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失業后的第一個電話,別打給家人

失業后的第一個電話,別打給家人

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故事本該

英勇且美好

Story

作者是一名從業10年的職業獵頭。

她這樣說:

失業后的第一個電話,

打給獵頭吧,別打給家人。

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曾經一個朋友失業后的第一個電話是打給我,而不是他老婆。

他說,請你一定要在2周內幫我找到工作,因為我剛剛買了房子,正在裝修,有經濟壓力,不想告訴太太,怕她擔心。

我在家最多可以休息2周,還可以告訴家人我在休假,如果時間長了,他們一定會察覺出我失業了。

果然,在2周后我幫他找到了工作。

我是一名從業10年的職業獵頭,巨蟹座,尋找專業人才的過程,幾乎和私家偵探找線索一樣,不能放棄每一個細節,還要動之以情。

獵頭行業也有段位高低之分,一般需要特殊技能人才或者管理層才會找到我,有時候也有公司請我幫他們想方設法,挖到某個行業里的翹楚。

雇傭公司不會直接告訴我要挖哪個人跳槽,因為這屬於惡意競爭;但是他們會告知薪資待遇和需要人才的專業技能與特殊背景。通常我在市場上搜索了一大圈,符合條件的只鎖定一個人了。

▲Erik Johansson 攝影作品

曾經有間公司請我幫他們挖一個高管類職位,這個人不僅專業技能很強,又管理著一支優質的團隊,如果把他挖走,不僅會帶來一支強勁的專業團隊以及背後龐大的資源和人脈,公司的項目被迫擱淺,甚至連股票都有可能震蕩下跌。

我簽署了保密協議,動用了很多私人關係,才設法聯繫到他。

一開始他是不想跳槽的,但是在日後的接觸聊天中,我發現他對工作環境有不滿情緒。這就是一個難得的切入口。其實想挖這種人跳槽,提高薪資待遇已經不具備任何誘惑,只能在其他方面找尋突破口。

我順藤摸瓜沿著這條線索找到他最渴望實現的預期,用了近3個月時間才成功把他挖走。

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你知道金融危機發生的時候,公司最先裁掉的是哪一類人嗎?

不到萬不得已,公司高管層是不會動的,因為他們掌握了很多資源和人脈,危急公關最需要的就是這類人;

剛畢業進公司1年左右的新人也是安全的,因為他們工作熱情積極,薪酬又偏低;

最容易被裁的,往往是那些工作年限在5-10年之間,做事既沒有新生代的熱情積極,未來又沒有潛力提升到管理層,多半在自己的崗位做得不溫不火。

被裁掉的員工有很大比例是這一類人,這些人的去留對公司運營不會有太大的影響,又都拿著很高薪水。他們最容易被年輕人取代,所以也往往成為縮減預算的一部分。

有的公司比較比較講情面,也不會真正意義上把這個級別裁掉,只是給每個人減薪15%左右,如果接受還可以繼續工作。

當然有些被減薪的人很快就會跳槽,我們在裁員初期早已經做好了人員儲備,一旦有人跳槽,可以立刻填補空缺。

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我工作的前三個月,甚至不知道該如何說話。那個時候手機還沒有錄音功能,我只有拿著錄音筆偷偷地錄下同事們打電話時說的話,然後回家反覆練習,學習揣摩他們的交流方式,研究如何說服對方跳槽。

我的第一個經理不是一個性格溫和的人,全公司沒有一個員工不怕她,她就像電影里穿Prada女王那樣氣場強大,做事嚴厲,說一不二。

她家離公司很遠,她每天早上5點鐘起床,總是第一個到公司,最後一個離開公司。上班期間離開辦公室的時間不會超過10分鐘,手機24小時開機,你隨時可以找到她。

她安排工作不會教你如何做,但是當出現問題的時候,她就會質疑你的能力。所以每當她拋給我一件事,我一定要思慮周全,後面的每一步都要提前考慮好。

工作的前3個月,我壓力很大。那時下班的路上會穿過一個商場,我每天都會躲在那裡的衛生間好好痛哭一場,把內心全部的壓抑都釋放出來,然後擦乾眼淚,坐捷運回家。

職業獵頭的銅牆鐵壁,寵辱不驚,都是工作中磨練出來的。

那時,我特別喜歡這份工作,只是擔心沒有能力勝任,所以提前做了大量的準備。我查看公司所有的資料庫,查找客戶群,翻看去年每個月都招聘了哪些職務。

其實每個行業都是有跡可循的。通過查看資料庫,我總結出電信公司每年新產品發布前幾個月,一定會大量聘請質檢做測試,金融和會計行業在年底審計的時候,也會有特殊聘請。

當同事們開始為相應職位做候選人面試的時候,我早已做完面試,挑選了優秀人才推薦給招聘方。

獵頭的工作,一般都是7*24小時的,因為要配合招聘經理的時間。對於每個應聘者來說,找工作是頭等大事;可以對於招聘經理而言,安排面試往往是忙完一天所有工作后,晚上回到家才想起來的事情。他們常會在這個時候聯繫獵頭,提供面試名單。

我需要熟悉每一間公司,每一個部門經理,每一個類型的職位偏愛喜好,甚至知道前台阿姨喜歡喝的咖啡口味——並不是要靠買咖啡來拉攏關係,而是這是一種職業素養。

一名合格的獵頭,應該在頭腦中知道所有人的喜好,這樣才有能力投其所好,給他們提供最合適的人選。

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觀察與總結永遠存在於無形的生活中,細節往往會暴露一切。

獵頭就是要做到面面俱到,所有問題都要提前考慮周全,想出多種解決方案,這是行業最基本的素質,其實很多行業都是如此。我終身感激我的第一個經理,是她的嚴厲,讓年輕時候的我得以歷練。

獵頭另一個技能就是鑒別人才。也許一個人發給我的簡歷完全不符合招聘標準,但是我需要從他的簡歷的蛛絲馬跡中發覺他的優勢,那他放到最合適的職位和領域中。

關於獵頭行業,江湖還有個很奇妙的傳說:從事這類工作的人一般都家庭很幸福,因為處理家庭關係是高情商和包容心的一個體現,如果連家庭關係都處理不好的人,也很難和各行各業的人打交道。

所以,找獵頭,不怕失業,不會失婚。

※ Eleven偏愛7cm:養了一池子魚,又偏愛喂鳥,每天發愁鳥群吃魚而不想上班;寫喜歡的故事,種好養的花,見談得來的朋友,做更好的自己。

※ 原發自作者個人公號:她言SheSays

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