「51社保」已接近盈虧平衡，又獲智聯招聘1億元C輪融資

原標題:「51社保」已接近盈虧平衡，又獲智聯招聘1億元C輪融資

今日，「51社保」對外宣布獲得1億元的C輪融資，由智聯招聘投資。值得一提的是，智聯招聘其實是51社保的上游，兩者在客戶層面可以協同共享。而能提供B端流量的豬八戒也是51社保上一輪的資方，釘釘則是合作夥伴。

51社保我們報道過多次，這個賽道上還有金柚網、社保通等，金柚網已到B輪，社保通也在昨天宣布了A+輪融資。大家現在已然是用數據說話的階段，借本次融資我們跟創始人余清泉聊了聊。

直接從營收結構說起，51社保目前的收入來自社保、薪酬、保險三塊，基本每塊都佔總收入的三分之一。

國外計稅複雜，而個稅繳納基數大都一致，反而是各地社保政策不一，計算複雜。在多地設有分支機構的企業，若在每個地方都招HR則成本太高，社保代理機構則主要滿足這類企業異地報稅的需求，51社保的社保代繳和薪酬發放亦是如此。同時，有一些企業給員工繳納的社保公積金基數和個稅基數不統一，隨著國家各系統的打通，這些不合規現象將會浮出水面，所以，51社保還給企業提供諮詢服務，幫助企業把業務做合規，「把數據做平」。當然，這個過程中，企業會預先把資金打給51社保，雖然有一定資金沉澱，但周期較短。

而51社保做保險的商業邏輯，簡單說就是幫保險公司代賣收取反佣。尤其對於一些小企業來說，保險公司不願意上門推銷保險，因為銷售員人力成本較高，所以51社保就相當於在中間談了一個批發價。

至於收費，社保代繳是根據人員數量收取基礎服務費，其他的薪酬諮詢、商業保險都算的上增值服務。

未來或是小庫模式為主，51社保輔助業務推出了硬體產品。

社保代繳一般分為大庫代理和小庫代理。像Fasco、中智等傳統服務商多是大庫代理，即員工通過派遣等形式掛靠在代理機構上，而小庫代理就是純跑腿模式，機構拿到企業的UK證書做代辦，每繳納、操作一次，客服都需要切換不同企業的資質、證件。這樣一來，小庫代理的成本遠高於大庫。

不過隨著國家出台一些派遣、勞務法規，余清泉認為，大庫存在一些合規性問題，小庫模式會是未來的趨勢。於是，51社保推出了集成的硬體機櫃，將不同企業的UK都插在機柜上，客服在軟體端操作需要時，可隨時調取對應企業的證書，這樣一來，客服人員的效率就得到提高。 據悉，該硬體機櫃已經申請多項專利。

人力資源行業拼的是單人能效和服務質量。

此外，余清泉還分享了一些行業發展進程。他總結，目前在社保領域主要有三種模式：第一種是「互為代理」的貼牌模式，因為全國省市較多，少有1家企業可以開遍服務站點，像傳統服務商多是這類；第二種為平台模式，平台上入駐大量的供應商，客戶自由選擇，例如用友福薪社就是典型；第三種則是51社保所採用的直營模式。

51社保的「全直營模式」是：在直營城市，從北京派出經理將當地社保服務流程進行梳理，在二線城市，與當地人力資源服務機構合作，不做加盟，必須用 51 的平台、技術系統和標準提供服務，全國19.9/人/月統一價格。

這樣一來，拼的就是單人能效和服務質量。

服務質量上，在增員、減員時最容易出現漏繳等失誤操作，51社保的解決方案是讓客服上傳截圖做憑證，雖然說增加了一定工作量，但為企業掌握實際情況做了保證。而能效上，像上面提到的UK集中櫃就是一共手段，另外，51社保還把系統各流程做了升級。余清泉透露，51社保在2016年服務的企業員工比2015翻了一倍，但負責交付的客服人數缺減少了。

據悉，51社保已經服務了10000多家企業客戶，其中超過200家的上市企業。團隊目前有300多人，全國有50-60家分公司，實際做交付的有60多人，單人能效在2000人，銷售團隊100多人，月流水上億，基本實現盈虧平衡，預計今年會擴展到70多個城市。