波羅若：如何把一份普通茶葉賣2萬年賺500萬的秘密

15年很多有名的大企業一夜之間破產了，老闆跑路了，經濟形勢越來越嚴峻，到了16年仍然很多朋友抱怨說做生意不賺錢甚至虧本。

生意難做是因為你的競爭對手多了，更為重要的是你們的產品幾乎一模一樣，沒有任何差別。所以你會發現，要想創業成功，並不是簡簡單單的去找一個好產品就可以賺大錢的。

出現這種原因，是因為你們很多人不懂跨界整合，仍然停留在十年前賣產品的思維。所以你會發現產品越來越難賣，營銷成本越來越高，利潤越來越低。普通人賣產品賺差價，但是高手往往是通過資源整合，賺取更高的利潤。

要想一個產品大賣，是要經過一些列的商業模式的設計和很多營銷策略的應用才有可能獲得成功，這些我在大老闆商道公眾號裡面有詳細的分享。

通過今天的案例你會發現一個普通的產品，通過資源整合包裝可以賣到非常高的價格，你們只要學會了今天本文章的分享的超級策略，你會發現任何產品可以通過資源整合價值包裝，輕輕鬆鬆的銷售出去。

本文分享的核心內容：

1、珠寶商通過什麼樣的手段輕鬆的成交客戶

2、木雕產品通過什麼樣的策略把高價產品輕鬆的銷售給客戶

3、一份普通的黑茶賣2萬元年賺500萬終極策略

4、超高價產品需要具備什麼樣的條件

我在大老闆商道公眾號裡面分享過一個我親身經歷的案例，就是在我的老家那邊有一個超市，超市收銀台外面有一個賣千足金的。

1、珠寶商通過什麼樣的手段輕鬆的成交客戶

他採用的銷售方式就是拿著購物券去抽獎，然後你中獎以後可以兌換價值1599的千足金吊墜，但是需要你再出499購買另外一個產品才能拿走。

更為厲害的是，如果2年以後你不要了，你可以拿著產品回來退，你只需要拿著1599的千足金回來退就可以了，另外一個免費送給你，他們還承諾退換你499元現金。

這個看似簡單的案例，但是裡面包含了很多營銷思維和商業模式，這個案例中，站在消費者的角度沒有任何風險，而且消費者還是佔便宜的。所以成交率會很高。

普通人賣產品就是，原價1599，今天499，買一送一。所以你會發現很難賣出去。這個案例具體的商業模式分析可以在我大老闆商道的第一篇文章裡面看到。

2、木雕產品通過什麼樣的策略把高價產品輕鬆的銷售給客戶

同樣的，有一個賣木雕老闆，採用的成交策略也是非常的經典，今天波羅若也和大家分享一下。

按照普通人賣木雕的思路就是，開一個門面或者招代理進行銷售，但是你會發現很難賣，因為你沒有任何的定位。

你會說，我定位的是有錢人啊，和一些藝術品愛好者啊。其實這個定位跟沒有是一樣的。

那麼高手是如何做的呢？

有一個賣木雕的老闆，他專門賣給企業的老闆，而且他的木雕價格都是相對來說比較高的，都是幾萬起步的。

他的整個營銷流程是這樣的，打個比方，市價5萬元的木雕，今天你只需要3萬元，然後你買回去放在你的辦公室，如果你身邊的朋友企業家看上了，那麼你可以以5萬元的價格賣給他，這樣你就賺了2萬元。

如果一年以後你不喜歡了，我將以3萬元的價格回購。對你企業老闆來說，買一個木雕放在辦公室做裝飾顯得有文化涵養，而且如果有人買走，我還可以輕鬆的賺2萬元，如果不喜歡了還可以退，沒有任何的風險。

