search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

獨家:7個月3次提價,漲幅101% 一壇好酒要幹什麼?

上市不到一年的新品,尚處於市場開拓階段,竟敢連續提價,而且漲幅還高達101%,「一壇好酒」究竟是如何做到的?

2016年底至今,有白酒敢在漲價上和茅台一試高低嗎?還真有,比如「一壇好酒」。

6月27日起,「一壇好酒」市場零售價從139元上調為159元,每瓶提價20元。至此,由金六福於2016年11月推出的這一「網紅」爆款已3次提價,零售價從79元、99元、139元一路攀升到159元,上漲幅度達到101%,同期漲幅已超過飛天茅台。

針對「一壇好酒」的連續提價情況,金六福創始人吳向東表示,價格上漲的主要原因是市場供不應求,「目前十個陶瓶廠加班加點生產,酒瓶也不能滿足市場需要,簽約經銷商打款排隊一個多月都提不上貨。為了平衡市場供需矛盾,增加商家利潤空間,一壇好酒才連續提價。」

上市不到一年的新品,尚處於市場開拓階段,竟敢連續提價,而且漲幅還高達101%,「一壇好酒」究竟是如何做到的?它到底要幹什麼?

1.漲幅不遜茅台,稀缺撬動市場

2016年8月起,茅台一批價從870元一路走高,目前市場一批價1199元,零售價1299元,漲幅接近60%,但相比於「一壇好酒」由零售價79元漲至159元,高達101%的價格漲幅,還是有一定差距。

茅台市場價格的一路走高,除了依靠高端品牌張力和消費升級拉動,也被普遍視為產品稀缺價值的持續釋放。而「一壇好酒」能夠逆流而上,首要原因同樣在此。

「一壇好酒」的稀缺性由其品質門檻決定,根據「好糧好水釀好酒」的準則,「一壇好酒」摸索總結了一張獨特配方:

好糧即精選地產糧食,包括四川盆地「糧倉」川西壩子的紅纓子高粱、雅玉30玉米、宜香優大米、香禾糯糯米、綿麥367小麥,以此為原料,按照傳統五糧配方,生成「一壇好酒」的獨特口感。

好水即取自天台山斷裂帶的山泉水,其富含礦物質和微量元素,從潤糧到發酵,從微生物繁殖到蒸餾,貫穿整個釀酒工藝。

另外,「一壇好酒」集濃、醬、清三大酒體配方,採用80%的四年陳釀基礎酒加20%的九年老酒組合,裝瓶后必須瓶儲6個月方能出廠,以確保兼具醬香之優雅、濃香之綿甜、清香之純凈的醇厚酒體。「一壇好酒」還堅持採用「4+9+6」的陳釀儲存法,使低沸點物質有效揮發,形成產品飲后不頭痛、不口乾的舒適酒體。

因為這一系列的門檻限制,註定「一壇好酒」的產能有限,產品數量較為稀缺,撬動了市場價格的上漲。

2.玩轉發玩陶繪,「一壇好酒」做的是「價值」文章

在稀缺性的基礎上,「一壇好酒」更通過極具顛覆性的市場傳播,令經銷商、消費者在較短時間內對其價值有了深刻的體驗和認識,從而支撐了價格的增長表現。

2016年11月5日,金六福酒業以一場轟動行業的TED式發布會,宣布「一壇好酒」登台亮相。

今年,先是「一壇好酒」的轉發招商H5收到驚人傳播效果,閱讀量180萬+,參與人數超過12萬,贈出產品10萬瓶。

緊接著,「一壇好酒」又放出第二季劇情「全球陶繪大賽」,誠邀消費者或其身邊「最會畫畫的人」,在喝完的一壇好酒空瓶子上進行繪畫創作並參與賽事,優勝者將獲得1888元至88888元不等的獎金,而所有參賽者經組委會審核合格后,均可獲得「一壇好酒」產品一瓶。

玩轉發,玩陶繪,看似「娛樂味道」十足,實則是「一壇好酒」在與經銷商、消費者進行深度的體驗交流,相比於傳統白酒新品上市后做廣告、搞招商、搞品鑒的「三板斧」,「一壇好酒」兩招致勝,既讓消費者見到了產品、嘗到了產品,也對其價值內涵、文化訴求有了立體化的感受,深刻記住了「一壇好酒」的獨特性。

有了來自市場的廣泛價值認可,「一壇好酒」的連續提價便有了充分依據和信心。

3.年銷10萬件打造戰略級大單品

僅是價格漲幅超過飛天茅台,也談不上驚人,畢竟「一壇好酒」目前的市場份額還較為有限,但按照吳向東的規劃,「一壇好酒」要打造成為「年銷10萬件以上的現象級戰略大單品」。如果這樣一個「量價齊升」的計劃能夠實現,那「一壇好酒」真的要成為茅台式的「金牛」產品了。

從市場策略來看,「一壇好酒」未來的主戰場不會局限於互聯網平台,而是要在市場上全面鋪開。吳向東的「年銷10萬件以上」規劃也是由此而來,根據金六福方面的測算,「一壇好酒」在國內大多數縣、市區域鋪開后,經過3至7年的市場培育,就能達到10萬件年銷量。事實上,從前期金六福拿出10萬瓶酒作為H5轉發獎品的大手筆,就足以看出其將「一壇好酒」打造為戰略級、現象級產品的決心。

以「超級單品」為目標,「一壇好酒」的營銷攻勢肯定會從線上向線下蔓延,事實上這已經進入到具體的部署準備階段。在一位85后經銷商的合作計劃書中這樣說道:「我計劃在當地打造30家核心酒店和50家核心煙酒店;同時利用父親和我的人脈資源,開展一桌式品鑒,培育消費者的飲用習慣,開展微信朋友圈轉發有獎等活動,讓『一壇好酒』成為真正喝起來、有口皆碑的超級大單品。」

從傳播、招商,再到提價,看來「一壇好酒」的進攻部署已經基本完成,兇猛的市場攻勢就要來了。

一壇好酒又漲價了,你怎麼看?文末留言等你分享!



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