兗礦已不是當年的兗礦,中國煤老大如何在海外當老闆

1月24日，兗州煤業發布公告稱，兗州煤業澳大利亞有限公司擬以23.5億美元收購力拓礦業集團澳大利亞附屬公司持有的聯合煤炭工業有限公司100%股權。

2月12日，工商銀行與兗礦簽署協議，向兗礦提供46億美元信貸支持兗礦國際化。

2月21日，兗礦集團與委內瑞拉簽署《關於組建合資公司合理開發委內瑞拉黃金礦業的路線圖》。

實際上，從上世紀九十年代初兗礦就開始國際化，至今20多年過去了，我們來看看的煤老大如何用全球的資源賺兗礦的錢。

為什麼兗礦海外首戰就能在澳大利亞撿漏？

這座礦山每年贏利1億澳元，當初兗礦3200萬澳元拿下了

兗礦毗鄰東南亞最大的煤炭消費市場日本、韓國。上世紀80年代末，兗礦年產量3500萬噸，1/3出口到日韓。日本對煤炭質量要求苛刻，對日煤炭出口積澱了兗礦煤在國際上的商譽，也觸發了兗礦走出去的意識。

後來，出口煤利潤變薄幾近無利可圖，兗礦煤炭出口逐漸縮減為零。

佔有多少資源，決定了資源型企業的發展空間。兗州煤業董事會秘書靳慶彬認為，兗礦本部資源日漸勢微，不能支撐企業發展壯大，走出去是唯一選擇。兗礦握有的綜采放頂煤技術領先世界三到五年，這使兗礦走出去具備技術優勢。

2004年，兗礦選擇在澳大利亞南田煤礦落腳。選擇澳大利亞，是因為這裡資源豐富，經濟發達，法律健全。

「南田礦因自然發火，九易其主而不愈。」靳慶彬說，這座發火的礦在礦主手裡就像燙手的山芋，急於低價出手。結果，兗礦以3200萬澳元的撿漏價拿下海外第一單。

2006年9月，南田礦恢復生產，2009年收回全部投資改名為澳思達礦，每年貢獻200萬噸原煤，效益近1億澳元。

兗礦收購澳思達成為一個標誌性事件，兗礦成為第一家走出去全資開發海外煤炭資源的企業，在澳洲歷史上第一個採用綜采放頂煤生產工藝，也是煤炭行業首次向海外輸出人才、技術、資金。

兗礦由此還構建了一個海外業務開發和資本運作新平台。2008年後，兗礦密切關注投資收購澳大利亞優質資產的機會，先後考察調研了20餘個境外項目，至2013年底，兗礦在澳大利亞擁有9座生產運營煤礦、6個在建及資源勘探項目；控制煤炭資源量53億噸，可采儲量14億噸，年設計產能4665萬噸；持有紐卡斯爾港27%股權、威金斯島煤炭碼頭5.6%股權，擁有港口配額3000萬噸。

加拿大當地居民踴躍參加「兗礦鉀肥項目說明會

加拿大公司鉀礦項目鑽探現場

不光是在澳大利亞，2011年兗礦拿下加拿大一座85.76億噸的優質鉀礦資源；2017年與委內瑞拉簽署了組建合資公司，全面開發委內瑞拉三個區塊的黃金礦產。

為什麼李希勇說，到南美掙不到錢，就不要去別的地方了

南美成為兗礦戰略新區，主打開發黃金礦

1999年，兗礦鐵運處在參與委內瑞拉鐵路項目建設時，發現委內瑞拉的索薩•門得斯金礦40多年受水患困擾，陷入和澳大利亞南田煤礦類似的窘境。兗礦隨即與山東黃金集團成立股份公司，協助委內瑞拉處理這座金礦的水患，歷時3年3個月恢復生產。

在做這個項目時，他們發現委內瑞拉黃金礦品位非常高，遂向國家開發銀行彙報並得到支持，同時也獲得雙方政府支持。2017年2月，兗礦集團總經理李偉代表兗礦集團與委內瑞拉生態礦業發展部簽署了組建合資公司開發委內瑞拉黃金礦業的文件。

拉美公司總經理杜廷禮陪同拉美客人在東灘礦下井

拉美公司總經理杜廷禮認為，委內瑞拉黃金項目資源儲量可觀，參與黃金開發有利於兗礦轉型發展。實施「一帶一路」國家戰略，加快推進人民幣國際化，對黃金儲備及消費需求巨大，黃金產業在今後相當長時期不會沒落、蕭條。而委內瑞拉黃金資源勘探程度低，開採選冶技術落後，當前估值相對較低，有利於公司以較低成本實現合作開發。

