首發丨3C消費品租賃分期平台機蜜獲6600萬A+輪融資，準備半個月燒2億

億歐4月30日消息，3C消費品租賃分期平台機蜜今日宣布獲得由盈動資本領投、51信用卡跟投，以及某P2P平台債券投資的6600萬元A+輪融資。

機蜜是一家定位為高端用戶提供消費品信用租賃分期的平台，旗下業務集智能設備租賃、維修和回收於一體， 為用戶提供「零首付」手機租賃服務，現階段iphone6s及iphone7各型號機型為主營業務，同時也提供蘋果電腦，大疆無人機， 特斯拉、眾泰電動車各類智能硬體租賃體驗服務。

機蜜CEO奚孟是一位連續創業者，自2009年起創建過3家公司，經營過8個項目，7個項目實現盈利，1個項目失敗。2015年3月，奚孟開始做機蜜，在共享腳踏車風口來臨之前，他們已蟄伏兩年，期間資金鏈斷過三次，但是不死不罷休，他用四個字—— 「孤注一擲」形容自己的性格。

「租賃+維修+回收」的閉環小生態

根據捷孚凱公報數據，現階段智能手機市場銷售規模約6000億元，智能手機平均換機周期為15個月。其中 2016年iPhone國內累計銷量約8000萬台，金額約4800億元，佔全國智能手機市場銷售80%。

目前手機租賃市場為起步階段，市場規模前景巨大，以分期購機市場類比，2016年，僅大學生互聯網分期交易規模已達到約1000億元以上。經調查，其中82%的資金用於分期購買手機等數碼產品，如加上固定收入人群（白領等成年人）分期消費，市場規模保守估計在萬億以上。

手機產業鏈包括「選、修、用、買、賣、租」六大模塊，機蜜的模式是打造「租賃+維修+回收」的閉環，在手機的大生態當中，形成一個小生態。機蜜通過租賃的方式拿下新增市場，再通過回收和維修，在新增的市場份額里重新做一個存量市場，在小閉環裡面，最大可能地挖掘用戶價值。

與分期模式最大的不同是，機蜜產品歸屬權屬於機蜜，用戶只有使用權。「分期模式只是解決了一個大額資金購買問題，用戶以小額分期形式支付，其年化利息19%左右，而我們的年化利潤能控制在13%-14%，甚至更低。其實我們自己也承擔了一部分的利息，因為產品是我們購買的，會佔用一部分的資金成本。分期只是解決了用戶『一下子拿不出這麼多錢』的小痛點，而我們除了解決這個痛點之外，還幫用戶解決後面的回收和維修，以及換新機的問題。」奚孟接受億歐採訪時說。

機蜜的盈利點主要來自以下幾個方面：

第一是採購端，機蜜獲得蘋果授權，差價比一般的渠道更有優勢，用戶自己維護；

第二是回收端，回收市場本身的特性是，回收的渠道分多個層次，用戶所能接觸的末端渠道（比如線下收購商店），至少還要經過三四道流程才能把產品賣出去，而這每一層都要抽取提成。

機蜜其實是把中間的渠道去掉，把採購、維修、回收全部整合在一起，減少了渠道費用。

以iPhone7 32G為例，官方售價5388元，機蜜進貨成本價4850元，每月租金249元（分期模式大概在每月500多元），平均租賃期10個月，意外保險198元，總收入2688元。其中10個月的資⾦成本約440元（以12%年化利息計算），10 個月後機蜜渠道以官方售價的6.5折約3500元回購，一個銷售租賃周期內成本損耗為1888元。

一個周期（10個月）一台iPhone7 32G盈利為-4850+198+2490+3500-440=898元。凈利率 20.36%，後期資金成本降至8%年化左右，10個月的資金成本可降至293元，凈利潤可提高至23.75%，如融資模式改變，以擴大資本金模式運營，無資金成本的情況下，利潤可達到27.58%，相比對於手機零售行業的平均利潤率，極大的提高了收益。

人工+機器的風控系統，將風險概率控制在0.2%以內

因為手機都是機蜜購買的，而且價格較貴（每台蘋果手機價格在5-7千元），目前機蜜用戶大約2萬，算起來成本在1-1.5億，機蜜承擔的風險其實非常大，一旦哪個環節出現問題，就可能導致資金鏈缺口。奚孟表示，機蜜通過搭建人工+機器的風控系統，能將風險概率控制在0.2%以內，即如果有1000個手機租出去，只有兩個人失聯。

機蜜的風控篩選步驟具體如下：

第一道：芝麻信用一定要達到600分，少於600分的進不了系統，系統會自動排除；

第二道：通過以往的用戶數據模型和分析倒逼回來，註明那些不能租的人群的特性，如果後續遇到這些情況，系統會直接「槍斃」；

第三道：通過一些反欺詐的數據核實，如果沒通過，系統直接拒絕；

第四道才是人工篩選，根據用戶信息多維度分析，看用戶有沒撒謊。例如，用戶買東西會留下收貨地址，而機蜜跟淘寶的數據打通了，如果用戶是用的常用家庭地址，可用信用分數非常高；如果這個地址用戶近2-3年都在使用，可信用分數也是非常高；最後還可以電話聯繫，如果發現惡意欺騙一律否決。

機蜜租賃的一個循環周期是10個月，奚孟表示，一個周期之後，用戶可以選擇續租（包括以舊換新）、買斷和歸還，目前數據顯示，大概有60-70%用戶選擇續租，10%左右用戶選擇買斷，另外10%-20%選擇歸還。

今年預計做到20萬台，半個月準備燒兩個億

互聯網商業價值的根本就是可以低成本高效率獲得流量，在線上流量枯竭的今天，線下流量入口變得越來越重要。除了能實現快速盈利，機蜜的未來想象空間更在於獲得高凈值的用戶，以後通過這些高級用戶可以做很多的延伸業務。

「我們2015年剛開始做的時候，大家都不認可，覺得是噱頭，其實分期模式剛出來時也遇到這樣的問題。但是我們從20，30台做到現在2萬多台，用戶慢慢接受了，因為手機不像房子，手機一兩年就會換一次，幾百塊就可以舊換新。」奚孟說。

對於未來，奚孟說，機蜜會將分期模式再升級，今年的用戶目標是20萬台；目前也在準備融資下一輪， 5月中旬到5月底，準備燒兩個億。

本文作者許偉軍，億歐專欄作者；（添加時請註明「姓名-公司-職務」方便備註）；轉載請註明作者姓名和「來源：億歐」；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

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