒；宗慶后去海灘上挖過鹽。王侯將相，不是生來就是註定的。縱觀如今站在商海前端的弄潮兒們，他們在成為企業家之前，有些也是從最普通的底層員工做起來。

永輝超市創始人張軒松，他的第一份工作是在工地搬磚。

一

十九歲的張軒松在高中的教室里就快坐不住了，改革的春風把村裡的小夥伴們都吹到村子外邊去了，也把外邊的那些一夜暴富的故事吹到了張軒松的耳朵里。在金錢面前，課堂里的知識漸漸變得索然無味，他想早點步入社會，尋找機會，證明自己。

1990年春節，見到幾位昔日輟學的發小，從別處返鄉。那幾人腰裡別著大哥大，嘴裡叼著大前門。給張軒松灌輸些在外打工比讀書強的思想，張軒松回家看了眼自己四門成績加起來沒有100分的成績單，又想了想幾個發小說的話。毅然決然地，張軒松從高中肄業，跟著那幾個發小來到了福州。

到了福州之後，張軒松沒什麼學問又沒什麼工作經驗，找工作又沒有門路，最後淪落到工地上去搬磚。每天早出晚歸，吃苦賣力，一個月也就拿200塊錢的工資。

心裡覺得憋屈的張軒松找到自己的一個遠房表哥訴苦，說自己的夢想是想做個萬元戶，但就現在這樣干，要想當上萬元戶得到猴年馬月啊。表哥見這表弟著實可憐，便給他提供了一個機會。

表哥朋友有個啤酒批發鋪要轉讓，建議張軒松可以接盤下來。張軒松一想這啤酒批發鋪多少有點老客戶，自己盤下來至少不會虧。當即他就去借了3萬塊錢，把那個鋪子盤下來了。

然而人越是擔心什麼，就越來什麼，這件鋪子本就是因為客源不足，上一位老闆才決定轉讓，現在自己接下了這麼個爛攤子，一天賣不出去酒，就得虧一天的房租錢。張軒松心急如焚，成天都坐在店裡邊想辦法把酒賣出去。

這不，人在壓力越大的情況下，才能迸發出越大的潛力。思來想去，還真被張軒松想出了個「一小時送貨上門」的點子。別看這個點子在當下顯得稀鬆平常，那會兒的人做生意，還不知道什麼叫靠服務取勝。

「送貨上門」這一招，直接解決了啤酒批發鋪的生存問題，接下來的五年張軒松玩了命的做，從一個三級代理一直到統攬整個福建省的總代理，也攢下了100萬的積蓄。

二

1995年，福州街邊開始冒出許多超市，這種將日用百貨和菜市場等商店都裝進一個屋子裡的商業模式將張軒松吸引住了，手頭裡有點余錢，也有一顆「自己當老闆，不做代理商」的上進心，幾番考察，張軒松認定這將成為未來零售的新業態。

當年年底，張軒松自己的第一家超市——「古樂微利超市」在福州市古樂路開張。而張軒松經營超市的策略呢，也是特別直白的寫在超市的名字上，就是「微利」。

別人家賣10塊錢的東西，在他的超市裡面，只要賣9塊錢還能賺錢的話，他就賣9塊錢。即便是別人賣1塊錢的東西，他能便宜一毛，也會把價錢降下來。靠著「天天平價」的經營方法，張軒松的超市人流量總能高出其他超市許多。

超市這塊一帆風順，啤酒批發代理那塊張軒松也沒有丟。也許是這幾年生意上順風順水讓張軒松的自信心有些膨脹，當幾個朋友鼓動他入伙啤酒生意，沒有細作考察，他便大手筆入股了當地的榕城啤酒有限公司。

張軒松的打算是布局上游產業，從自己做代理這幾年經營起來的人脈和渠道，超市貨源供應等方面進行考慮，可以產銷通吃。本來這招棋也不算太爛，但是他投的榕城啤酒在福建難敵「惠泉」「雪津」兩個大牌子的擠壓。生存本就艱難，其後又遇上1997的亞洲金融危機，張軒松不僅把投進去的錢虧的一乾二淨，因此還欠了其他債務，他到最後連自己幹得風生水起的超市也被迫轉讓。

灰頭土臉回到家裡，本想向親朋借點錢度一下難關，但這個時候哪有人敢借錢給他，不都說雪中送碳難。還好春節回家過年的一個在海外謀生的表哥聽了他的事，大手一揮就給了張軒松200萬去清除債務。

