贊助世界盃，簽約C羅，體育營銷能否助國產手機沖向世界？

在華為先後贊助梅西、格里茲曼，努比亞簽約C羅后，vivo以1億美元級別的金額贊助兩屆國際足聯世界盃。

2017年5月31日，vivo宣布與國際足聯簽下贊助長約。合作周期為2017-2022年，包括2017年聯合會杯、2018年俄羅斯世界盃、2021年聯合會杯、2022年卡達世界盃。

那麼問題來了，巨資贊助，體育營銷能否助國產手機沖向世界？

近年來，國產手機似乎迷上了請國際體育巨星代言。繼華為600萬歐元簽約梅西之後，努比亞也宣布成功簽約了國際足球巨星C羅為品牌代言人，當然，從費用上面雖然無法與梅西相比，但也達到了400萬歐（摺合人民幣近3000萬），這是國產手機簽約足球巨星代言的第二高位。

國產手機進行體育營銷並不是新鮮事物，近幾年，OPPO、華為、金立等國產手機品牌都進行了大範圍的體育營銷，簽約的俱樂部從國際頂級的巴薩到國內的中超成員；簽約賽事從全球性的奧運、世界盃到局部地區的超級、甲級聯賽不等；但這些都不能與近期梅西、C羅的簽約相比擬。

是什麼原因導致國產手機創造了體育營銷新的高度呢？

表面上，我們至少可以得到這樣一個信息：國產手機的國際化進程在加快。梅西、C羅是國際足壇上數一數二的巨星，而足球又是當今世界最具影響力的體育運動，簽約他們顯然並不僅僅針對國內市場，那樣的話就太浪費了，其效果可能還遠不如鹿晗等娛樂明星來得更為實際。而加快國際化進程的原因則是國內市場已經趨近飽和，因此，華為、努比亞等相繼簽約國際巨星的現象是國內手機市場紅海廝殺的反映。

那麼，問題是，簽約國際巨星能否達到國內廠商對國際市場的期盼呢？

它山之石可以攻玉，先例恐怕是最好的老師。在手機界，體育營銷的成功典範要數三星。在二十世紀八十年代，彼時的三星還只是一個三流的手機品牌，但到了2003年，三星已經打敗摩托羅拉，成為全球排名第二的手機品牌，這十六年的時間也是三星贊助奧運會的16年。三星在體育巨星的選擇上也十分慎重，三星Galaxy SⅢ廣告中，三星品牌形象大使貝克漢姆用足球彈奏的一曲《歡樂頌》有效的將這一產品的定位同貝克漢姆的青春、活力、激情形象結合了起來。而在2014年世界盃中，三星也邀請了梅西作為形象代言人代言Note3+Gear這款產品組合。在三星從一個韓國小公司成長為全球著名品牌的過程中，體育營銷功不可沒。

三星能夠藉助體育營銷取得很好的效果，但這並不代表所有的手機廠都能取得同樣的效果。國產手機崛起於世界舞台是不爭的事實，但這大都源自於智能手機發展的紅利和國內天然的龐大市場，在進行體育營銷上並沒有太多的經驗可循。三星的成功並不是表面上請一個巨星代言或者贊助一場國際賽事那麼簡單，這背後自有一套不為外人所知的內在邏輯支撐，例如整合營銷，不同國家的體育文化差異落地等。這些並不是一朝一夕之間就能洞悉全部內涵，再加上國產手機固有的局限性，如專利、技術方面的薄弱等，這一切都使得國產手機的國際化道路上蒙住了一層朦朧的面紗。

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