search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

那些人脈的謊言,你中過招嗎?

今日分享

  • 人脈會影響成敗,但前提是你有硬實力進入那個圈子,只是缺少一個媒介。如果實力不足,人脈則會成為你的壓力。

  • 失敗不是成功之母,失敗的總結與反省,以及改變,才是成功之母。

  • 不是委曲求全而形成的平等互惠人脈,才是對你有用的人脈,這種人脈沒有階級,才最紮實。

推薦語:人脈是很多急躁的年輕人,想要獲得通往成功大門的捷徑,可很多人卻因此而走了不少彎路。商業競爭的時代陷阱越來越多,如果真想融入某個圈子,還是先踏踏實實讓自己有基本的實力吧。

01.

有位朋友說:30歲以前過得渾渾噩噩,前幾年對職業有點方向,又被人帶進坑裡。這兩年倒是知道自己真正想做的事情,結果沒有職業能力,反而把錢用光了,只有回到三線城市。重頭學,看看40歲以前能不能達成目標。

這幾句話裡面強調了兩個東西:「被人帶進坑裡」和「沒有職業技能」,人脈和你的核心技能,都會影響你的成敗。所以我一直強調,如果很多人想做自由職業,如果做的不是自己拿手的事情,建議先學好你的核心技能再考慮走自由職業這條路。

我們現在來說說人脈,這也許是很多急躁的年輕人,想要獲得一個通往成功大門的捷徑。特別是互聯網火熱的當下,一些人出門跟人聊天談事情,從頭到尾,都是:「對,那個我認識某某,那個某某還是我朋友的認識的一個牛人,我當時也跟他們一起吃過飯......」等等諸如此類的對話,這個場景你應該很熟悉。

在西奧迪尼的《影響力》裡面,這種人脈的心理,應該是歸結於:互惠的原理。

這個原理解釋了很多我們生活中常見的一些現象:

為什麼你明明很討厭某個客戶,卻對他提出的要求無法拒絕?

為什麼你明明不喜歡你的部門領導,卻每天還要強裝的熱情去巴結他?

為什麼那些跟你不是很熟的牛人,你心甘情願的為他們做事?

因為你們之間存在互惠的利益關係,你如果稍微對客戶有一些拒絕的態度,你很可能會損失你的訂單;你雖然討厭你的領導,但是你的升職加薪都取決於他;那些你認為的牛人的要求你不會拒絕,你會認為,也許你現在幫了他,就和他建立起了人脈,他未來就能把他的資源給你了。

這些人脈有個共同點,是有階級的人脈,前面的永遠大於後面的,至於能否畫上一個大於等於號,這需要你的運氣加實力。

02.

對等的人脈,才會對你形成互惠。

真正的人脈,其實是要建立在「對等」的基礎上,所以現在很多受過教訓的人,都在寫文章表達:「你認識那些牛人跟你有什麼關係?你指望人家把公司的資源給你?憑什麼?就憑你們是點頭之交的照面交情?除了你說出來他們的名字,滿足你的虛榮心,其他的好處你都沒得到」

我不否認成功有時是需要人脈的,但是成功的前提是你必須自己要有硬實力,你有那個實力能進去那個圈子,但是缺少一個媒介,那麼人脈就是你的一個媒介。這個是不衝突,但是現在更多的現象是,很多人,沒有真正去做事情前,都先想著如何通過人脈快速達到項目成功。

如果不對等?對你來說,人脈其實是你的壓力。

曾經有個BBC紀錄片,叫做《56UP》,所揭示的「富者仍富、窮者仍窮」的道理,講的就是階級的環境問題,也許這個理念在現在這個互聯網時代不適用,因為現在互聯網是一個新的產業,這個產業是可以跨越階級的,只要你有想法與技術,成本是非常低的。

但是對於人脈來說,這個道理仍然適用。最通俗的例子就是現在很多家境不大好的大學生,開始進行攀比,想融入到富家子弟的圈子裡,然後不斷的開始打造自己,給自己買同等價位的包包,衣服,用最新款的智能手機。

也許可以融入,但久而久之就會累,因為他們獲取這些高質量的東西,對他們家庭的基本沒影響,但是你獲得這些東西,你的家庭父母,負擔的是更大的壓力。

也許你想說他們可以提拔你,給你好的工作,跟你一起開公司,可是你玩的起嗎?你付出了你的所有,最後得到的是他們的一句,你不配。就算他們願意給你機會,也不見得你會有能力去操作。

03.

有些人脈只是利益的幌子。

這個是我最感同身受的,我以前剛做自由職業時還年輕,不懂的分辨是非,現在成熟后覺得,那其實是一段心理的成長。因為在你反省這些失敗的時候,你就得到了成長的積累。

那時我幫客戶做設計項目,是一個廠家,剛好我在做一個食品的創業項目,想跟他談合作,我就把我的真實想法跟對方交談。

對方為了給我信心,就說肯定能給我最低價格的產品出廠價,還可以幫我介紹一大堆廠家的產品,也跟我說了一大堆他的人脈,認識了誰誰,自己的廠在當地是有多牛,說的好像他那些東西都是我的一樣。你說我能不心動嗎?

因為是網路上的交流,又是自己的設計客戶,我也沒去證實什麼,就按照他說的算。我心裡是非常信任他的。最最重要的一點是,在那次之後,他經常找我做設計,說幫忙弄些小東西,我的心理想法是,反正是個合作夥伴,為了給他一點好感,就不收他設計費用了。接下來的情況,你們應該都能猜得出來。

我幫他免費做的設計越來越多,一段時間后我發現不對勁,我才去查證,他給我的那些價格其實就跟代理商給的價格差不多,有的還更高,他的廠,確實是比較大的,人脈也有。他也並沒有給我介紹什麼其他人脈,也沒有給我優惠的價格,有一次還把廠里賣不出去的貨交給我。僅僅只是因為,他覺得我只是個小設計師而已,我的創業情懷,人家根本沒看在眼裡,只是為了想從我這免費獲得設計,僅此而已。

最後我虧的不僅是我的時間,還有我的設計費,更虧了自己對這個項目的信心。

雖然我遇到過很多次這種人脈的陷阱與謊言,但我現在仍舊相信,人脈可以給你帶來成功的機遇,但前提是,先把自己提高到一定程度,卑微之下,必定是隱藏著無數謊言。

當我經歷了這些成熟后,才會懂得如何去識別這種人脈謊言。大家都經常說:失敗是成功之母。其實這也是一個謊言,失敗的總結與反省,以及改變,才是成功之母。

所以如果你真想融入某個圈子,先踏踏實實讓自己有基本的實力,這是個商業競爭很嚴重的時代,人脈陷阱越來越多,每個角色追求的東西不一樣,你的人脈,一定要是你能輕而易舉能夠承擔的,那才是適合你的人脈。

你不一定要委曲求全去獲得別人的認同,只需要你的某個東西與他們是處於同一平面上,他們才會跟你形成互惠的人脈,那才是對你有用的人脈,這種人脈才沒有階級,才最紮實。

作者:不戒大師曰



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