為生活用品物流行業帶來解決方案 江淮帥鈴全能卡車北京上市

2017年6月18日，

在北京舉辦了帥鈴全能卡車上市儀式，為北京市生活用品物流行業帶來了非常具有針對性的解決方案。據介紹，

為北京的生活用品運輸推出了3種定製化的車型，而就動力來說，可選江淮銳捷特、邁斯福、康明斯以及濰柴VM等等機型。

「以變應變」，才能擁抱市場深度變革

眾所周知，近些年北京市政府為了給居民創造更好的生活環境，關停或者遷移了一些高耗能、高污染的工業，工業品物流市場已經答覆縮小。相較之下，生活用品的物流市場卻隨著人口數量的增加在快速增長，據統計，2016年北京市日常消費總額已經達到了1.3萬億元，同比增長4.8%，而在該部分消費總額里快消品佔據了70%。市場增長的同時，城市居民的消費觀念也發生了巨大變化。自倡導「互聯網+」模式以來，生活用品行業率先實現了實體的銷售和線上的營銷緊密結合在一起，例如電商利用平台使快消品融入社區便利店等地方，實現12小時配送服務和退換貨服務。

在「互聯網+」模式的帶動下，城市居民的需求在變，市場在變，物流企業要想更快更好的發展，就應該「以變應變」，主動擁抱市場深度變革。如何轉變?不應該僅是物流經營者需要考慮的問題，作為輕卡行業的領導者，江淮輕型商用車主動承擔起這份責任，提出了「全能卡車」這一理念，希望幫助用戶制定全面的、高效的、令城市居民滿意的物流解決方案。

「全能卡車」，讓城市物流變得更加高效

「全能卡車」，一提到這一概念，也許很多人會猜測，這到底是一輛怎樣的卡車，它又有何本事能滿足物流市場如此多的需求?對此，安徽江淮汽車集團股份有限公司總經理助理黃躍介紹，其實「全能卡車」並不是指某一輛車，而是指江淮全面的定製化服務。江淮帥鈴全能卡車為細分市場量身定製，提供系列化的定製車型，滿足北京地區生活服務業、快遞業、商貿業等細分市場的客戶的專業化需求。

針對生活用品物流市場的細分需求，江淮共推出了3個版本的細分車型。例如糧油和飲品類物流領域，由於貨物較重，用戶對車輛的要求更加強調動力性與承載能力;江淮帥鈴全能輕卡採用了貫通大梁、大輪胎、加強板簧，大容積貨箱等配置來提高車輛的承載能力，動力方面則採用了3.8L的康明斯發動機，保證了車輛在動力性與經濟性方面做到了兩者兼顧。

而在副食品與膨化食品等物流領域，由於是輕載運輸，用戶對車輛的要求更加註重經濟性與貨箱空間。江淮帥鈴全能輕卡可以裝備長度最長4.18m、寬度最寬2.42m、高度最高2.2m的貨箱，容積高達22.1立方米，同時車輛的整體質量嚴格控制在4.99t以內，長度短於6m，完全滿足上藍牌的相關法規(北京市5環內的城市物流車輛要求為藍牌車)。動力方面，江淮為其選裝了銳捷特發動機，全新的4氣門發動機具有低轉速、高扭矩的優勢，運行起來不僅動力強勁，還十分節油。

當然，在配置方面江淮帥鈴輕卡能做到還不止於此。據介紹，江淮帥鈴全能輕卡可根據用戶的需求使用貫通式、局部加固式、燕尾式大梁，等等;貨箱不僅長、寬、高可以定製，就連貨箱的材料、打開方式都能量身定製;除了康明斯和銳捷特發動機，江淮還具有濰柴VM和邁斯福動力，不同的功率段，不同的動力性，能夠為用戶提供更多的選擇方案。

另外，北京還是一座對車輛排放要求更高的城市，從國二排放到國三排放，再到國四，直至今日的京五，北京執行的排放標準一直是走在最前端的。江淮輕型商用車作為一家專業的輕卡生產企業，深知環境與經濟和諧發展的重要性，通過這些年在車輛節能減排方面投入了巨大人力和物力，讓帥鈴全能卡車具備了滿足京五排放、甚至更高排放標準的實力。

「私人訂製」，用服務及創新打開市場

本次上市活動是在北京瑞麗通達江淮4S店舉辦的，截止到目前，他們店完成了900多輛帥鈴輕卡的銷售工作，該成績已經和2016全年的銷量持平。這一方面得益於物流從業者價值觀念的轉變，從關注車輛產品轉變到更加關注產品為他們帶去的價值;另一方面也的得益於江淮倡導的私人訂製服務模式，這一創新服務贏得市場和用戶的肯定。

北京市朝批商貿股份有限公司就是江淮輕卡的忠實用戶之一。經過江淮調研人員發布的調查報告顯示，朝批商貿股份有限公司主要從事雀巢、五糧液、蒙牛、德芙、紅星二鍋頭等副食品物流，與北京及周邊地區140多家銷售企業及小型便利店緊密合作。為了保證貨物的及時供給，他們車輛運輸時間多為凌晨4點至上午11點，下午13點到晚上18點，日均運營里程不會超過100km，載貨量大約為2~8t，裝卸貨物的方式是司機搬運。針對以上運營模式，江淮帥鈴分別製作了4.2米、5.2米、6.2米、6.8米、7.7米貨廂進行了專項產品推介方案，供其選擇。這一合作方式獲得了用戶高度讚賞。

對此，黃躍表示：「2004年代表江淮輕型商用車最高製造水品和最強競爭力的高端品牌帥鈴首發上市，時至今日，帥鈴已經成功成為了10萬級高端輕卡的第一品牌;而在北京地區，帥鈴輕卡贏得了越來越多北京地區客戶的厚愛，目前北京地區帥鈴輕卡的保有量已超萬台，遍及北京的大街小巷。這都要歸功于帥鈴不斷進行產品和價值升級，滿足客戶日益提升的使用需求。」

面對當下日趨白熱化的市場競爭，企業要想掌握市場的主動權，就應在在市場中結合客戶的需求點，找到企業能在客戶需求點中能提供什麼，給客戶清晰的定位;同時也要清楚自己「能做什麼」，要告訴客戶「不做什麼」，在自己擅長的專項和領域深耕，幫助用戶創造更大的價值。江淮輕型商用車似乎深諳此道，可以這麼說，他們的「私人定製」服務已經讓輕卡市場的「價格戰」正在導向「服務戰」。