網易雲音樂的跨界怎麼玩得這麼溜

提到聽歌軟體，很多人可能都會想到網易雲音樂，這款發布時間不過4年多的軟體，現在已經成為了不少人聽音樂的首選。網易雲音樂借著獨創的社交音樂分享和歌單功能受到了不少用戶的追捧，特別是用戶對於歌曲走心的UGC評論，讓人看哭了看笑了都是常事。

近段時間，網易雲音樂剛進行了一輪品牌升級，將「音樂的力量」定為升級之後的slogan，並與農夫山泉進行聯合營銷，做了大規模推廣。網易雲和農夫山泉，倆牌子都是紅色主題，搞到一塊也沒有讓人太意外，還搞出了個被稱為「樂瓶」的全新包裝。

與農夫山泉原有包裝不同，「樂瓶」的瓶身上印了網易雲音樂標誌性的黑膠唱片圖案以及精選出的UGC評論。消費者可以通過掃描附著在瓶身上的二維碼，直接跳轉到相應歌單，完成整個音樂體驗的過程。這次活動的亮點還在於AR體驗，消費者掃描瓶身的黑膠唱片圖案后，手機界面就會出現一個沉浸式的星空，點擊其中出現的星球就會隨機彈出樂評。

這不是網易雲首次與其他品牌合作，此前曾與華為合作，打造了「自在時刻」電台，給用戶帶來溫馨有趣的節目，用戶在節目活動頁面分享自己的故事，還有機會獲得華為手機；也曾與Uber合作，邀請好友下載網易雲即可獲得打車抵用券；還曾與美特斯邦威合作推出「音樂內褲」，以《小蘋果》、《倍兒爽》、《忐忑》等歌曲為主題，印有網易雲音樂二維碼的個性內褲在線下實體店展出，用戶用手機掃描內褲上的二維碼，即可在網易雲音樂內播放對應的音樂曲目；還曾在在杭州捷運站設立「音樂加油站」展台，以「用音樂給上班族加油」為口號，提供100台裝有網易雲音樂App的iPod touch供路人免費索取......這些有趣好玩的跨界營銷一下子讓人愛上了網易雲音樂。說到這裡，你以為小編是要安利一波網易雲音樂？那顯然不必，以其自身的的優秀，似乎不需要贅述，就能讓用戶路轉粉。這裡想說的是跨界營銷的東西，如何能玩的這麼好，還讓人回想起來記憶猶新。

現在眾多公司，跨界營銷的案例太普遍了：ofo前段時間聯合小黃人組建「最黃CP」；營銷大神杜蕾斯更是垮的一手好界，搞過遙控智能內褲，結合《北京愛情故事》、《黃金時代》等電影出過限量電影紀念盒和杜蕾斯版電影預告片等；還有大家都知道的輪胎製造商為頂級大廚和餐廳評分；以及「天貓2015蘋果新品發布會」，不明真相的群眾以為人的錢包鼓到蘋果都來這兒全球首發，然而看了視頻后卻男默女淚......種種案例都說明了跨界營銷的可玩性與好玩性。為啥跨界營銷這麼好玩還能讓人印象深刻呢？跨界營銷模式是一種戰略營銷聯盟體，一種雙贏或者多贏的戰略運作手段。跨界營銷對品牌最大的好處在於，能讓原本不相干的元素，相互滲透相互融合，讓用戶對跨界雙方品牌記憶深刻。

隨著科技的發展和營銷模式的變化，跨界營銷已經不再是產品上的簡單合作，或者高喊口號就能讓用戶印象深刻，而是品牌之間相互碰撞、協同，讓雙方從渠道等多方面融合，給予用戶感情上的觸動，讓其印象深刻。還以網易雲音樂的「樂瓶」營銷為例，「樂瓶」既是一個帶來樂趣的瓶子，又諧音為「樂評」，是對音樂的評論。首先在產品名上就引起了用戶的好奇，吸引買水的用戶去主動閱讀，並掃描瓶身的二維碼；對網易雲音樂喜愛的用戶，在買水時也會主動選擇農夫山泉的水，對於雙方的流量都產生了互相引導的作用。

網易雲音樂本來就不僅僅是一個音樂播放器，而是有溫度的音樂社區，「樂評」作為網易雲音樂區別於其他音樂APP的主要特徵，藉助這一內容介質無疑是和用戶最好的連接點。農夫山泉作為快消品，需求量總是有的，並且能到達一般互聯網產品所無法觸及的區域。藉助其多年積攢下的渠道優勢，當數億瓶「樂瓶」放上各地區的貨架時，網易雲音樂也能輕鬆吸引那些過去不了解的用戶嘗試他們的軟體。

既然有跨界營銷做得好的，那麼就自然有做的不好的。2012年，合肥某樓盤售樓部開放與賽車結合，請專業團隊打造了一場轟轟烈烈的賽車活動。然而令人意外的是，賽車當天出現意外，一賽車在比賽過程掉落下來，人與車都有損傷。由於出了事故，所以好好的一場跨界營銷活動變成了一場突發事件。

現在的營銷行為中，跨界營銷逐漸成為主流，但並不是所有的行業都能隨便跨界，合作雙方必須要有互補性，無論是品牌的相關性還是渠道等多方面都要能相互依託。合作雙方在渠道、資源、影響力上相互共享，聯手把握用戶的G點，挑撥起他們對於產品情感上的共鳴，讓用戶願意去主動了解，對營銷信息持有更積極的態度，才算是一次好的跨界。