【老南讀財】理財銷售忽悠的新套路，你中招沒？

新聞：蹊蹺資管計劃近2億募資去向不明 託管人國信證券已報警

媒體：券商

一筆近2億的募資去向不明，「未來城」專項資產管理計劃到期無法向持有人兌付，如今公安部門已介入調查。錢到哪裡去了？管理人中源誠信的相關負責人失去聯繫，項目融資方新鑫地產竟否認收到融資資金，並非代銷機構的託管人國信證券被迫捲入風波中。

券商查閱資料發現，「未來城」專項資產管理計劃在基金業協會都進行過備案，但如今管理人、項目融資方都在接受調查，持有人直接把託管人國信證券抓住不放。

今天這篇新聞 老南想說

看到這新聞，老南又一聲嘆息，這類故事的結局，每次都是無奈的投資人，找一個躺槍的金融機構，做無用的發泄。今天來說道說道這事。

最近一陣子，找老南諮詢產品的客戶中，發現不少不靠譜的金融產品，都在用一種百試不爽的套路，忽悠不懂行的投資者。上面的新聞就是一個典型。

這個套路就是：找金融機構背鍋

比如下面這個：

是不是看的很心動，「銀行對於項目高度認可，同時參與投資7400萬！」這必須是好產品啊，銀行都買了。

再看看產品規模，只賣3900萬，其餘都是銀行出資，這個不得了，銀行買的比投資者買的還多，還猶豫什麼？

這兩句話術，聽上去好像真的是難得的好產品啊。

可實際上，稍微懂點產品結構的，就知道裡面的套路。這是個典型的1:2優先劣后結構，底層投向是個信用借款。

也就是說，客戶的錢是來做劣后的，銀行的錢是優先順序。所謂劣后，就是如果項目虧損了，先虧客戶的錢，還要補足銀行的本息損失。

這些都寫在厚厚的產品合同里，而不會在銷售人員和產品說明上看到。聽到這裡是不是覺得感覺不一樣了？你以為你是去吃魚肉的，實際人為刀俎我為魚肉。

前兩天，老南還接到一個產品諮詢。一個註冊資本1000萬實繳只有幾十萬的私募公司，發的一個在老南看來不怎麼靠譜的產品，而且產品結構和開頭的案例幾乎一模一樣。

因為材料上有「託管人：**證券公司」，銷售滿嘴跑火車的和客戶說，這個產品就是這家證券公司做盡調的。

如開頭新聞中的案例，託管券商僅僅負責按合同約定，將資金划轉到融資方真實有效的銀行賬戶。但資金投后管理，託管人無權也無法對資金進行監控。對最終產品是否虧損，也不承擔任何法律責任。

所以，無良銷售把託管單位當監管單位宣傳，把和你資金安全無關的金融機構拿來做產品安全背書，你被忽悠到沒？

今天這篇廢話 老南想說

過去幾年的金融自由化，對於融資方和銷售方來說，可能是過去幾十年，甚至未來幾十年最舒爽的日子，但對於拿自己血汗錢去理財的投資者來說，可能看似邏輯通順，安全可靠的產品，實際上只是被低劣的謊言包裹著而已。財產的損失，從買入這個產品起，就已進入倒計時。

多看看老南的文章，你就解毒一大半了。

老南曾經說過

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江蘇省理財師協會秘書長

石榴理財師創始人

CFP（國際金融理財師）

十三年金融從業

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