營銷領域十大科學理論來了，營銷人必學之道！

在這個經濟社會上，只有懂營銷的人才能掀起大風浪！

那該如何在營銷領域玩轉營銷呢？別著急，營銷領域是個無底洞，只要時代在進步，你學習的步伐也不能停歇。

今天小編剛好看到了十大經典科學理論在營銷領域的應用，覺得是碗雞湯，大家趕緊快喝上幾口，不然又要等上好幾年了！

現在就跟著小編一起來看看，營銷人是如何把這十大經典科學理論運用到營銷領域的……

01 馬太效應（Matthew Effect）

馬太效應：指強者愈強、弱者愈弱的現象，廣泛應用於社會心理學、教育、金融以及科學等眾多領域。

簡單的說，站在企業主角度，或者消費者群體角度：越優秀的產品、品牌，越被賦予更高的美譽、溢價。越low的產品、品牌，越被賦予更低的評價、定價權利。

比如iPhone產品被排隊爭購，產品價格高出實際價值那麼多以後，依然受人愛戴，銷量節節高。

比如，各類產品代工廠，接著巨量的訂單，仍然沒有話語權。他們產出了產品的主體部分，拿著極低的利潤額（相比代工甲方），最大塊利潤全在品牌商那裡。

慢慢地，知名品牌商擁有了越來越多的話語權和財富；而代工廠、不知名同品類品牌越來越沒有主動權，利潤率被壓榨地格外低。

02 酒水與污水定律(Wineand Sewage Law)

把一瓶酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進一桶酒，得到的還是一桶污水。正如「一顆老鼠屎壞了一鍋粥」。

我們在市場營銷學中，都清楚定位、聚焦、品類擬定。可這些都對企業、產品的優勢研究比如：淘寶起初的定位：「為人提供網上買賣的安全平台」然後，在定位理論、聚焦原則遵循下，持續深化核心優勢。

可現實吶，總是給我們節外生枝。 就像在淘寶數千家店鋪中，總有一家賣假售假；在數千條賣家規則中，總有一條考慮不夠周全。

所以，對於我們不能盡善盡美的時候，至少零容忍「垃圾」出現，及時清理垃圾。

03 水桶定律（Buckets effect）

一隻水桶能裝多少水，這完全取決於它最短的那塊木板。這個理論大家很熟悉吧！

看到這個理論，很多童鞋就開始質疑「定位」，不是說消費者是否能記住你，是否願意消費你，主要在於我們的核心競爭力（長板）如果我們再花很多精力去提升短板，那我們長板不是不突出了？

將水桶理論運用到市場營銷中的時候。我們是需要注意，而不是注重「團隊中的薄弱環節」（這個「團隊中」包括團隊中的人、產品、品牌等）。 換言之，我們依然需要集中力量在優勢點（定位）上，並注意團隊中，哪些人、產品細節拖了後腿。

在木桶理論中，最短的木板是組織中有用的一個部分，只不過比其他部分差一些，你不能把它們當垃圾扔掉。要注意團隊中的薄弱環節。

04 零和遊戲（Zero-sum Game）

零和遊戲原理是指參與者雙方進行「遊戲」，一方所得，即是另一方所損。遊戲的總成績永遠為零。

曾經一位營銷專家說過：「當市場中，全部企業都清楚產品定位以後，市場中將不會有競爭。」

我們都能客觀地分析市場。明白市場中哪些品類已經被其他企業牢牢站住了，哪些品類還有空缺，或者還可以創造哪些新品類。而在產品定位不清楚的時候，我們只要賣同種產品，就會存在競爭。