事實上，兗礦與委內瑞拉很深。2004年，兗礦鐵運處完成了委內瑞拉鐵路項目。當時油價走低，影響到委內瑞拉的經濟，這個項目尾款一直未清，鐵運處撤回施工隊伍，只留有四五個人催收尾款，2014年，尾款接收完畢。

此時，項目留守處負責人杜廷禮邀請時任兗礦董事長張新文前去視察，他對張新文說：「董事長，船到碼頭車到站了……」意思很明顯，他該回來了。誰知張新文回答說：「船到碼頭，再掉頭回來，車到站再啟動。」

2014年3月，兗礦召開專題會議，形成在南美髮展的會議紀要，隨即成立拉美公司。

杜廷禮開著調回頭的船，開始招兵買馬。至今，已有70多人上了這條船，成立委內瑞拉、秘魯、厄瓜多三個公司，以及在厄瓜多和哥倫比亞成立了兩個合資公司。為配合海外戰略，兗礦在上海自貿區設立兗礦海外能源發展有限公司，並實現當年設立當年盈利。

杜廷禮說，黃金項目具有很高可行性，一是項目受到中委雙方高層關注；二是國家開發銀行對這個項目非常支持；三是兗礦在委內瑞拉塑造了良好的品牌。黃金礦業和煤炭礦業同屬採掘業，兗礦在生產組織、開採技術、裝備工藝、地質勘探等領域具有得天獨厚的優勢。

2016年8月，兗礦董事長李希勇去南美考察時，一眼相中這裡，提出了要把南美建成「兗礦戰略新區」的構想。李希勇說，與發達國家比，我們各方面優勢不突出，能展現我們優勢的，是如今經濟停滯倒退的南美、南亞等地區。「如果在南美掙不到錢，就不要去別的地方了。」李希勇說。

兗礦集團董事長、黨委書記李希勇（中）在兗煤澳洲公司視察

兗礦拉美戰略新區規劃日漸清晰：一是以黃金礦為主導有色金屬開發；二是以燃料油、礦石、木材等大宗貨物為主的國際貿易；三是地質風險勘探；四是鐵路建設以及房建項目。

杜廷禮說，將拉美市場定位為海外發展的戰略新區，根本目的在於長遠發展，通過充分運用中委基金、中拉產能基金等，進一步完善國際拓展平台，有效推動兗礦實現新跨越。

什麼兗礦大家庭出了這麼多「洋勞模」？

企業海外運作要學會屬地化管理

兗礦走出去，並且能紮根生長，重要的一條是「屬地化」管理和文化交融。

兗礦集團董事、兗州煤業澳洲執行董事張寶才說，兗煤澳洲公司在這裡多年經營，從中認識到，在文化背景、法律法規、運行機制等方面存在顯著差異的跨國運作中，實施屬地化管理很有必要。

剛到澳大利亞時，兗州煤業派出17名管理技術人員，其餘1900餘名員工全部從當地聘用。2009年完成菲利克斯公司股權交割后，兗煤澳洲公司堅持實施本土化管理，保持其主要業務不變，保留和用好原有管理團隊和生產經營骨幹，銷售渠道，嚴格參照國際市場價格簽訂煤炭銷售合同，維護主要客戶關係。到現在為止，中方管理人員只剩下6人。

這種屬地化管理得到澳大利亞人的認同。2013年初，保羅•斯特林格被任命兗煤澳洲公司雅若碧煤礦總經理時，雅若碧煤礦出現了兗州煤業接手以來的第一次虧損。保羅凝聚人心、穩定隊伍，優化洗選工藝，抓管理控成本，當年扭虧為盈。保羅現已提升為兗煤澳洲公司昆士蘭/西澳大利亞州區域總經理，負責管理4座礦井生產運營。

保羅加入兗煤澳洲的初衷，是想幫助這家在澳大利亞創業的公司建立好的管理模式。而兗煤澳洲公司環保、審批和社區關係總經理馬克•雅各布加盟兗煤澳洲，則是為了「服務公司利益最大化」。

2012年加入兗煤澳洲前，馬克已經在澳洲房地產行業工作了10多年，是有名的土地開發審批專家。兗煤澳洲收購格羅斯特公司並上市后，他接觸到澳洲採礦行業，認為兗煤澳洲是一家有長遠戰略眼光的公司。

