APP推廣為何亂象百出？

近年來，移動互聯網創業的熱潮一直有增無減，即便資本遇冷，對各種突發奇想的應用依然讓人眼花繚亂。基於對新APP推廣的跑馬圈地每天都在上演。

空空狐事件還在發酵。這更像是近年來移動互聯網領域，運營模式以及投資人與創始人之間矛盾爆發的縮影。

投資人對燒錢圈人的不合理模式越來越多的介入。創業公司持續燒錢，卻難換來真正用戶。運營數據一團糟，廣告投放與運營人員在APP推廣時經常出現，每個渠道都進行了試投驗證，效果良好。但正式投放后，點擊量特別高，激活量卻只有個位數，或是留存率、轉化率卻很低。花了大量費用在渠道投放上，淺層次的數據效果良好，但是實際所追求的最終效果卻並不好。而且，在移動互聯網生態中存在很多灰色的的渠道「刷量」工作室，這也成為很多業內人士默認的拉新用戶的方式。

然而，隨著商業模式、運營成本不斷被拷問，投資人對於移動互聯網領域尤其是O2O的投資更為謹慎。

就移動互聯網推廣亂象這一問題，筆者採訪了長期專註於移動互聯網反作弊領域的數字聯盟CEO楊從安。

楊從安在創辦數字聯盟之前，曾從事了多年的精準營銷工作。在工作中，他發現了市場上的一個奇怪的悖論：在安卓的市場推廣上，一個有效的App從安裝到激活，它的成本大概在2-3塊，但很多公司購買一個App激活的成本大概是8毛，就是他們購買的價格比對方的成本還要低，為什麼會出現這樣的情況?

在發現了市場上這一奇怪的悖論后，他意識到了一個有效的、能夠真實監測到App的推廣激活效果的服務，對於開發商來說是有需求的，也是一片極少人開拓的領域。安卓系統不像蘋果的IOS系統，蘋果的所有產品都可以互信，而安卓的軟體和硬體都是開源的，是由不同廠商共同堆積起來的一個生態系統，因此很容易造成推廣刷量的造假。

APP推廣反作弊會成為一種「剛需」，因為就像沒有任何一個國家可以做到一直維持經濟的虛假繁榮一樣，移動APP也沒辦法在用戶量虛假的基礎下持續的繁榮下去。開發者需要了解真實的用戶數據來做出可靠的用戶行為分析、產品體驗改善、營銷投入等重大的經營決策，投資人需要了解真實的用戶數據來評估風險、確定投資規模以及衡量投資回報率，優質渠道需要可信的第三方數據為自己的服務做背書，獲得合理的報酬。

APP推廣反作弊一個非常核心的指標就是設備識別的準確度， 這個指標很大程度上依賴於後台的真實設備資料庫。因此，數字聯盟基於自身的安全背景，利用終端防偽技術，設計了「可信ID」這一產品，就像是互聯網的IP地址和我們的身份證一樣，可信ID可以識別每台移動設備的真偽，這樣就可以有效判斷出移動推廣數據是否有問題。

對於開發者而言，他們可以利用可信ID確保自己獲取的用戶數據是真實的，在這個基礎上進行的各種大數據分析，其結果才是有價值的。而且，真實的數據也能幫助APP開發者大幅度降低推廣的成本，他們不用再為假量買單。同時，數字聯盟也為APP推廣渠道提供可追溯的後台服務數據，以此作為渠道與開發者之間的結算標準。

數字聯盟期望建立一個可信的、第三方的APP推廣結算標準，讓CP和渠道能夠以此為依據進行符合實際價值的結算。這實際上是一個「去泡沫化」的過程，把那些虛假的、不利於整個產業發展的有害因子過濾掉，用真實的、科學的數據分析獲得持續的繁榮。為此，數字聯盟將不斷在努力。