上海投資界大佬：拍腦袋做決策的創業者，別找我要錢

隨著85后和90后的不斷成熟，財經市場中掀起了一股創新創業熱潮，越來越多的人加入到創業的行列中，但事實上人們對於創業和創業者的認知，大都被那些充滿著激情與夢想光環的明星創業者故事影響著，到自己創業時，就會遇到各種各樣的突髮狀況，成功者甚少。

高頓教育職業發展研究中心調查發現，過於理想化、英雄化的「創業觀」，讓逾9成的年輕創業者，敗在了現實與財務數據面前。

那麼，那些靠一個點子、一腔熱情、三分本領外加四五桿槍的創業者究竟是如何一步一步走向敗局的呢？上海某知名投資公司的CEO俞總，向筆者講述了他所見過的四名創業者故事。

先來說說A企業吧。

A公司主營服裝。創業者告訴我，他是一名設計師，想做自己的品牌，通過AR設備讓客戶在網路上挑選、「試穿」他所設計的衣服。剛開始A公司的生意還算不錯，但接著，由於他過分預估自己產品的銷量，導致積壓的服裝與日俱增，從最初的十幾件，到後來上百件庫存難以消化。最終他的公司被庫存給堆死了。

大部分的創業者是抱著夢想、激情和感覺走上創業之路的，他們自信、敢冒險；但很少有人會把創業的風險事先以公式的形式列好、按照財務預測模型開展工作，因為他們大多數人都缺乏理性（又或許他們深信：過於理性的創業者很難獲得成功）。

A公司的大量庫存，實際上一是對廠房空間的成本壓力造成影響，二是對未來訂購預算的無聲提醒。而造成這一現狀的原因無非是生產過剩（源於市場判斷失誤），或者銷量下降(意味著商品無法滿足消費者的需求)。

如果A公司的創業者能夠早一點去估一估他的財務狀況，算算他的成本，或許他的創意和噱頭是可以幫助他成功的。我建議這一類夢想型和理想型的創業者，在創業之前，可以好好考慮一下自己未來的財務規劃，做一份完善的財務預測再開始商業路。

再來說說B網店。

B網店主打懷舊風格，在網上售賣各種有年代感的零食、玩具、連環畫。小店生意一直不溫不火，正當店主在猶豫要不要擴展自己的營銷途徑時，有一天，小店一下子來了200多位客戶諮詢，最終成交了近100單，這可把B店主高興壞了，他一想，一定是有什麼活動喚起了客戶的懷舊心理。如果自己再做點廣告，說不定這個月的盈利就能翻番了。但事實是，他花了一大筆錢，業績依然沒有更大的起色。

他幾經輾轉找到了我的聯繫方式，問我的意見。我只能說，雖然網店中，都有詳細的統計數據和分析對比數據，但作為一店之主，每天都靠電腦分析，自己看過就忘，用起錢來，毫不分析。如果你不虧，我願意在你身上投資一大筆錢。

當然，這是說笑。但我想說的是，不管是一家大企業，還是一家小企業，甚至一家小網店，我們的老闆，都必須非常清楚自己的財務狀況，年度預算已經是放到很大的一個概念了，我希望有能力的人，可以把預算的概念落在最細處，月度預算、每周預算，出現問題及時調整，如此一來可以有效地幫助企業把控資金，而不是到處無腦地一擲千金去賭機會。

之前都說的是小型創業，而下面這家C企業，已經有一點小規模了。

C企業是一家生產加工型的企業，老闆之前舉辦了一場路演，希望我們投資人進入C輪融資，幫助他的企業今後IPO。他的演講很完美，背景、項目、團隊都很吸引人，但當我們向他提問，C企業今年的利潤情況如何的時候，C老闆又將他剛剛準備好的資料說了一遍。誠然，他們今年盈利情況不錯，就他個人而言他只會賣故事，卻不懂看報表。

一家想上市的企業掌門人，肯定不能眼巴巴指望著CFO與財務部。試想一下：一名不懂得閱讀與分析自家財務報表的CEO，又如何與財務團隊溝通呢？要知道，在IPO過程中，證監會考察的是企業盈利能力、財務情況、規範運作、獨立性、信息披露等方方面面的問題。如果CEO不懂其中的厲害關係，是很容易被否的。所以說，我們並不看好C。

我建議，有上市打算的企業家（或者叫創業者更合適），能說會道固然是好的，此外還可以多去學一些管理以外的知識，比如財務、比如市場……學習系統的財務知識，可以讓企業老總清楚自己企業的資本結構情況，進一步優化資本結構，更精準地制定企業的戰略規劃，提高企業資金運用效率；學習市場方面的知識，則可以幫助他們面對企業在市場經營中出現問題時，更加從容應對。

最後再來說一個成功的案例。

之前我們投過一家在上海市中心開果汁店的團隊，他們的第一家店，只有6平方米，但一天兩百單銷量就回本了，算是成功的。之前，他們一開始從沒想過要擴大，偶然的一天，幾個創始人在聊天的時候發現自己的店有一個模型，有進行複製的可能。創始人對自己各個方面的收支明細都掌握得非常明確，在這基礎上，這間擁有「小而美」特質的團隊成功定位了自己的財務模型和單位收益，現在已經在各大商場都開出了自己的小店鋪。

在我們投資人看來，企業的盈利點在哪裡，利潤、成本有多少……這些是我們本能地接觸項目時就會估算到的。創業的開端需要用創始人的熱情和勇氣去打開局面，這當然也是我們非常看重的一個點。到企業的發展期時，我們則更看重創業者和他的團隊處事的判斷、對風險的把控、遇到問題的解決能力等。至於後期企業擴張或進入資本市場的融資，我們則會更慎重，要求企業家可以將完整的企業運作方式、盈利模型等一一說清。

說到底，投資人的錢並不好拿。拍腦袋一會一個想法的失敗創業者，已經被創業的浪潮吞噬。所以，年輕的企業家和創業者們，前人之錯切不可再犯！能不能拿到你們的第一桶金或者創新基金，就要看你們的真本事啦！