馬克·雅各布榮獲第七屆感動兗礦人物

莫拉本煤礦一期2010年投產，但額定年產能一直限制在800萬噸。二期項目審批涉及部分土地易權，幾年談判始終未果。馬克主動拜訪擁有土地優先購買權的第三方，頻繁接觸下，對方終於簽署轉讓購買協議。為此，馬克和他的團隊前前後後向政府提交了10稿申請批複報告。

「一期額定年產能增加到900萬噸，一期資源回收量也增加3000萬噸，按現在的市場價格，那就是增加12億美金的收入，這要感謝馬克和他的團隊！」莫拉本礦礦商務經理里斯•馬吉特說。

屬地化和融合，在拉美公司表現更為突出和明顯。

杜廷禮在2015年提出「1+1+1」團隊建設模式，即兗礦在冊員工、屬地外籍員工、外聘中方員工各佔三分之一。一年多下來，兗礦在冊員工佔到總員工的三分之一多一點。為此，他們開發、建設了中文、西班牙語對照的公司網站，設計了融合傳統文化和濃郁南美文化的形象標識系統，得到屬地員工的認同與喜愛。「外籍員工和外聘中方員工以對當地的熟悉與了解、以對兗礦文化的認同，越來越發揮著更為積極和重要的作用。」杜廷禮說。

兗礦在國際化中學了哪兩個乾貨？

80多次談判博弈澳洲政府，兗礦學會了在外國當老闆

卞金奎是兗礦拉美公司副總經理，曾供職於兗州煤業秘書處13年之久，對兗礦國際化十分熟悉。參與南美開發兩年後，卞金奎對國際化認識更為深刻。

他認為，與國際接軌，不僅僅是拿點資產，賺點小錢，而是跳出來培育、吸收先進的國際化運營理念和模式，以外部力量倒逼，打破內部禁錮的思維和機制。「走出去的目的，是為了更好地走回來，讓先進的理念、管理、技術以及屬地國際化人才為我所用。」卞金奎說。

技術資本化是兗礦在海外學到的一招。

2011年8月，兗州煤業與世界最大的私營上市煤炭生產銷售企業美國博地公司達成技術合作協議，在澳大利亞北貢亞拉煤礦商業化應用綜采放頂煤技術。這次技術資本輸出，兗州煤業不僅收取設備使用租賃費和技術應用培訓費用，而且對採用綜放技術而增加的煤炭產量，按噸煤提取技術使用費。

兗煤澳大利亞公司莫拉本煤礦露天礦采場，主采設備利勃海爾996挖掘機和主運設備小松830e自卸卡車在豪雨來臨前爭分奪秒搶運礦石。

「這是煤炭企業首次以技術為資本參與境外煤炭資源開發，以專利技術為媒介，有償使用，可獲取經濟效益，技術入股可提升產能規模，獲得廣泛認可，從而獲得新的收購機會。」張寶才說，這對加快公司核心技術資本化進程和煤炭生產技術國際化、商業化推廣具有重大意義。關鍵是提升了我們的認識，開拓了我們的思維。

學會在外國當老闆，是兗礦又一重大收穫。

普力馬煤礦專供西澳大利亞州電廠用煤，最初，兗礦與當地政府簽署到2030年的長期合同，合同煤價較低。在與澳洲政府打交道過程中，兗礦逐漸認識到這座煤礦對當地的重要性，遂與當地政府談判。經近10個月80多次談判，最終促使澳洲政府支持普力馬煤礦上調煤炭合同價格8.75澳元/噸，合同期內增收50億元人民幣，這使普力馬煤礦實現了由虧損大戶向盈利礦井的轉變。

2016年，兗礦總經理李偉考察南美市場，提出拉美公司要承擔起併發揮好區域發展領導者責任和作用。隨即，拉美公司引出了金通橡膠、東華建設、地礦公司等兗礦企業參與開發。

靳慶彬認為，企業走出去，最大的問題是國際化人才不足，也缺乏實戰經驗。「收購併不代表什麼，真正的意義在於把收購來的經營好。」他說。

兗礦國際業務中心主任王偉認為，企業走出去門檻很高，會遇到許多問題，資金來源是重要問題之一，國家和政府要對走出去的企業給予金融扶持，降低融資成本，同時在產品准入、稅收扶持等方面也給與政策扶持，企業才有積極性。

杜廷禮認為，企業走出去，必須有堅強的國家後盾，必須與國家戰略同向，走出去的企業要協同團結，擰成一股繩。「國際化視野，不僅要有寬度，還要有長度，要有持久的耐心，在企業身上表現出來的就是拍板時候的魄力、寂寞時候攥緊拳頭的堅守。」