深度丨互聯網巨頭的自白：那些年，救我於水火的投資人

縱觀當下互聯網圈裡，哪個巨頭企業沒有拿過風投？這份良性的創投關係又是如何建立的呢？投資界試著小範圍盤點一下，那些互聯網巨頭最感謝的投資人。

從24券到大娘水餃、再到神奇百貨、空空狐……近年來，創始人與投資人上演的撕逼大戲常常佔據頭條，成為創投圈的一道「風景」。

然而，當初支持VC進入的那批人，只是單純的希望提高創業項目的生存比例而已，在創投圈裡，投資人助力創業者實現夢想，創業者給投資人帶來高回報，這才是一種健康的生態。

縱觀當下互聯網圈裡，哪個巨頭企業沒有拿過風投？這份良性的創投關係又是如何建立的呢？投資界（微信ID：pedaily2012）試著小範圍盤點一下，那些互聯網巨頭最感謝的投資人。

孫正義和馬雲，6分鐘談成2000萬美元大生意，14年後回報逾千倍

馬雲在經歷了兩次創業失敗之後，依然不死心，和當下的創業者一樣，執著地、勤勞地拿著自己項目資料和名片去挨個拜訪各家機構，去解釋自己的創業想法，尋求資金支持。

1999年10月，阿里巴巴剛過滿月，還是一個名不見經傳的小公司，沒有人知道它日後會成長為千億帝國，稱霸國內互聯網圈。而孫正義就是在這個時候走進馬雲的世界的。

有媒體報道，據UT斯達康創始之一吳鷹透露，當時孫正義並不看好阿里巴巴，所以只給了馬雲6分鐘來做介紹。吳鷹說：「馬雲講完了以後，我們開始投票，包括薛村禾（軟銀執行合伙人）、周志雄（凱旋創投創始合伙人），這些都是現在投資界有名的人物，我們一致看好馬雲，就把孫正義已經決定的另外一家投資停下來了……」

起初，孫正義打算投資3000萬美元占股30%，但是馬雲擔心管理層股權被稀釋太多會失去話語權，於是主動請求投資金額降至2000萬美元；孫正義不僅再次讓步，而且同意以阿里巴巴的發展為重心，不過分干涉其運營，並且放棄了出任董事的資格，只擔任阿里巴巴顧問。·

誠然，孫正義的確不是馬雲的第一個貴人，但絕對是成就阿里巴巴今日偉業的關鍵人物之一。因為這筆投資完成之後不久，2000年矽谷互聯網泡沫破滅，納斯達克科技股紛紛大跌，導致國內的互聯網企業也融資無門，阿里巴巴就是靠著軟銀的這筆錢，不僅熬過了資本寒冬，還走上了高速發展的快車道。

2014年9月19日，阿里巴巴在美國紐交所掛牌上市，股票代碼為「BABA」，開盤價為92.7美元，總市值超過2300億美元，軟銀更成為最大贏家，投資回報高達2000多倍。

徐新和劉強東，不棄不離全力支持，8年後回報逾百倍

和孫正義不同，徐新第一次見到劉強東的時候，就很看好京東，如她所說：「京東銷售收入5000萬，一分錢廣告不打，每個月比上個月成長10%，這說明生意模式對了。」

那是在2006年10月，京東在持續虧損中嚴重缺錢，劉強東不得不硬著頭皮開始尋求融資，他當時只想要200萬美元，但是徐新擔心錢不夠，果斷給了1000萬美元。

這1000萬美元不僅將京東從困局之中成功解救，錢到賬之後，劉強東立刻開始擴充產品線，商品品類大幅增加，逐漸確立起在3C領域的地位，京東強大的物流體系也是在這個時候開始建立的。

徐新選擇投資京東，從一開始就做了長期規劃，她對劉強東承諾，只要前四年公司每年的營業收入都能增長100%以上，就拿出18%的股份作為員工期權。這個承諾不僅讓京東飛速發展，也為京東招聘人才、完善管理層打下了良好的基礎。

2008年，京東遭遇了另一個困境，年初的大雪壓壞了京東上海的倉庫，上一輪的融資快要花光了，物流處於持續虧損狀態，市場上不看好京東的投資人越來越多，京東的估值斷崖式下降，有人說「劉強東一夜白頭。」

此時，徐新依然沒有放棄京東，今日資本不僅多次借給京東過橋貸款，徐新本人也積極的幫劉強東尋找新投資人。終於，在今日資本的年會上，徐新將來自香港的百富勤投資創始人兼香港超級富豪梁伯韜引薦給了劉強東。梁伯韜以美國的零售業作為參考，研究了京東的模式，他很認同劉強東自建物流的做法，在經過更為細緻的盡調之後，劉強東喜獲2100萬美元的融資，其中包括雄牛資本領投的1200萬美元、今日資本跟投的800萬美元和梁伯韜以個人名義投資的100萬美元。

熬過了冬天之後，春天很快就來了。2008年之後，京東的年銷售額持續並且大幅度的上漲瞬間引來了大批投資人，劉強東再也不用天天見機構求融資了。

2014年5月22日，京東成功登陸美國納斯達克，股票代碼為「JD」，開盤價為21.7美元，總市值約為300億美元，徐新8年的堅守換來了超過百倍的投資回報。

段永平和丁磊，雪中送炭低調潛伏，不足兩年回報逾百倍

當年，丁磊還沒有開始賣豬肉，網易也只是互聯網創業大軍的一員，幸運的是，2000年6月30日，網易成立僅三年就順利在納斯達克掛牌上市了，股票代碼為「NTES」，開盤價為15.3美元。