三

那一年，他的父親對他說「生不能碰，熟不能放」。從啤酒行業脫身，張軒松決定專心做自己看好的超市。

1998年3月，福州火車站旁，張軒松第一家「永輝超市」正式開張。那一年張軒松27歲，炮竹聲中，張軒松滿臉喜悅，但眼睛里也隱藏著他人看不出的堅毅。「永輝」，張軒松要做的，是一家永遠輝煌的超市。

「永輝」是張軒松的希冀，但現實中想永遠輝煌並不是那麼簡單。永輝才在福州開了不到一年，國外的零售巨頭便開始紛紛進駐。沃爾瑪、麥德龍等國際品牌所到之處，幾乎就等於是對本土超市的一次屠殺。

這些國際品牌經過了幾十年的摸索，在經營上完全秒殺這些土生土長的小超市。別人隨便搞一兩次促銷活動，就能掏空這些超市幾年累計起來的常客。張軒松看這些巨頭立在自己身前，之前的啤酒生意早就掏空了他的積蓄，如果這一次做超市又被這些巨頭輕易的幹掉，那自己是真正一敗塗地。

正面與巨頭抬杠，無疑自尋死路，張軒松採用迂迴戰術，在政府一聲「杜絕餐桌浪費，建設放心市場」時，想出了一個被後來者稱為「農改超」的點子。

政府喊出「杜絕餐桌浪費，建設放心市場」針對的是傳統農貿市場「髒亂差」的情況，張軒松靈機一動，想著把生鮮市場搬到超市裡來，環境弄得乾淨整潔一些，價錢稍微實惠一點。這樣一來可以借勢政策宣傳自己，也確實能有效地吸引客流。客流多了，即便生鮮不能賺錢，但是大家來超市一趟不可能只買生鮮。

靠著生鮮帶動其他商品的銷量，張軒松這一招卓有奇效，生鮮這一類的產品本地屬性非常強，外來的巨頭們要想做的更深入，肯定沒有張軒松來的容易。靠這招嘗到甜頭之後，張軒松果斷出擊，又往大超市們忽略的各種社區入口增開了幾家門店。有些門店甚至只經營生鮮，成為社區門口乾凈的菜市場。

馬雲前幾天還投了個盒馬生鮮，張軒松十幾年前就玩過，而且玩得很成功。僅僅三年，永輝超市在福州就開設了30家連鎖。其後，張軒鬆開設布局全國，在用重慶人餐桌上必須的「花椒」代替福州的生鮮，以花椒帶動其他商品銷量的提升，永輝很快又在重慶站穩了腳跟。

隨後，永輝超市迅速席捲全國，到2009年底，其全國門店數量達107家，營業總額超100億元。2010年，永輝超市登入上交所，在資本的推動下，永輝超市的門店迅速在全國範圍增長，

至2017年，永輝超市的市值一度翻漲至700億，居15家上市超市企業之首，與之對應的則是，2017年中報顯示，公司當期實現凈利潤超過10億人民幣，同比增長高達57％。

四

生不要碰，熟不要放。這是張軒松的父親傳授給他的生意經。字啤酒生意上失利后，張軒松便一直將這八個字牢記在心。但要問張軒松的成功秘籍是不是就只有這八個字？

當然不是，張軒松 曾經向媒體透露過自己生意真正的八字經：「勤勞，創新，總結，溝通」。

勤勞，張軒松這些年在台前幕後忙碌著，所有人都有目共睹。

創新，農改超算是張軒松對永輝超市的一種創新，但卻不是張軒松創新意識的全部。在完善永輝超市經營管理上，張軒松還做過兩次創新：一是在採購上由超市的採購直接與菜農漁夫們直接對接，建立自己的供應鏈，這在當時是全國首創；二是在員工當中實行合伙人制，員工在事業上的表現直接決定了自己的收益，這讓他手底下的人都很認真地對待自己的工作。

總結，在榕城啤酒失利中，張軒松悟到了總結的重要性，他說「總結，是糾正錯誤不斷提升的根本方法」，他也一直在踐行自己的這一理念。

溝通，張軒松一直在做。

八個字，凝練的是張軒松幾十年的闖蕩總結出的經驗。我們也有理由相信，繼續在這八個字下走下去，張軒松和永輝超市，肯定會越來越好。

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文：阿聿 | 創業報（ibaochuangye）| 轉載聯繫小編

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