貝貝網 CEO 張良倫：社群，母嬰電商的下一戰

過去幾年，母嬰行業競爭激烈，在經過 2015 年的燒錢大戰、2016 年的資本寒冬以及「全面二孩」和跨境電商政策的影響后，該行業格局已經初步確定。目前，D 輪后的玩家只有為數不多的幾個，包括貝貝網、寶寶樹、蜜芽寶貝等。

其中的貝貝網於 2014 年成立於杭州，它以母嬰用品特賣起家，進入母嬰電商領域，「每天以 1-7 折銷售母嬰產品」。在 2015 年的母嬰電商大戰中，貝貝成為勝出者，並從 2016 年 10 月起 實現持續盈利 。儘管在這期間，貝貝獲得了 IDG 資本、高榕資本及魔量資本創始合伙人胡澤民等的資本支持，還有去年 6 月來自新天域、北極光、高榕資本、今日資本等投資機構的 1 億美金 D 輪融資 ，但如何在母嬰之路上繼續前行，依然是擺在面前的問題。

在互聯網大會的間隙，貝貝 CEO 張良倫接受了我們的採訪， 他給出的方向是母嬰平台。「經過半年的調整，我們認為貝貝現在更多是一家母嬰公司，而不是電商公司。」

正如剛剛提到的，貝貝去年後半年開始持續盈利，張良倫表示能夠在燒錢的母嬰電商市場實現盈利是因為他們從母嬰服飾等等非標品做起，利潤更高；相比競品電商平台而言，貝貝上國際品牌奶粉、紙尿褲的比例更低，一個事實是進口母嬰用品價格透明，平台的議價能力更弱。

根據艾瑞的 數據 顯示，到 2018 年，全部母嬰用品的交易規模將超過 3 萬億元，而其中線上母嬰用品交易規模會達到 7670 億元。 張良倫表示，除了母嬰用品，其他還有母嬰的生活服務、教育、醫療，「未來所有板塊我們都會去做。」

此外， 獵豹全球智庫 、Trustdata 的母嬰 App 榜單表明，社區類「寶寶樹」在用戶滲透方面領先於「貝貝」。貝貝要繼續爭取更多的用戶，社區是條艱難但必須要走的道路，在這條路上它的競爭對手會很多，除了成立於 2007 年的「寶寶樹」，還有百度旗下兩大勁敵，問答社區「百度寶寶知道」App 和相冊社區 「親寶寶 」App。對此，張良倫認為貝貝的優勢在於獲客成本和運營成本低，通過用戶社群運營、口碑傳播等策略讓用戶能進來並且持續留下。

而在變現方面，目前除電商傭金之外，貝貝還有付費會員。貝貝已經提供價格 169 元和 199 元的購物折扣會員卡，張良倫告訴動點科技付費會員上線不到半年，已經擁有幾十萬量級的用戶。「未來貝貝的盈利方式是多元的，我們不想單純依靠電商的傭金。」

圖為張良倫在互聯網大會上演講

這家公司最近的布局也顯示了它不止於電商的野心。

去年 6 月，貝貝網旗下育兒圖片社交 App「育兒寶」上線。從社交視角看，它包括幾個部分：一是家庭內社交，記錄小朋友成長；另一個是小視頻社區，家庭與家庭之間，從小孩出發的社交。從用戶角度看，這款 App 包括成長相冊、視頻錄製、辣媽社區、兒歌食譜等功能。

「 育兒寶」 的開發運營方式與果殼旗下「分答」App 很像，從母團隊抽調一個小團隊來做這件事，同時用貝貝網為它導流。

育兒寶 App 截圖

「貝貝」App 在母嬰商品交易功能外，也有兩個很明顯的非電商屬性入口：具有消費指南功能的「生活幫」，你可以認為是母嬰市場的大眾點評；另一個是承擔母嬰問答以及社區功能的「育兒圈」。

需要補充的是，貝貝的推薦未來將更多基於地理位置和關係進行，並且將實現「全方位的社群化」。張良倫在辭職創業前是阿里的高級產品經理，他表示「育兒寶」的特點在於，進入育兒社交這個領域，並以視頻功能在做。

關於從母嬰電商擴展到專註母嬰這個人群的所有業務，張良倫告訴動點科技，「我們的使命是讓孩子的生活更美好。我們認為應該抓住人群，而不是某一個業務品類。而人群升級后就是社群，因為人是社會化的人。」

據介紹，貝貝網的社群功能布局目前可以分成育兒和電商兩部分。在育兒方面有貝貝 App 的「育兒圈功能」和育兒寶 App，電商類有「買啥」、「問大家」這類有社交屬性的功能。張良倫還透露，下一個改版會更徹底，「用戶會認為它是一個電商 App，但是更多會認為它是一個母嬰 App，或者是母嬰社群 App。」

不僅如此，接下來 3 年貝貝還有很多事要做。

「我們希望在自己關注的幾個核心業務領域拿到第一名，可以接受部分業務是第二名。」張良倫說到。

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