或許是天妒英才，不幸也隨之而來，丁磊萬萬沒有想到，上市之後，迎接他的不是金山和銀山，而是納斯達克泡沫的破滅。彼時，網易的股價一路下跌，最低跌至0.48美元，跌幅達97%，市值也從上市時的4.7億美元跌至不足2000萬美元。

屋漏偏逢連夜雨！ 2001年第二季度，網易被查出涉嫌會計造假，網易的股票也於同年9月4日被納斯達克股市宣布暫停交易，當時網易的股價為0.64美元，漫長的上訴之旅由此開始。

有媒體報道，後來丁磊回憶往事時曾說過：「我2001年初最迫切的願望就是想把網易賣掉，但沒人敢買。到了9月，想賣也賣不掉了。人生是個積累的過程，你總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手裡。」

就在丁磊垂死掙扎、網易奄奄一息之際，段永平出現了。段永平投資丁磊的邏輯是「丁磊要做的遊戲是我看得懂的項目，我十分看好遊戲。」而且，段永平的雪中送炭也不是一時頭腦發熱，他仔細考慮過：「首先，網易當時的市值十分划算；其次，我也找律師估算了下，眼前的案子如果網易要賠、要摘牌，概率是多大、要賠多少錢？」

當底細摸清之後，段永平很有魄力的把自己大部分積蓄都投給了網易。事實證明，他的眼光沒有錯，不到兩年他就得到了上百倍的回報。

歷史證明，錦上添花易，雪中送炭難。段永平當時的確力挽狂瀾，救了網易與丁磊一命，雲霧散去之後，網易真的憑藉遊戲逆襲，快速成長為巨頭企業，如今在互聯網圈裡依然保持著舉足輕重的地位。

閻焱和陳天橋，把創始人捧上了首富，20多個月回報14倍

雖然盛大已經被世紀華通併購，但是它昔日鑄造的傳奇至今仍為人稱道，成為互聯網史上一道不可磨滅的風景。

鼎盛之時，盛大有多賺錢？有人比喻說：「陳天橋睡了一晚上，第二天早晨的賬上就進了1000萬元現金」；還有人打趣道：「陳天橋錢多了就開始嘗試爬山，什麼山，就是把鈔票堆成山，然後在上面爬來爬去。」

根據陳天橋自己的描述：「盛大沒有應收賬款，沒有銀行貸款，每天的現金收入超百萬，2004年的營業收入達到13.67億元人民幣，較2003年度的6.33億人民幣增長115.8%。」

從頭說起，1999年11月，陳天橋年僅26歲，他以50萬元啟動資金和20名員工為基礎創辦了盛大網路有限責任公司，彼時，陳天橋對於盛大未來的走向並不明晰，直到他遇到了網游。

盛大的傳奇從《傳奇》開始，2001年7月14日，陳天橋下定決心要做網游，於是花了30萬美元從韓國Actoz公司拿下了《傳奇》的代理權；同年9月，《傳奇》開始進行公測；同年11月，《傳奇》正式開始進入商業化運營。

讓陳天橋意外是，遊戲剛一上線就大受歡迎，不足半年就實現了爆發，曾有媒體報道稱，「《傳奇》風靡之時，在眾多網吧里，60%的人都在玩它。」

然而，遊戲的運營和研發都需要大量資金的投入，儘管盛大因《傳奇》的成功已經在業內小有名氣，但是，一方面，由於大環境的影響，多數投資人仍不敢在處於藍海的網游市場試水；另一方面，樹大招風，盛大很快被黑客盯上了，遭受了多次攻擊，還陷入了與韓國Actoz公司的私服糾紛，原有的投資人也紛紛準備撤資。

一時間，盛大風雨飄搖。

但是閻焱卻堅持看好盛大的商業模式和陳天橋的創業團隊，他甚至向軟銀亞洲的董事會表示：「我願意用自己的錢一起投資，以證明盛大巨大的投資價值。」最後閻焱力排眾議為盛大投入了4000萬美元「血液」，持股21.5%。

陳天橋自然沒有讓閻焱失望，雙方在2003年3月正式簽約，2004年5月13日，盛大網路成功登陸美國納斯達克，股票代碼為「SNDA」，陳天橋個人所持股票市值超過10億美元，被《新財富》評為2005年的首富。

8個月後，在閻焱的主持下，軟銀亞洲成功地在股價高位退出，4000萬美元已經變為5.6億美元，投資回報高達14倍。

結語

創業者與投資人互相幫助、互相扶持、同舟共濟、其樂融融的案例屢見不鮮，還有李澤楷和馬化騰、王剛和程維等等。

同時，這些創業者和投資人也分別有共同點，創業者往往對自己的項目很篤定、肯堅持、而且融資在他們眼中是工具而不是誘惑；投資人則往往很大度、很開明，投項目鮮有一時意氣，都是深思熟慮。

或許，正因為這批投資人都沒有盲目的追逐風口，這批創業者也真的十分腳踏實地，所以在他們的合作關係里，沒有撕逼狗血，只有互幫互助，最後得以相互成就！

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