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大學生靠擺地攤創業年入百萬

本期《超級脫口》的嘉賓俺來也創始人孫紹瑞是不折不扣的大學生創業者,還因此在畢業時成了學校創業典範。而對於孫紹瑞來說,他的事業一直跟校園息息相關。孫紹瑞稱自己是有大學情結的,所以他所能想到的創業都發生在校園中。

▎大學生創業要趁早,越早成功率越高

俺來也可以算是孫紹瑞第二次創業的延伸,早在大一時期,剛進校園的孫紹瑞就跟其它幾個學長開了一個小公司,那時剛剛從大慶來到上海的孫紹瑞對創業這兩個字十分陌生,而公司這兩個字,更是對他十分具有吸引力。

「從小的教育就沒有這方面的信息,但到了大上海我覺得開公司這個詞離我這麼近。」就這樣孫紹瑞懵懵懂懂的走上了創業的道路。雖然第一次的創業因經驗不足最終失敗了,但孫紹瑞卻因此積累了不少經驗。

孫紹瑞稱那時的他在上海沒有任何親戚朋友只有同學,剛到上海的時候甚至連一句普通的上海話都聽不懂,但由於創業需要跟人打交道,他便在1年的時間裡把語言關給攻克了。不僅如此,孫紹瑞還學會了全方面推導商務談判。從不敢說話到很自如的攀談,這些經歷都給他後面的創業提供了非常好的鍛煉和實操的經驗。

在2004年、2005年,那個還沒有高校傳媒的年代。孫紹瑞通過報紙中縫,用1200塊錢註冊了他的第二家公司——梵謀文化傳媒。在他看來,這已不是大學生創業而是正兒八經的創業實體。

最一開始孫紹瑞的公司只是做校園活動,有一單無一單的過日子,而為了改變這個現象,孫紹瑞決定去做項目,但項目需要巨大的資金,而找到的投資方都無疾而終。後來孫紹瑞便用自己的資金以及父母從親戚朋友哪裡借的錢將項目買斷。

「實際上那個項目,當時已經超出了我年齡控制的能力範圍」。孫紹瑞稱當時他還在大三下半學期,就手握了一個500萬的項目,雖然是分五年期,但他依然壓力很大,每天起床一算,又一萬多塊錢花了出去。

孫紹瑞坦言當時自己的團隊和心智,其實還不能承受那麼大的壓力。畢竟當他的同學還在愁眉苦臉找工作的時候,他已經管理著至少十幾個全職員工,每天有著大筆的開銷。而就是因為這第一個項目,才有了之後孫紹瑞的第一桶金以及後來的俺來也。

對孫紹瑞而言,創業項目最主要的就是要選擇自己熟悉的領域,而無疑大學校園圍牆內的事兒是他最熟悉的事情。畢竟孫紹瑞從來沒有接觸過也不了解校園外的事,甚至都沒有機會去涉足,因為他一直在創業,從未有過工作經歷。別看孫紹瑞雖然才30出頭,卻已經有了13年的創業史。很多人說大學生創業並不靠譜,但在孫紹瑞看來創業本身就是一個很少人走的路,而歸根到底是你敢不敢創業。「大學生創業要趁早,因為越早接觸其成功率就會更高」孫紹瑞稱人生一定要創業一次,才能感受到這個世界不同的一些感受。

不過由於創業過早,孫紹瑞對大學生活留下了不小的遺憾。當被問及如果能重新來過時,孫紹瑞稱他會將自己更多的時間留給大學生活,多讀讀書享受一下大學的時光,畢竟人生只有一次。

▎大學生老總為創業裝老成

有句老話叫「臉上沒毛,辦事不牢」,指的就是年輕人辦事不牢靠。俺來也孫紹瑞從大學生時期就開始創業,擔心人家因為自己年輕小,做不成生意,所以他做的最多的事就是裝老成。

「我從大一創業時就謊稱自己是大四的」孫紹瑞稱自己剛創業那會,很擔心別人因為年輕瞧不起自己,就從把自己的年齡往大說。大一說成大四,剛畢業說成畢業好多年。二十六七說自己三十多歲。

不僅如此,孫紹瑞還用服裝、頭型、語氣來表現出自己的成熟和地位,甚至會在公司內部出台規定,要求公司同事喊他「孫總」。「我當時每天上班都是西裝領帶」孫紹瑞回想起當時的情況,夏天基本是半截袖的襯衣,冬天基本是西裝領外套風衣,一水的領帶皮鞋。

孫紹瑞透露他說自己最年輕的時候,是稱自己是82年的,但其實那個時候也比真實年齡大一些,所以他一直都在裝老。孫紹瑞稱「那個時候在做B2B業務,你沒有一定的社會閱歷和精力的話,很多企業是不願跟你合作的,甚至還會在商務談判中欺負你」。

