惠民村鎮銀行行長李川:村鎮銀行「支農支小」應以普惠金融為己任

新華網北京3月3日電（晏珊）「『村鎮銀行不村鎮』這種說法我認為是不正確的。」2日，四川儀隴惠民村鎮銀行行長李川在銀監會例行新聞發布會上表示，作為全國第一家村鎮銀行，我行從設立初衷到經營發展，再到我們實際服務的對象都是圍繞服務村鎮，服務「三農」的。

李川舉例，他的家鄉儀隴縣是一個農業大縣，也是革命老區，是國家重點扶貧縣，金融服務很欠缺。2006年全縣貸款還不足20億元，經過十年的努力，儀隴惠民村鎮銀行已經成為儀隴縣農村金融服務的生力軍。李川表示，我們的戶均貸款僅為35萬元，涉農和小微企業的貸款合計佔比98.6%。近五年來，涉農貸款年平均增速35%，小微貸款年平均增速64%，我行連續七年獲得縣委、縣政府表彰的「支持地方經濟發展先進金融單位」榮譽。 所以我認為，帶著泥土風的村鎮銀行就應該做普惠金融，做小銀行應該做的小業務，服務能夠掌控得住的客戶。

據李川介紹，四川儀隴惠民村鎮銀行已經探索出了一套符合村鎮銀行「支農支小」市場定位的經營管理模式。 一是推行「客戶經理專業化」機制建設。「我行成立了『農業產業化』金融服務、『農村服務業』金融服務、『農村人居環境改造』金融服務3個客戶經理條線。各條線組織精幹力量，開發金融產品，設定風險控制措施。二是我行專職客戶經理優先選聘本地的農村大學生和當地大學生村官，並對他們進行專業農事知識培訓。每年安排3次考試，考核內容包括生豬習性、水稻種植等專業種養殖知識，將考分作為當年員工定級的考評分。三是明確要求客戶經理不允許跨領域發展業務，並專門設立營銷考核要求，誰服務的『三農』、小微客戶越多，誰的績效獎勵就越高。目前我行的3個專業化客戶經理條線共有35個專職客戶經理，每年走訪農戶達8900人次。通過專業化團隊推動特色化經營，有效支持了地方實體經濟。」

「第二方面，探索並完善了『農村金融業務聯絡員』模式。」李川介紹，「我行建立了農村『金融業務聯絡員』制度。重點從當地德高望重、熟悉情況的村民，致富帶動力強、人緣廣的專合社帶頭人、小微企業主中選拔業務聯絡員；成立2人以上的業務聯絡員小組，負責營銷宣傳、推薦存貸款客戶並協助做好貸后管理，由聯絡員小組為推薦的貸款客戶提供擔保。比如我們有一個叫鍾仕生的聯絡員，曾任村黨支部書記，無論任上任下，都是村民的貼心人。而成為我行的業務聯絡員后，他組織了該村村民的土地賠償款約200戶、450多萬元存入我行，推薦農戶貸款450萬元，無一筆不良。」

據悉，四川儀隴惠民村鎮銀行共有80多個業務聯絡員，服務遍及儀隴縣25個鄉鎮、360個行政村，累計推薦存貸款客戶5270戶、3.8億元。