渤海人壽業務大轉型，回歸保險本源成效顯著

「以本圖存，以變求興」。2017年，渤海人壽以「回歸保險本源、變革轉型創新」為主攻方向,致力於培育未來可持續化增長動能、打造核心競爭能力

方智/文

「以本圖存，以變求興」。2017年，渤海人壽以「回歸保險本源、變革轉型創新」為主攻方向,致力於培育未來可持續化增長動能、打造核心競爭能力。

今年6月，渤海人壽在京召開「互聯網保障產品發展趨勢論壇暨產品發布會」，邀請學界、業界專家共議保障型產品轉型發展之路，併發布了該公司具有代表性的一款互聯網保障產品——「渤海人壽優選定期壽險」。這被外界視為渤海人壽進行全面產品轉型的風向標。

2016年以來，保監會相繼出台「1+4」系列文件，嚴控中短存續期產品、治理銷售誤導、強調「保險姓保」。回歸保障的大勢驅動下，絕大部分中小險企在業務結構轉型調整中艱難跋涉。那麼在公司起步之初曾通過萬能險迅速做大市場規模的渤海人壽，能否經受住這場政策洗禮?

轉型指標全面合規

為推進轉型儘快取得實效，走上更堅實的發展道路，渤海人壽於今年4月停售34款產品，產品策略由理財型向保障型轉化，著力開發定期壽險、終身壽險、終身重疾保險、長期年金保險等產品，強調產品的利潤貢獻。截至8月底，其在售的30款產品中，保障類產品佔比達73%。

渤海人壽介紹稱，公司今年以來緊密圍繞中短期存續產品規模保費佔總規模保費比例不高於50%、原保險保費收入占規模保費比例不低於30%兩大監管指標，加大監控力度並改進考核和費用管理機制，至今已初見成效。

截至今年7月底，目前僅在天津設有分支機構的渤海人壽，累計保費收入約71億元，在天津市場佔有率約17%，在天津33家壽險公司中排名第2位。渤海人壽原保費收入超29億元，占規模保費的41.48%，非中短存續期產品保費佔比達60.91%，全面達到了保監會要求的剛性指標。

以創新打造競爭力

為了以保障型和長期儲蓄型業務為核心進行產品營銷，渤海人壽開發了集電子化入司、電子投保、在線回執回銷等六大主功能於一體的智能展業工具「渤海E寶」，大大方便了業務人員的日常工作，於今年3月被《保險報》評為「2016保險年度服務創新項目」。

渤海人壽還以用戶大數據來定製需求精準的保險產品。上半年，公司自營電商平台「渤海在線」通過自營保險產品，集成法律諮詢、智能居家養老、可穿戴設備、在線健康服務等APP平台，為客戶提供「保險+」服務。9月5日，中保協數據顯示，渤海人壽互聯網渠道保費規模居於全國險企前十，以「優選定期壽」為代表的風險保障型產品已成為該渠道的主打。

銀保作為渤海人壽重要的保費貢獻渠道，公司早在2016年即開始著手研發5年期以上躉、期繳產品，並在2017年年初開始全面停售中短存續期產品，全力轉型銷售中長期產品。目前相關剛性指標已全面達到監管要求。下階段，公司銀保渠道將繼續推動研發保障類產品及中長期適銷價值型產品，完善產品體系；同時加強業務督導和培訓力度，夯實基礎管理；進一步鞏固和拓展銀行渠道，在創新業務初見成效的基礎上，進行私行業務試點合作。■

熱文回眸：（點擊標題即可閱讀）

◆ 招行金葵花客戶470萬「神秘消失」 追討無門維權難淚奔…身為儲戶的我們情何以堪？

◆ 私人銀行十年硝煙 各顯神通的Ta們到底哪種性別客戶偏多？你絕對想不到！

◆ 過去的金飯碗風光不再 揭秘30家銀行顛覆之路

◆ 「後房貸」時代的銀行系消費金融潮湧到底弄啥嘞？到底誰能佔據下一個制高點？

◆ 雞年潛力牛基榜TOP20（附名單）

◆ 重磅 | 基金全能賺錢王（附名單）

◆ 旗艦基金秘密 機構們都重倉了…（附名單）

◆ 「資產荒」下的QDII豪華航母陣容 都有誰？（附名單）

◆ 市值100強上市公司「董秘去哪兒了？」（附名單）

◆ 深度好文 | 聯繫董秘都那麼難，請別怪我們不尿你！

◆ 汽車板塊總動員 跑出三隻「白馬股」（你值得擁有）

◆ 他花了5年時間研究了177位百萬富翁的生活習慣，結果很震撼！

◆ 每月存2500元，6年3個月後，我完成了人生第一個100萬！這輩子不想窮就請好好看完