安徽層流潔凈手術室廠家淺談國內醫藥代表整體情況分析

國內醫藥代表整體情況分析

醋酸奧曲肽主要適合需要長期給葯的肢端肥大症及一些消化道類癌、神經內分泌腫瘤——需求量大與國內癌症腫瘤患病率增加有關。

阿膠主要用於補血滋陰。人認為從驢皮中提取出來的驢膠具有疏通血液、改善免疫機制以及提神的功能，多用於製作保健補品，被視為保健珍品。有時，驢膠與人蔘、鹿茸一同被稱為「滋補三寶」。

市場阿膠需求量太大，東阿阿15年漲價41倍。但也有學者質疑阿膠頻繁提價，指功效與豬皮膠無差異。阿膠需求量大還和廣告效應有關，藥房銷售人員為了高額提成也會積極推薦女性顧客購買阿膠，誇大治療功效。

葯代地震-----兩票制

最近所有醫藥行業的同仁們討論最多的可能就是「兩票制」了，各種驚悚的標題在朋友圈裡傳播發酵，人人自危。

的藥品流通分為兩種模式，一種是企業自建營銷隊伍，另一種是代理商模式。

代理商模式中，代理商的回報是傭金。此種傭金制模式幾乎伴隨著醫藥市場從90年代初期一直走到今天，塑造了流通渠道的繁榮。

市場實際運行中，代理商分為全國代理、省級代理、地區級代理。由於地域廣闊，即使一家年營收過億的大型代理商，也無法自建覆蓋全國的銷售隊伍，因此會出現二級、三級、四級代理。

然而，由於層層代理，這一系列中間環節層層加價，促使藥品價格虛高，且行業亂象叢生，倒票、過票等等行為屢見不鮮。這一時期，是葯代藥商們的滋潤時期，大部分正規代理商在這一時期獲得了豐厚的回報。

醫改領導小組下決心，對流通領域加強監管，提出了「兩票制」。

2012年，隨著新藥物招標制度的推行，福建省成為全國第一個實行兩票制的省份。

所謂兩票制，即葯企出廠時開一次發票，藥品配送商（加上配送費用）出庫時再開一次發票，從而到達醫院銷售端。

比如，一個藥品醫院中標價是30元，第一個環節中廠家開票25元（包括了代理商招標等一切佣金費用），通常配送商再加5到8個點，最終中標價為30元配送到醫院。

部分省份兩票制實行時間：

遼寧：2017年6月1日起，分階段實施

湖南：2017年4月11日實施，5個月過渡期

山西：2017年5月1日啟動

陝西：2017 年1 月1 日起實施，半年過渡期

甘肅：2017年10月1日起全面落實，半年過渡期

北京：2017年4月8日起落實

河北：2017年5月1日起，全省推行

遼寧：2017年6月1日啟動

浙江：2017年7月1日起實施，過渡期3個月

海南：2017年01月11日起，全省推行

重慶：2017年6月1日起，全部實施

四川：2017年4月6日起全省推行

青海：2016年12月15日起，部分實施

寧夏：2017年1月1日起，全面實施

安徽：2016年11月1日起執行

福建：2014年實行

天津：2017年全面推行

吉林：2017年全省推行，尚未有確切時間

上海：2017年4月開始執行

兩票制對不同類別葯代影響不同：對外資葯企的醫藥代表，內資葯企的銷售代表影響較小；對招商企業的銷售影響較大；無能力、也無客戶資源的自然人幾乎必遭淘汰。