銷售技巧：銷售如何開發市場快速簽單？乾貨~

之前一朋友，開發市場，由於方向不對，結果白白浪費了半年時間，一個客戶都沒有簽單，下面這個例子，和朋友的情況很相似，看完應該會對你開發客戶有些啟發。

案例：

我是做汽--車配件的，我準備下周回老家汽--配市場走一篇，拿我們的產品回去推一推，計劃這樣子：

1、首先找同鄉認識行業內的人幫忙介紹一兩家商家，然後跟他們混熟，請他們幫忙再介紹其他商家

2、由點到面市場內全部掃一遍，剔除沒有興趣或者不做我們類型的商家，剩下的商家重點跟進

3、從中了解市場有沒有需求，以及需求量有多大

4、一周內把剩下的商家混熟，再推產品

...

在昨天的文章有如下這段話：

周教主2013年8月16日的博客寫道：集中優勢兵力，單點突破！

傷其十指，不如斷其一指。因為你有強大的對手，你又不具備強大對手的資源。資源有限的時候，你一定要單點突破，不能面面俱到。

所以，大家看到沒？朋友的這個市-場-推-廣計劃，一看就是做過銷售的，有一定經驗的。他一出手，就在正確的方向上！所謂方向不對，努力白費，這點需要我們好好學習哦！

只是在這個基礎上，小編有幾點補充：

1、時間安排過於樂觀。一周就能混熟一批商家？吹什麼牛逼哦？一個月還差不多，咱們至少要集中精力多次拜訪重點客戶吧？

2、話術的準備。不知道推銷話術準備得如何？是否能經得起反覆推銷，你了解你當地的競爭對手的優勢和劣勢嗎？你拜訪客戶開場白打算怎麼說？怎麼引起客戶的興趣？怎麼讓客戶對你印象深刻並記住你？...

這些問題，在還沒跑市場的時候，就要在家想好，否則，沒有準備，直接上門拜訪,你就等著懷疑人生吧！

3、話術方向。既然要在這個行業裡面做，就要對本行業有一定的了解，行業的巨頭是誰、行業有哪些成功的案例、怎麼做能快速賺錢等等這些，這些在與客戶交流適當的時候，拋出來作為談資，關於如何快速賺錢的事情，客戶一般都很愛聽的，所以找到共同話題后，交流氣氛就會比較融洽！

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補充：

1、先混熟，再談產品

2、上門見到客戶在忙，主動去幫忙，把自己當成客戶公司的一份子。

3、對於意向客戶，初次拜訪，要創造下一次拜訪的機會，有些時候，我們會故意將重要資料『遺漏』，或者第二天、第三天再送過來，這又是一次見面機會了。

4、切記交流的時候，嘰嘰喳喳的說個不停，一定要引導客戶多說話，這樣你才能掌握客戶更多的信息，信息掌握得越多，對於下一步銷售的走向，咱們才能有把握！

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本文僅是個人觀點，歡迎批評指正！謝謝

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