周鴻禕：說「窮人」不能創業，那是扯淡！

窮人才應該創業。因為很多創業者在缺人少錢的情況下，才逼得自己去做更接地氣的事情，才逼得自己做出極致的創新。

這些年，許多富二代開始創業，也不斷有「窮人就不應該創業」、「富二代創業更容易成功」等聲音出現。周鴻禕作為一位已經有所成績的創業者，對於 創業 這件事，犀利的他也有著不同於他人的想法：

窮人才應該創業。因為很多創業者在缺人少錢的情況下，才逼得自己去做更接地氣的事情，才逼得自己做出極致的創新。

與其他創業者進行適當的交流可以，但總參加亂七八糟的大會沒有用處，安心的打磨產品才是正路。

一、窮人才應該創業，窮能逼出創新和潛力

之前 ，我看到有個文章，說窮人不能夠創業。我是很少罵人的，但我實在忍不住想問，哪個傻帽寫的呢？他憑什 么這麼寫？土豪就可以亂做投資人啦？文章邏輯是非常錯誤的。

我認為，其實今天絕大多數創業者都是窮人，大家通過創業期望改變現狀，我覺得無可厚非。而且很多創業者成功后，搖身一變，把自己描繪得非常高尚，好象他一出生就有這麼高的思想，其實並非如此。

我想說，窮人如果不應該創業，那誰還應該創業呢？

文章里說很多創業者因為窮慣了，花錢特別節省、特別吝嗇，老想不花錢辦大事，還反問，如果不花錢能辦事，那BAT花錢養那麼多市場公關人員幹什麼呢？

我想替他回答一下。 我發現，很多大公司花了很多無用的錢，還辦不成事。但注意！這是大公司的特權，不是創業公司的特權。我甚至對比過外面的小團隊，和大公司做同樣產品的團隊，發現產品做好，真的未必砸很多錢去推廣。

而且，正因為很多創業者沒有錢，或者缺人少錢和資源，才逼得你去做更接地氣的事情，才逼得你做出極致的創新。 反過來看，很多團隊就因為有很多錢，所以產品不需做到極致，照著別人抄一下就夠了。

這兩年，很多新銳的公司起來，在他剛起步的時候，他們基本上都沒有太多錢。實際上，正是因為這種窮人思維、缺少資源的思維，才能把一個公司的潛力挖掘出來。

我認為，在大公司裡面，也包括360，我們搞所謂的內部創業、內部孵化，我覺得是假創業。因為他跟創業者最大的差別是，外面的創業者會面臨生死的問題，在生死壓力前面，有的創業者可能就下去了，但有的創業者就會被激發出無限潛能，絕路逢生。這樣才能造就真正強悍的創業者。

相反，在大公司內部，一個事兒做不好可以找無數理由，因為公司的班車開得不及時，因為今天霧霾太重所以我不太想上班，只要跟老闆解釋了，我可以異地再換個部門，或者再接個項目，完全沒有生死壓力。

大家都認為，我還算個優秀的產品經理，我也喜歡創新。 我認為，創新都是憋出來的，如果你有太多錢，可能就沒有創新的動力。

文章還說有些創業者太刻苦，每天只知道勤奮工作，所以他就覺得這些人完全沒法思考。他說，不要用戰術的勤奮，來掩蓋戰略的懶惰。

這句話貌似說的很有道理，但它絕對不是說，你不要勤奮。只是說，你不能只是埋頭拉車，每隔一段時間要花點時間抬頭看路。但是，即使你有正確戰略，能否成功，還取決所有細節上的執行和把握。你要把握很多細節，就得非常勤奮和辛苦。

文章的作者說，這個結論是他從雷軍身上總結的。但雷軍同志恰恰是這個行業里最勤奮的勞模。喬布斯傳記裡面，寫了很多真實的細節，喬布斯對一個圖標里的每個顏色，都能看出不一樣，你說他累不累？他絕對是累死的，他能夠不勤奮嗎？

所以，今天這個世界，聰明的人當然成功概率會大一點，但聰明的人如果比你還勤奮，那你是不是要更勤奮？

二、參加各種亂七八糟的大會，不如安心打磨產品

現在，跟美國一樣，有無數個的創業盛會、 孵化器、加速器 ，後來我發現，有點兒變味了，很多創業者都沒掙到錢，創業輔導機構都掙到錢了，甚至一些做傳銷的、做大眾培訓的，都在教大家什麼是互聯網思維。

這種創業大會多到什麼程度？只要你願意，在北上廣深這幾個地區，每天創業者什麼事兒都不幹，參加四五個會都沒有問題。

一個創業者如果完全悶頭在家，沒有交流的機會，他可能會重複別的創業者走過的錯誤之路；但很多創業者，事情還沒有做一點，直接到會上開始宣講自己的成功經驗，開始宣講所謂的創新模式。我稍微覺得有點兒過，因為作為一個創業者，我認為適度的交流是可以的，但你應該花更多時間和你的團隊在一起、用戶在一起。