也就是，同種產品定位上有交集，在銷售同種產品的企業間存在「零和遊戲」。我漏掉的消費者就在其他企業那裡去了；其他企業漏掉的消費者就在我企業來了。

05 禁果效應（Forbidden fruiteffect）

越是禁止的東西，人們越想得到；越是推廣的東西，人們越認為無所謂。要使禁果效應發生作用，一定不可真禁止，而只是有禁止的動作。

營銷啟示：要產生禁果效應，需要有完美的三連環「需求—創造空白—唯一滿足」。由「好奇心理」與「逆反心理」構成的「禁果效應」是人們思想不成熟的表現之一。

06 美女效應Beauty effect

以美女作為媒介而產生的巨大吸引力。經濟發展階段，還是馬斯洛的需求層次理論來說，美女都是拼服務時代的尤物。同時，美女也是廣告3B策略中的一種。

簡單說：美女效應可以產生注意力經濟諸如「選美大賽」、「美女直播」、「美女陪玩」，他們無論是起初還是現在，將來，都將帶來巨大的經濟產值。

美女效應可以產生異性相吸的效果比如高德地圖推出林志玲語音包；比如男女搭配幹活不累；比如團隊中男女交織，提升凝聚力。美女效應可以拔高產品溢價同價位KTV 之間，有多大差別？放位更美的迎賓在那裡，瞬間增加引力。

07 華盛頓合作規律（Washington Company Law）

一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。有點類似我大三個和尚的故事。

「拍手和歡呼實驗」中，證明了與此相似的現象：在這項實驗中，他們要求被試拍手和歡呼，並測量了每個人產生的聲音強度。結果發現，隨著群體中人數的增加，每個人發出的聲音減小。

這表明，在有他人參與的情況下，個人的努力程度減小了。營銷啟示：團隊合作／做產品，要注意，不是力量的簡單相加。

08 奧卡姆剃刀定律（Occam』s razor）

把事情變複雜很簡單，把事情變簡單很複雜。這個定律要求，我們在處理事情時，要把握事情實質，把握主流，解決最根本的問題，尤其要順應自然，不要把事情人為地復雜化，這樣才能把事情處理好。

實質上，我們都知道不應該將簡單的事情複雜化。但面對不清楚的用戶、變化著的市場，我們必須將產品先行繁雜化，待市場一一驗證，再做剔除工作。

營銷啟示：我們在營銷前期弄得複雜，不是為了複雜，只是探索，最終簡化才是根本。

09 出醜效應（Thepratfall effect）

成功的大眾產品出一點丑，會使人們在情感上更喜歡。注意這裡的重點辭彙「成功的」、「大眾產品」、「情感上」。

如果你的產品本身就還有很多毛病，千萬別再火上澆油；如果某產品是劃分階級的奢侈品、強調安全的產品（防盜門、滋補品、殺毒軟體）、強調權威的產品（資料庫、諮詢服務、專業工具產品）……

這些類型產品中，不能運用出醜效應，否則得不償失。出醜效應使情感發生變化，也有可能造成負面影響。

營銷啟示：對於無負面影響的大眾產品，面對成熟的消費者，不要故作完美，有一點小缺陷可能會更好。

10 暈輪效應（HaloEffect）

當認知者對某物的某種特徵形成好或壞的印象后，他還傾向於據此推論該物其他方面的特徵。這個效應，就像月暈一樣，向周圍瀰漫、擴散。

生活中的這個效應極其常見。對大公司的過度看好；情人眼裡出西施；成功人士似乎什麼都優秀；愛屋及烏；覺得顏值高的人都不會差；這盤菜看著十分豐盛，自然地認為它會很好吃；……

正因為有了暈輪效應，才使品牌、名校畢業、情感偏見具有高溢價能力。

營銷啟示：在新產品上線初期，儘力貼上「高大上」的標籤（切忌虛造）。

最後總結

馬太效應：強者愈強、弱者愈弱

酒水與污水定律：及時清除「垃圾」

水桶理論：注意團隊中的薄弱環節

零和遊戲：與企業，我們要追求無競爭交集；與消費者，我們要降低零和博弈矛盾

禁果效應：要產生禁果效應，需要有完美的三連環「需求—創造空白—唯一滿足」

美女效應：美女，是一個良好的媒介

華盛頓合作規律：團隊合作／做產品，要注意，不是力量的簡單相加

奧卡姆剃刀定律：我們在營銷前期弄得複雜，不是為了複雜，只是探索，最終簡化才是根本

出醜效應：對於無負面影響的大眾產品，面對成熟的消費者，不要故作完美，有一點小缺陷可能會更好

暈輪效應：在新產品上線初期，儘力貼上「高大上」的標籤