那麼對於木雕的老闆來說，木雕放在自己的庫房也是放，放在老闆那裡也是放，因為木雕沒有保質期不會壞而且還會有升值的空間。

老闆以3萬元買走，如果老闆不退或者老闆把木雕賣掉了，那麼我就想相當於賣了一件木雕，如果老闆退回來了，我仍然沒有風險。

這裡面還有一個特點就是老闆一般都是愛面子的人，如果他越看越喜歡，那麼他肯定不會退，而且木雕這種東西都是獨一無二的，具備升值的空間。

還有的就是如果他確實不喜歡了，他會選擇送人撈一個人情。所以你只要把木雕賣給老闆了，最後來退的都是極少數的。

對於一個老闆來說，我不缺這3萬塊錢，買回來可以做裝飾，最主要的是可以退，沒有風險。

通過這個案例，你會發現，高手都是懂得把風險逆轉，把客戶的所有風險逆轉到自己身上，這樣客戶成交就變得輕鬆很多。

3、一份普通的黑茶賣2萬元年賺500萬終極策略

那麼第三個案例就更加的經典了，他把退貨的風險降到最低，裡面包括了很多的人性營銷在裡面。

他把一份普通的黑茶通過價值包裝賣到2萬元，年賺500萬，很多人覺得不可思議。

在，很多人都喜歡喝茶，的茶文化也是博大精深，所以大街小巷你會看到很多賣茶葉的，這個行業競爭也是非常的激烈。

普通人去做賣茶葉就是去批發，放在一個包裝盒裡面。然後線上或者實體店銷售，你會發現競爭非常的激烈。

那麼這個老闆是怎麼做的，首先他把黑茶裝在一個長長的布袋裡面，有兩米多高，茶葉都有幾十斤重。

然後底部放一個有輪子的托盤，旁邊還有四個20幾厘米高的小柱子，裡面同樣是裝滿黑茶。

大家聽到這裡就知道這個不是一個簡答的東西。那麼這個東西他賣2萬塊錢。普通人就覺得，2萬塊，一年能賣出一件都不錯了。但是他一年賣了500萬。

他是怎麼賣的呢，他平時就是去參加一些高端的企業家的學習平台，混入他們的圈子，所以他的朋友都是一些有錢的企業老闆。

然後他就跟他的朋友說，我這裡有很好的黑茶，大家都知道黑茶是歷史悠久而且黑茶的功效都是非常好的，可以降血壓，抗癌，降脂肪等等，養生功效非常的好。

售價是2萬塊，但是，他跟這些老闆說你沒有任何風險，你把他的茶葉買回去，可以當裝飾品也可以當茶葉喝，如果你一年以後沒有拆封的話，我出2萬元回購。

那麼對於老闆來說。如果我沒有拆封，一年後可以退，而且我放在辦公室裡面可以當裝飾品。

對於茶老闆來說，放在你那裡，無形之中就為我的產品進行宣傳。最重要的是很多老闆都會拆封喝掉。為什麼呢？下面分析大家就知道了。

在與他這個產品的設計上，中間的2米多高，一般都很難去拿到茶葉，但是它旁邊20幾厘米高的小柱子，伸手就可以拿到茶葉。

你把這個茶裝飾品放到辦公室裡面，如果你的朋友或者客戶來訪，突然第一次看到這個稀奇古怪的東西，就會問這個是什麼東西，然後你告訴他這是茶葉。

那麼客戶或者朋友就會好奇，茶葉搞的這麼藝術第一次看到，那到底茶的味道是怎麼樣，有些人就會要求打開嘗嘗。

那麼當別人說要嘗嘗的時候，你總不能說，這個不能嘗的，一年後我要退的。所以一般的老闆就是嘗就嘗一下吧，其實他自己也有一股好奇心在裡面。

那麼只要你打開嘗了，OK，2萬塊沒有了，退不了了。

所以你看起來是非常簡答，但是很多細節都是一環扣一環的，特別是包裝設計上，讓你產生好奇，讓你很容易就打開試用，讓你沒有辦法退了。

還有就是有些老闆是不願意退的，為什麼？因為好的茶葉是具有升值的價值的，你的年份越久，茶葉的價值就越高。

通過這樣的一個設計，就可以把普通的茶葉賣高價而且讓你退不了或者不願意退。他把這個茶葉賣了200多份，賺了500多萬。

真正到後面退貨的不到2%，所以他到後面賺了490幾萬。

有的人就說了，那你人工房租公司運營要錢吧。

其實這個費用是非常低的，為什麼，他完全可以貼牌啊，根本不用自己生產，找工廠代加工，然後有訂單直接發貨到客戶那裡去，這樣省了非常多的費用，客服運營人員只需要簡簡單單的幾個人就夠了。

這個茶老闆還設計了一個最低風險的模式，就是，如果所有人都來退，他仍然不會死的方法。

最簡單的就是拿著500萬去理財，那麼一年一般都會有50萬，50萬再平攤到12個月，那麼一個月就是4萬塊，他只要每個月把成本開銷控制在4萬塊就可以了。

明白了，所以聰明的人就是通過設計一個牛逼的商業模式，然後捅到大量的現金，把這些現金拿去投資別的項目或者購買原始股或者理財等等。他就算不拿去理財，仍然一年賺幾百萬。

4、超高價產品需要具備什麼樣的條件

但是並不是所有的產品都是符合上面的手法操作的，你不可能你是賣衣服或者賣生活日用品的用這個模式來做吧。

所以這種模式是要具備一定的條件的

1、高價值

2、自然升值

3、可回收

所以普通的人就是簡簡單單的賣茶葉賺取產品的利潤差。波羅若一直強調，高手基本都是不玩產品利潤差的。

大家通過波羅若這幾期的分享，可以總結出一個結論就是，高手往往是通過一個產品，或者槓桿借力去獲得大量的現金流，然後去投資收益更高的產品。

特別提醒#1

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