捫心自問，這樣交流下，真正就能解決你創業的問題嗎？其實我覺得不能。而且，很多創業者在參會過程中，不自覺產生一種錯覺。一上台，掌聲雷動，你馬上以為自己就是人之驕子，萬眾矚目的中心。

因此，創業熱潮越熱，自己要越冷靜，保持適度距離，聽別人講完后要自省，要有點兒定力。如果聽風就是雨，這叫東施效顰，弄不好就是邯鄲學步。

三、企業不賺錢可恥，光靠炒作、PPT發布會做不好品牌

曾經，作為互聯網從業者，我到處宣講互聯網思維，而互聯網思維中一個很重要的觀點，就是互聯網提供了很多免費的服務，到底能不能給企業帶來價值，無論BAT還是360，所有的互聯網公司都是通過免費而有價值的服務，獲取了大量的用戶，因為今天我們講品牌的力量，其實來源於你的用戶群多少，在沒有互聯網的時代，我們可能需要廣告，需要很多的宣傳。

但是在互聯網時代，互聯網成功地把很多企業和它的用戶連在了一起，哪一個企業，包括互聯網企業，它連接的用戶群越多，它的品牌價值自然也越大。

所以我們今天講互聯網的品牌價值，其實最重要的價值，是取決於它的用戶群的大小。在這個過程中，大多數互聯網企業都是通過最有效的方式，就是通過免費而有價值的服務。

很長時間，我是一個免費理論鼓吹者。我發現，這個免費理論在互聯網裡非常有效，但是在今天很多新興的行業裡面，包括我們說的互聯網+，包括我們說的智能硬體，包括我們做的手機裡面這個免費理論，我覺得碰到了問題。因為也確實出現了很多企業追尋互聯網思維的所謂免費，大行其道，但是最後企業會很難真正創造出用戶價值，到底是為什麼呢？

我也做了一個反思，後來我發現，並不是所有的企業免費不賺錢，都會創造價值。 對於純粹的互聯網公司來說，如果你研發了一個服務，這個服務的研發成本是固定的，比如說騰訊研製了微信，比如說360做了一款殺毒軟體，它的成本是固定的，隨著用戶使用量越多，每個用戶攤大的邊際成本就會越低，比如一年花一個億，實現一個小目標，你做了一款軟體，你如果有一千萬用戶用，每個用戶的成本是十塊錢，如果有十個億的用戶用，你的成本就低到了一毛錢，所以，這種情況下，免費模式暫時的不賺錢是可能的。

你如果利用這種免費模式，你實際上比你獲取一個億用戶的成本要更低，你成功地利用免費的模式，獲取了幾千萬或者一個億用戶的基礎，那麼羊毛出在豬身上，你可以利用這個用戶基數提供其他的互聯網增值服務，這種參與模式是的，這是我們看到很多互聯網公司的成功。

但是隨著互聯網的發展，特別是互聯網+，很多傳統行業，都和互聯網結合起來之後，很多人把這個免費的理論盲目地擴大 ，擴大到什麼情況呢？你投入的成本隨著你服務用戶的多少，是成比例增加，你就會發現，隨著你的用戶越來越多，你整個的成本越來越高，就導致你通過什麼樣的增值服務，都無法覆蓋你的成本，那在這種情況下，免費模式就不存在。這就是王先生所說的，有的企業不掙錢，它不僅沒有價值，而且它會對整個產業帶來很大的傷害。

所以，我想說，有的企業不掙錢，我覺得是光榮的，他可以為用戶提供有價值的服務，但是有的企業不掙錢，可能是可恥的，因為他違背了商業的基本發展規律。

其次，在互聯網上有很多的爭論，比如說做互聯網品牌是不是靠炒作，是不是靠領導人的妙語連珠，是不是靠大規模的投入廣告，是不是靠大量的PPT，是不是靠大量的頻繁的新聞發布會。事實證明，這些都不是創造互聯網品牌的真正的策略，真正好的產品才是。

四、創業九死一生，如果去做，要有三個必備素質

如今，在註冊一家公司很容易，但是真把想法變成產品，把產品變成商品，把商品讓很多人去用，我覺得這對很多人來說，還是具有非常大的挑戰。 創業就像買彩票，中大獎概率太小。

可以預言的是，不管你多麼有創業熱情和激情，創業不會因為激情高了，成功率就會提升，創業永遠是一個九死一生的事情。

要知道，我們看到的每一家成功公司，在它榮耀的背後，一定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司，他們的創始人，也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。 別人成功不等於你成功，因為成功是一件很偶然的事情，即使對於今天大家熱捧的，所謂95后90后創業英雄，甚至包括我自己，甚至包括所謂的行業大佬，我依然認為我們所有人的成功，至少超過一半是偶然的運氣在起作用。

這些人，只是說在恰當的時候，不小心做對了一個正確的事情。對絕大多數人來說，如果沒有足夠的積累，貿然出來做一家公司，我覺得風險很大。 如果真的要去創業，我建議要做到幾個最基本的點。

