購房無小事 七種營銷套路都是「高段位」！

說起賣房營銷套路，很多人的印象還停留在虛假廣告，而在廣告法的約束和購房者維權意識的提升下，實戰中的套路早就「因勢升級」了。

一、宣傳「銷售返租」

「銷售返租」一般都是精裝房，包裝得高端大氣上檔次，看來很美很有誘惑力，銷售商經常會告訴顧客，已經有大手筆投資方租下整棟（或者整層）開酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租養供，若干年後房子就相當於白賺的了。

其實有些「銷售返租」項目一旦銷售完成，開發商便套現出局，承租商有可能就是銷售者的「影子公司」，其背著巨大的租金成本，支付能力和信譽難以保證。同時，購買這樣的房子有巨大的金融風險。

二、營造瘋搶假象

一些開發商或中介喜歡利用微信、論壇等散播所謂的「內部消息」，製造購買氛圍，鼓動購房者「迅速出手」，在行話中叫作「催單」。「內部消息，XX樓盤房價要漲了！」「明天就漲，最後的房源！」……加幾個中介微信或售房群，收不到此類消息算我輸。

此外，在一手樓盤的銷售中，還可能出現「假認購」現象，有的樓盤因為房屋抵押給銀行還未解押等各種原因，還未拿到預售許可證，樓盤銷售人員就忽悠有意向的買房者先交錢「認購」、「鎖定房源」。

如果你很早就交了不菲的「認購金」、「誠意金」，甚至已經選定了房號，但是過了很長時間，開發商都還未通知去簽正式購買合同，那麼你多半是遇到了「假認購」了；這樣的情況下，你的合法權益無法得到保障。請及時將情況向有關監管部門進行舉報。

三、「團購」折扣

對於買房團購的現象，很多不過是和開發商聯手把本來該賣1萬的商品抬價到1萬2，然後再打折1萬1賣給你。而到底房子售價應該是多少，目前很多城市已經要求了房地產預售一戶一價備案，應以有關部門批准的備案價為準，而不是開發商或者銷售商的「喊價」。

除了一手房的「團購」套路外，一些違規的二手房中介還可能以拒絕辦理過戶或扣押房產證為要挾，過戶前惡意提高服務費。業內人士提醒，購房前到底需要哪些費用，這些都應該了解清楚，要對方白字黑字寫清楚，理性購買，減少紛爭。

四、低價假房源

很多人的買房之路都是從刷各種提供房屋信息的APP開始。突然刷到一個戶型、設計、小區環境等「性價比超高」的房源，這時是不是會很激動？你興沖沖而去，人家才會告訴你：「大哥，不好意思，這套房子剛賣掉了，我給你推薦一套更好的…」或者「賣方漲價了，現在房子要用搶的，你看要不然你加點兒錢…」

低於市場價的房源絕大多數都是假房源或者瑕疵房。個別無良中介人員，為了吸引購房者會隱瞞瑕疵，甚至故意釋放假的低價房消息，來獲得意向客戶的信息。

五、哄抬房價

掛牌價低於市場的房源多有「貓膩」，不少高價房背後也有無良中介的「套路」。

在樓市較火熱的時段，很多二手房賣家剛對房產中介表達出賣房意願，中介會勸用戶把價格標得高一些。甚至有購房者已經與賣方已經簽訂定金協議，中介銷售人員也會慫恿賣方毀約，以哄抬賺取更高利潤。

業內人士稱，類似的做法，看似在為賣房者謀利益，實際上是中介為了撈取更多的中介費。甚至還有個別中介，隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價。

六、誘導假結（離）婚

前段時間，一則《上海中介為賣房，已和客戶結了四次婚包括70歲老太太》的新聞，引起網友熱議。

的確，部分中介機構為促成交易，會通過誘導購房者辦理「假離婚」，「享受」首套房的契稅優惠，騙取銀行更低的首付比例和利率優惠。有中介甚至直接替買方製作可以假亂真的「離婚證」和「工作證明」等，以矇騙房管部門和銀行，並收取數百元「工本費」。

有的購房者聽信中介遊說，真去民政局辦理離婚，「為買房假離婚」變「人財兩空真離婚」的狗血劇也因此時常上演。

七、「ABC單」和「串串房」

市民在買賣房屋的時候，要小心以炒房為目的的買賣，中介行話稱「ABC單」。也就是說，炒房者或中介（B）先交一部分錢與賣方（A）簽訂一個購買協議，但是短期內不去房交所辦理過戶手續；然後把房子標高價格後繼續尋找真實的買家（C），最後通過隱瞞或者謊言，讓C與A成交，從而在中間賺取差價。

此外，還有炒房者會將A的房屋收過來進行裝修，再賣給C，這種被「化妝」過的房屋，中介稱為「串串房」。炒房者為了賺錢更大的差價，裝修「串串房」大都選用價廉質低的裝修材料；裝修出來表面看起光鮮，傢具電器齊全，可拎包入住。但是買家實際購買入住后，劣質建材、傢具對身體危害很大，山寨電器、劣質基裝的問題會慢慢暴露出來。所以購房者在購買二手房的時候，對那種裝修浮誇、傢具全新的房子一定要多一個心眼，仔細甄別。