但孫紹瑞也因裝老成,沒少發生有趣的事。從創立之初,孫紹瑞的項目就都是與校園有關。所以不可避免的要在校園裡談生意。孫紹瑞稱自己是學生還要裝企業家,不少生意夥伴都在驚訝他與同學們之間的友好關係,熟不知他們其實是同學。

有一次,孫紹瑞去跟自己的學校談生意,為了更好的做商業談判,他並沒有說自己是學生,而是直接以傳媒公司老總的身份,合作很成功的完成了。在之後的幾年裡,孫紹瑞一直跟對方合作。直到孫韶瑞大學畢業,學校把他作為創業典型,對方才知道原來他只是個學生。

孫紹瑞稱自己在那幾年,經常參加校園活動。會打著領帶,西裝革履,以另一個身份,出現在自己的同學面前。而孫紹瑞裝老成不僅在合作夥伴面前,在員工面前他也曾裝過。孫紹瑞透露那是在大三下半學期,自己招聘了第一批員工,為了大家能信服老闆,他常常準備幾套衣服在公司,「在公司西裝革履,回學校就換成便裝」。

直到2007年,媒體大面積報道孫紹瑞時,同事才知道原來他只是一個沒畢業的學生。在孫紹瑞看來大學生創業裝老成,是當時年代不得已的選擇。十年前的商業環境還是一個工業時代偏向傳統商業為主,創業者需要豐富的閱歷、管理能力、經驗、人脈以及資金。而這些都不是一個年輕人所具備的,相反年輕人除了在精力和資本衝擊上以外,是不具備優勢的。

孫紹瑞表示這個時候只能用老在武裝能力上,給自己一定支持。如今88后、90后、95后相繼進入了大學校園,公司也陸續出現了比孫紹瑞年齡小的員工。隨著時間推移,孫紹瑞在歲數上已經成功超越了87%的員工,成為了名副其實的「大叔」。

▎帶著一群妖魔鬼怪去創業

聽到「牛魔王」「老孫」「八戒」這些稱呼,你可能會不由自主的想起的四大名著之一《西遊記》。本期做客《超級脫口》的嘉賓—「俺來也」CEO孫紹瑞,他公司的每一個員工都有一個關於西遊記的花名。

提起花名這件事,可能不少人會想到阿里巴巴。眾所周知,阿里巴巴的每一個員工都有一個花名,不管是作為董事局主席的馬雲(風清揚),還是阿里CEO的張勇(逍遙子)。都有一個類似於金庸武俠的花名,用來擔當內部溝通時的代號。

在孫紹瑞看來花名這件事,其本身來說是否跟企業文化相匹配。而當這些花名安在你身上的時候,會形成一種強烈的心理暗示,你就會跟這個人物形成很高強度的對比感。而這種對比感會讓員工非常有存在感和空間感。

「彷彿在遊戲人生一樣,給自己一種非常好的再生感受。」孫紹瑞稱可能在真實生活當中,每個人都有一些不如意,但一旦花名加到你身上之後,你就會因為這個花名而有強烈的對比感。孫紹瑞表示像他自己姓孫,花名就叫老孫,十分有畫面感。

因為俺來也做的是大學生業務,所以也有很多大學生加入到俺來也的團隊中。孫紹瑞稱他們的花名也很有趣,為此他採訪過很多大學生,他們給自己取名散財童子,還有取名叫西王母。「這些花名或多或少都會影響,他們在大學裡面的生活狀態,給他很多積極的正能量」。

而提及為何俺來也團隊的花名都跟西遊記有關時,孫紹瑞稱他覺得企業創業,就是抗擊九九八十一難,最後獲取真經的故事,而西遊記本身跟俺來也的企業文化非常相似。孫紹瑞強調西遊記作為四大名著之首是有其原因的,它並不是一個簡單的神話故事。

孫紹瑞稱西遊記的幾個人物,不管是孫悟空、豬八戒還是沙僧,這些代表人物每一個人本身都會有一些特性,而這些綜合的特性,實際就是一個人在人生道路克服重重困難所需要的,而創業也是一樣這樣的過程。

所以俺來也在面對困難的時候,跟其它創業企業的心態可能不一樣。孫紹瑞稱當我們遇到困難時,會想到這是我們經歷九九八十一難中的一難,我們一定會克服它。當大家心裡有這種強烈的心理暗示,整個團隊就會更加團隊。

另外西遊記這樣先天的社交環境,讓企業內部和外部形成良好的生態系統,員工之間形成良好的互通。而也因為花名的存在,大家在一起沒有陌生感,也更易記住。像牛魔王和鐵扇公主交流,天生就有一種好感。在孫紹瑞看來這種內生的生態環境,給公司構建了一個很好的溝通基礎。

而在俺來也公司內部,「筋斗雲」、「風火輪」這些頗具特色的稱呼,也代表著特殊的群體。例如筋斗雲就是實體店的送貨同學,而風火輪則是負責推廣張貼海報的同學。這種特色的稱號,不僅讓俺來也公司在外人看來更加有趣,也讓在這裡工作的每一個員工成為獨一無二的存在。

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