這款國產手機超越華為、小米！我們竟沒聽說過它

出貨量超5000萬，出口量排第一，佔領非洲40%市場份額，一款毫無人氣的國產手機在非洲瘋賣，很多人卻不知道！

這是一家低調的企業，華為、小米、OPPO這些品牌在國內吆喝叫賣得唇角舌燥，它在非洲跑馬圈地，悶聲發大財，成為名副其實的「非洲之王」。

竟然在非洲市場

佔有那麼高的市場份額

它的名字叫傳音，旗下的手機品牌有TECNO、itel、Infinix。

不用懷疑，你保證沒聽過，就連我們的深圳的高官都是說：「我去年去非洲，才知道深圳有一家企業在非洲手機市場佔有那麼高的市場份額。」

2015年出貨量5000萬部，均為出口。

烏干達手機市場佔有率達到50%，在盧安達的市場佔有率達到80%。

2016年上半年出口量為3286萬部，位於上半年國內手機出口榜首。

開發了全球唯一跨所有手機平台的即時聊天工具Palmchat，註冊用戶已超過1.1億。

在40個國家和地區設立辦事處，在全球擁有5家製造工廠。

全球超過7000名員工，非洲員工超過2400名，本地化率約90%。

在非洲建立86個世界級售後服務中心和超過1000個售後維修收集點，擁有超過1100名專業的服務高級技術人員，目前已經是非洲最大的用戶服務網路。



本地化、差異化、

貼近消費者需求是關鍵

非洲有54個國家和地區，人口超過11億，無論誰能從中分一杯羹，都能賺得盆滿缽盈。

但在手機市場，從來不缺競爭對手，能在眾多知名品牌中突圍而出，傳音的秘訣是本地化、差異化、貼近消費者需求。



當多數品牌還在進行硬體規格的競賽時，傳音早已把焦點放在消費者體驗上，用簡單粗暴的方式迎合黑人兄弟的剛性需求！

滿足需求1：自拍

全世界人都愛自拍，非洲人民也不例外。

但由於非洲人民自身肌膚顏色的因素，在光線不佳的情況下，自拍出來的照片效果很差，經常畫面是周圍一團漆黑，只看得到一口白牙。



為了解決這個難題，傳音大量搜集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。

最終通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎加強曝光，幫助非洲消費者解決了自拍困擾。



傳音創始人竺兆江說「有些技術的難度並不是非常高，但是很多企業沒有為用戶考慮到細節問題，我們為用戶想到了，也鑽研了這個技術。」

滿足需求2：音樂

一聽到音樂，非洲人民就會情不自禁地舞動起來，對於一個能歌善舞的民族來說，怎麼離得開音樂呢。



為了滿足這一本土需求，傳音特地打造了一款主打音樂功能的手機，還隨機贈送一個定製的頭戴式耳機。

結果可想而知，一上市就遭到瘋搶。

滿足需求3：多卡多待

非洲用戶大多有兩張以上的SIM卡，卻受消費能力所限，大多只有一台手機。

傳音率先在非洲推出雙卡手機，後來甚至推出了四卡手機，不出意料，產品很受歡迎。

2011年，傳音旗下的TECNO品牌就被譽為「非洲雙卡手機第一品牌」，當時距離傳音正式進入非洲市場不過3年。

正是不斷滿足非洲消費者的需求，傳音在2015年度被非洲消費者最喜愛品牌100強，位列第16位，領先於索尼、微軟等品牌，大漲國產品牌的臉。

有人認為傳音的質量會很差，但是在非洲，傳音等經常被誤認為當地品牌或者德國品牌。

如今，傳音在全球累計已售出超過2億部雙卡手機，在非洲積累了數以億計的冬粉。

創業的本質，是滿足需求，在我們眼裡可能傳音做的手機很Low，但是它能滿足非洲消費者的需求，這就是能成功的原因。

不過早走半步

傳音的創始人叫竺兆江，1996年進入波導，從銷售傳呼機的小業務員做起，三年後晉陞為華北區首席代表，他走遍了90多個國家和地區，對非洲市場有足夠的認識。

傳音第一次踏上非洲開發渠道，祭出「農村包圍城市」戰略，從貧窮落後的地方做起，這些地方，三星和諾基亞都沒怎麼當回事。

每當被問及為何傳音能夠成功，傳音的答案是「不過早走半步」。

「傳音在非洲的營銷方式非常傳統，就是廣告投放加發展傳統經銷商。相比其他山寨廠商，它的高明之處在於做得比較早，工作比較細緻，而且幫它做貼牌的都是優秀企業。可謂集齊天時、地利、人和。」一位為傳音做牌的廠商總結說。

傳音的技術並不領先，商業模式也談不上創新，但貴在認真。傳音從創立之日起就明確「不能賒賬」的原則，並堅持「先收款再發貨」。

注重品牌，不斷研究本地用戶使用習慣，培養用戶和渠道商的忠誠度，不僅自己賺錢，還教會當地人怎麼做生意，我想這就是傳音成功的關鍵