印度市場即將迎來紅利期，跨境電商賣家如何應對？

風險投資界最近有種認識，那就是在近10-20年曾經和正在經歷的「紅利期」，會在發展落後於的人口大國里再次重現，比如印度、越南、柬埔寨等這些欠發展的國家。基於這個前提，到上述這些國家去提前布局，等待紅利風的到來，是一個贏面很大的戰略，其中最重要的目的國，自然就是人口基數上大有趕超之勢的印度。

在跨境電商領域，印度早在兩年前就被視為「藍海」。據印度工業聯合會、德勤最新報告預測，預計到2020年，印度電商市場規模將超過1000億美元，此前美銀美林更是大膽預測該數值將在2025年達到2200億美元。

這得益於印度互聯網的大面積普及。其如今約有3.5億網民，到2020年，這一數字預計將達到6億。此外，印度還是世界上最大的手機消費國。

印度的實體零售商較為稀少，與不同，印度人口主要集中在二三四線城市，居住在一線城市的居民僅有8%。除大城市以外的居民沒有機會在流行品牌的實體店挑選。因此，相比去到遙遠的大城市購物，網上購物是多數印度人的唯一選擇。

在此背景下，印度去年年底的大額紙幣作廢令，一方面對印度經濟造成短期衝擊，另一方面卻大大加速印度向移動互聯網社會躍遷的進程。印度近幾個月移動端交易的漲幅均超過100%就是力證。

分析人士預測，印度政府的廢幣行動，將導致印度跨境市場更快爆發。最近Paytm和Flipkart等高層頻繁訪華以及一輪快過一輪的融資，也印證了這一點。對於跨境賣家來說，布局印度市場，迫在眉睫。

國內賣家在布局印度市場時，應多研究當地消費者的購物喜好及習慣。數據顯示，超過50%的消費者表示注重配送時間、退貨成本、關稅等因素。此外，印度大多數消費者喜歡在跨境電商平台上購買本國沒有的商品。

印度人在生活和服裝色彩方面喜歡鮮艷的顏色，如紅、黃、藍、綠、橙色等。黑色、白色和灰色，被視為消極的不受歡迎的顏色。印度消費者認為紅色表示生命、活力、朝氣和熱烈；藍色表示真誠；陽光似的黃色表示光輝壯麗；綠色表示和平、希望；紫色表示心境寧靜。

報告發現，2016年，電商平台有9.91億美元銷售額來自印度。可以預見，伴隨著印度市場紅利期的到來，這一銷售額將會持續快速增長。