創業必備素質之一：創業一定要創新

如果真的要去創業，我建議要做到幾個最基本的點。

第一個，創業一定要創新。 我最喜歡的一句話叫Think Different，就是一定要跟別人不一樣。 我們從小接受的教育，造成一種從眾心理。比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對吧？我們需要一個標準答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會判我們錯。我覺得這真的是毀了一代人，我認為很多問題是沒有一個標準答案。條條道路通羅馬。

最重要的是，你怎麼找到，跟別人不一樣的路。 當年我們做安全時，大家做殺毒軟體都在賣。如果我也跟他們一樣去賣殺毒軟體，他們賣200塊錢，我便宜點賣50，是不是我就能做得更好？錯了，我當時賣25，我也沒比他們賣得更好。

為什麼？因為你不是第一個了，你可能是第四個、第五個，而且市場已經被別人佔住了。所以當時我就想了一個思路，就是剛剛我說的「免費」。 實話說，當年我們也不知道怎麼賺錢，但實在是黔驢技窮。

當時，我們和他們唯一不一樣就是他們收費我們免費，他們有免費版本我們就終身免費、永遠免費。當時不僅我的對手認為我瘋了，我的投資人也都認為我瘋了，我的投資人都差點求我說，大哥呀，您能不能不這麼折騰公司了。後來我跟投資人講，我說沒辦法，我們必須要跟競爭對手不一樣，哪怕只有一點點不一樣。

事實上，正是因為這一點點不一樣，我們才擊敗了所有的對手，變成了當時安全的老大。

很多人創業，在創新的時候往往在談概念。我給大家一個建議，不要去追逐概念，應該多從身邊尋找用戶，還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求。要去發現用戶在用已有產品的過程中，還有什麼不方便的地方、不舒服的地方。其實從這些小的點開始，一樣可以做出差異化和創新。

創業必備素質之二：改變用戶體驗

大部分人，包括我都不是發明家，我從來沒發明過任何東西，但是我們能夠把現在的東西，去做一些改變。

我覺得大家能做的其中一個改變叫用戶體驗的改變 。什麼叫用戶體驗的改變，說白話就是把它做得更加容易、更加簡單。

還有一個改變叫商業模式的改變， 今天互聯網行業所有成功的例子，都可以納到這兩點裡面。

舉一個例子，以前我寫博客。最早我是堅持天天寫，但是堅持了三天以後，我就堅持不下去了；我就開始堅持每周寫，堅持兩周以後，我堅持不下去了。後來我就堅持每月寫，堅持了兩月之後，我又堅持不下去了。因為肚子里沒貨啊，我又不是一個特別好的詩人。

但不知道是誰，對博客做了一點點改進，就發明了微博。 微博有什麼特點？微博在技術上有特別牛的地方嗎？好像沒有。微博就做了一件事，只能寫140個字，想多寫都不行。這是一個偉大的創新嗎？微博剛出來的時候，肯定沒有人覺得是。當初Twitter剛出來的時候，我也覺得不以為然，我覺得吃飽了撐的，140個字哪夠發揮的啊？

但後來我發現，140個字太好了！為什麼？會用簡訊就會寫微博，微博對閱讀者來說也降低了難度，大家只要看看標題，簡單晃一眼就知道在說什麼。結果微博，或者在國外叫Twitter，竟然變成了一個革命性的東西，並且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。

所以我經常會用這種例子來激勵自己，創新真的不像想象的那麼難。

創業必備素質之三：不要恐懼失敗

今天的，創業熱潮風起雲湧。但我每次去對比和美國，會發現還沒有真正的矽谷，至少目前還沒有。

我認為年輕人的聰明才智並不比美國人遜色，但為什麼我們在創業上還有這麼大的阻礙？我覺得是由於兩個文化上的差異。前面我說了一個教育中的「從眾心理」，還有一個很重要的文化是什麼，是我們恐懼失敗。

我認為這點影響非常大，比如說我之所以現在能與大家分享，我猜還是因為按世俗的定義，我是一個成功者。但其實我真的不這麼想，我認為我有資格去跟很多人做分享，是因為我曾經是最大的失敗者。

我在很多事情上失敗過，我也做過很多錯誤的決策，但我摔倒了我一定會再爬起來。我覺得只有做個不怕失敗的人，從失敗中總結經驗教訓，你才可能去真正地堅持創業。

所有研究喬布斯的人，他們都只是研究喬布斯成功以後多麼牛掰。如果真的去看看《喬布斯傳》會發現，喬布斯人生最低谷是他被蘋果趕出來，他當時變成矽谷的最大的Loser(失敗者)。後來他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。但實話說NeXT做得不怎麼樣，直到喬布斯把NeXT賣給蘋果，他重新回蘋果，才贏得人生的第二次輝煌。

所以今天每一個人，我覺得我們如果都能夠形成一種新的價值觀，我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠寬容自己。

我們也不以失敗為恥辱，那麼我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試，去嘗試創業，去嘗試做一個產品。如果這個產品不成功，我們也會覺得沒關係，重新再來。

（本文來源於人人都是產品經理@創業邦）