二手房市場「失寵」！購房者不想做接盤俠，炒房客和中介不好過

看到7月份的廣州二手房市場數據，炒房者和中介真是「哭都無眼淚」。因為最關鍵的一個數據：成交量，無論是同比還是環比都下降了很多。

拿廣州來說，據房天下二手房數據中心統計，7月份的房地產成交量7315宗，環比6月份環比減少10.32%，同比去年7月份下降了10.66%，網簽總額13.8億元，環比下降7.64%；網簽總面積65.8萬平方米，環比下降11.50%。這意味著，購房者的購房意願越來越弱，接盤俠也變得越來越少了。

數據來源：房天下二手房數據中心

導致成交不多，中介業務量大幅萎縮

相對於3月份成交2.3萬套二手房的廣州來說，現在的二手房可以說是「有價無市」。

最近的樓市表現彷彿從夏天正午的山頂跌入冬天冰冷的冰窟里。而買房者在一旁隔岸觀火，用無辜的眼神給你精神上的支持。

中介經紀人的形容

放盤量下降了，看房客也減少了

↓

網簽量減少

↓

中介業務量大幅萎縮

廣州二手房高級分析師李超表示，

對於中介來說，最致命的打擊不是房價下跌，而是成交量萎縮。因為中介的收入主要來自買賣，沒有成交量，就意味著沒有收入來源。

鏈家李店長向七七哭訴，

從二十幾人三十人到現在剩下十幾人，7月份我們店一個月賣出5套房，這個業績比去年同期下降了好幾倍。 去年的7月份，我們店成交了十幾筆交易，工作多有衝勁多有激情啊，客戶很多，店裡的同事們寧願不休息，從早到晚在帶看。 現在呢？有幾個同事已經在前幾個月陸續的離職了，有的同事在苦苦支撐。我們公司中介是由兩部分構成的3000有責任底薪+16%-45%的提成。能完成3000有責任底薪的要求的中介能有30%的人就好了。 不少同事都因為扛不住考核壓力而離職了。

3-4年經驗的「老中介」謝先生稱，

售單開不出就做租單洛。有些業主轉售租為租，現在也是租房的旺季，本來是不想跟新手中介搶租單做的，但沒有辦法。不過租房的中介費很少，每套租房的房源成功出租，收齊中介費也就一個月的房租，到我們個人手裡也就幾百元。買賣市場的話，一手蘿崗增城市場好做一點。 現在管理很嚴格，想偷懶根本不可能。

也有一些中介掙不下去，七七有些問題想請教從前相熟的中介陳先生時，結果...

部分購房者買房意願不高

吳小姐是外地房產投資者，近兩年就是靠著買房賣房得到了人生中的第一桶金，通過「高賣低買」5年內連續賣買了3-4套房子，利滾利為她帶來了近幾百萬的收益。

我是6月份下旬放盤的，一開始來的看房客「漫天殺價」，對這些看房者我定義為無誠意的看房客。７月份漸漸連這種看房客都沒有了，降價也沒有購房者肯出來談。

現在的行情誰都明白，現在房子不好賣了，我降了兩次價一共10萬都沒有成交，寧可賺少一點，特別是現在房價基調以穩為主，銀行的利率上漲而且放款慢，買房的人就更少了。我心裡很著急萬一政策再有變動，5年內不得銷售，我就玩完了，但是降價也沒人接盤。把房子賣完打算去旅遊，暫時收手。——吳小姐

一味地加槓桿（升價）是沒有意義的，如果你出售有無人願意接盤，那隻能自食苦果。

業主心態：提價傾向持續減弱

掛牌調價情況中，調升掛牌價佔比為60.5%，調降掛牌價佔比為39.5%，調升-調降佔比差為21個百分點，呈持續性收窄，顯示出提價傾向持續減弱。

現在想漲價出售？

有難度，中介都渴望開單，會勸你看清行情，你的房子價格太高不會幫你推的，最好還是按市場出牌價。中介急了也會逼業主調價。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

七七發現，有些看客的購房者買房意願不是很強。在走訪的過程中黃小姐從出中介門店到看完房整個過程只花10分鐘，她對七七小編說，「未來的價格可能會降，現在也有些業主降價賣房，我不想高位站崗，如果不是剛改購房者或者急著買房結婚的剛需，誰會現在這個時間去買房。」

目前有一定的議價空間

7月廣州二手房平均議價空間為2.71%，環比持平，平均議價空間維持中位運行。

2017年6月，廣州鏈家促成的住宅買賣業務中，買家總體成功壓價幅度為3.3%，比5月增加0.3個百分點。6月新增可售房源和有計劃入市客源數量之比（新增盤客比）為1：1.55，較之5月的1：1.61要低，二手市場繼續偏向「買方」。

購房者大多數是不能接受目前的價位

購房者也越來越理智，對於現在的價格來說，他們中的大多數是不能接受的。

原因主要有兩。

一是新政后，廣州房價依然堅挺，不降反微漲！高房價依然是阻礙剛需購房者最大的困難。

二是貸款審批難度增加。房貸利率提高高房價之下，貸款買房仍是剛需/首改購房者的必選，貸款利率提高，貸款審批速度放慢，首付增加無疑增加了購房者的壓力，對購房者來說，想要買房，只能準備更多的現金。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

限購限售政策出台，一定程度上有效地抑制了炒房客，不過這些政策難免也會「誤傷」到剛需購房者。

至於有很多麻友問七七：什麼時候才是買房的最好時機？這個問題專家們都說不準，更不必說我等這些凡夫俗子啦。需要就買，不需要就等，買不買將來都不要後悔。

而對於成交價比掛牌價高的案例，大多是成交周期較長的情況，這個側面告訴我們，買房還是要趁早啊！

➸二手爛市?成交量連跌4個月,業主直降200萬大甩賣!(附173個小區成交價)

➸2字頭能讀越秀名校，4字頭有埋電梯！（盤點：9所越秀區省級名校對口房源）

➸微解讀：10部門聯發《通知》影響幾何（房價走勢會怎樣發展？）