連接收入僅佔3%，運營商準備好了物聯網嗎？

編者按：本文來自微信公眾號「網優雇傭軍」（ID：hr_opt），36氪經授權發布。

大部分運營商沒有準備好物聯網。

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前幾天，來自英國Analysys Mason的研報顯示，到2025年，全球移動服務總支出將達到8880億美元，而移動運營商在物聯網上總支出將超過2000億美元，這相當於移動服務總支出的22%。

然而，物聯網的連接收入僅為280億美元，佔全球移動電信總收入的3%。

不言而喻，運營商若按以前的套路玩物聯網，入不敷出。運營商將物聯網視為新的增長點，卻並不能指望「連接」那點微薄收入，唯有依靠整體商業模式轉型。

儘管這一窘境業內心知肚明，但這份研報再次給我們敲響警鐘，並毫不客氣的指出：

目前全球大部分運營商沒有準備好物聯網，極少有運營商提及物聯網戰略規劃。

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不過，該報告後半部分讓我們看到了希望的火苗。

報告指出，到2025年，物聯網的應用開發和解決方案收入將達到1230億美元，硬體收入達500億美元。1730億和280億相比，達10多倍之差。

顯然，運營商應該擴展物聯網價值鏈，尋求增值空間。

假設我們把物聯網的價值鏈分為：模塊、設備、連接、平台、軟體定製、應用、客戶七部分（如下圖）。

按傳統視角看，運營商只是負責連接部分，而剩下的蛋糕被其他領域瓜分。

比如模塊有華為、高通等；設備有博世、通用等；平台有Google、微軟、IBM分蛋糕；軟體定製部分有華為和愛立信這樣的電信設備商，還有其他IT公司；應用部分有像霍尼韋爾的智能社區解決方案、其他CRM解決方案等。

我們試著來切分這塊蛋糕，簡單的把它切成5塊，分別歸屬於設備供應商、運營商、平台供應商、系統集成商和應用開發商，而運營商的「連接」不過僅佔了蛋糕的15%到20%。

運營商為了連接投入巨資，而連接的收入卻是微薄的，這真是個悲傷的故事，自然就得搶蛋糕，擴展物聯網價值鏈。

可除了連接，運營商在其他領域並不擅長，不具備搶蛋糕的能力。

這是運營商面臨物聯網時的最大挑戰。怎麼辦？

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Analysys Mason這份研報最引入注目之處，就是為運營商提出了四大建議。

●成立獨立的物聯網公司

物聯網公司或業務部門應獨立於傳統業務，大家不能在同樣的KPI下吃大鍋飯，其績效考核機制應該與物聯網這個新興領域相匹配，並具備高度的自主決策權。要和傳統業務劃清界限，不能讓傳統業務拖累了新興的物聯網業務。

●練好內功，具備獨立的物聯網研發能力

運營商要進入物聯網價值鏈的新領域，需要有獨立的研發和ICT部門，專註於開發面向垂直行業的新功能和解決方案。比如，德國電信旗下的子公司T-Systems（專註於ICT解決方案）開發了一個醫療保健平台e-Health Connect，支持遠程病人監控等物聯網應用；Verizon推出了ThingSpace平台，以構建龐大的物聯網生態來推動創新。

●合作共贏，推動物聯網生態

這是我們天天都在喊的口號，物聯網能不能催熟關鍵靠合作。大多數的運營商都需要和夥伴們合作，才能進入價值鏈的新領域。無論是應用平台，還是將端到端的解決方案推向市場，唯有合作，才是最好的路徑。

●大膽投資、收購

報告指出，目前大多數運營商在物聯網領域的收購上，表現得相對謹慎。但也有運營商先行一步，比如沃達豐收購Cobra Automotive，以提供連接汽車服務，搶佔車聯網；瑞典運營商Telia投資車聯網平台提供商SpringWorks，最近又收購了Fältcom以實現智慧城市應用。

要合作，也要獨處，要開放，也要練內功，這看起來像是一條學習之路，也是運營商的物聯網之路吧。我們準備好了嗎？