悲劇！都是乾地產，35歲的他年薪千萬，而45歲的你才幾十萬！

除少數公司，目前大部分房企的半年報都已披露完畢。與此同時，《2016~2017上市房企薪酬報告》也隨之出爐，又到了有對比有傷害的時刻。

過去兩年，行業集中度跳躍式提升，不同房企的差距越拉越大，比如今年1~7月銷售金額排第一的碧桂園達3339億，排100名的則還不到100億。相應的，地產人的薪酬也一樣，很多投資總或者項目總年紀輕輕，年收入卻上千萬，而一些兩鬢斑白的同級別地產人，薪資只有小年輕的幾分之一，甚至十分之一。不少頂級職業經理人年薪已經實現了「小目標」，而不少高管卻在擔心失業……

為什麼不同級別，甚至同一級別的地產人差距會這麼大？明源君認為，跟公司有關係，但更多的是地產人自身的選擇。

01

公司加薪

的幅度

以及有無跟投

會導致收入差距很大

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俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。其實男女都怕入錯行。

對地產人來說，是不存在這個問題的，因為房地產一年10萬億左右的市場容量，其他行業只有羨慕嫉妒恨的份。

不過，就像北上廣深也有乞丐，中西部特困城市也有富豪一樣，再好的行業裡面也會有收入不高，甚至在底層掙扎的人。

明源君想說的是，進對了行業，還要進對公司。

1、房企加薪幅度不宜，華夏幸福連續2年漲幅超50%

根據地產人網、克而瑞等聯合編製的《2016-2017年房產企薪酬報告》，2016年130家上市房企薪酬總額為1186.34億元，比上年同期提升27.47%。

其中，恆大、碧桂園、綠地三家房企薪酬總額均超過百億，位列上市房企薪酬榜前三甲。不過，明源君認為總額的說服力不夠，畢竟這三家房企的規模也是排在前幾位的，薪酬總額高是情理之中的。相對值，比總額更重要！

明源君注意到，在15家重點房企（均為銷售金額TOP20）中，融創的薪酬總額漲幅最高，達70%；華夏幸福和新城控股分別為58%、40%，位列漲幅的第二名和第三名。

其中，華夏幸福的薪酬總額已經連續兩年保持了50%左右的增長！這一方面源於華夏幸福的規模急劇擴大，另一方面也說明其薪酬上升幅度確實很驚人，因為規模擴大的速度還有比它更快的。因此，最近大半年來，不斷有地產人問明源君去華夏幸福怎麼樣，就一點都不讓人奇怪了。

還有一些房企，薪酬漲幅要遠遠大於利潤的漲幅，理論上來說，一直這麼下去不具有可持續性，但是對現有的員工來說，這種待遇還是不錯的。

此前歷年的報告顯示，中小房企的高管層薪酬占管理費用一直是偏高的，因為公司規模小又想發展，更願意付出高薪水以防止人才流失。相對來說，中小房企員工的整體能力比大房企要差很多，高管就像火車頭，其能力顯得尤其重要。因此，一個在大房企沒有了上升通道的中層，去中小房企幹個中高層甚至高層，薪水可能會上一個，甚至幾個台階。

2、一些房企雖然加薪幅度小，但是跟投帶來大量收入

15家重點房企薪酬總額平均上漲28%，上漲幅度明顯比130家樣本企業大。不過，即便是在大企業，公司的制度不同，地產人的收入也是大不相同的。比如有些大房企的總裁年薪可能過億的，但是基層員工可能連年終獎都拿不到。

前段時間，旭輝和中梁都提出了未來要讓高管收入過億，實現財富自由，中高管年收入達到千萬，中層收入達到百萬的目標。

類似的企業不在少數，只不過沒有將目標公布出來。為什麼這些企業會這麼豪氣？

就明源君接觸和了解到的，不少房企這兩年的基本薪酬變化其實不是特別大。整體上顯示變化大是因為挖高層或中高層的成本很大，中層及以下的變化不大。收入最大的變動部分來自於跟投等的激勵。

類似中梁這樣的企業，在三四線快周轉，基層員工可以選擇跟投，公司還給加槓桿，碰到行情稍微好的年份，投入的資金年化收益可以達到150%，甚至300%。兩個同一級別，一個在沒有跟投的公司，一個在可以跟投的公司，收入的差距一下就拉大了。

02

年輕的時候沒走出去

以後的路會越走越窄

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前段時間，一十大名校出身的大學部畢業生跟明源君聊天，說感到略微有點迷茫，因為大多同班同學要麼出國了，要麼進了其他高大上的機構，而他則作為管培生，進了上海的一家中型房企（500強），他不確定自己是否選對了路……

對方報了一個數（年薪），明源君頓時覺得，如果以世俗的標準看，他選得很對。為啥這麼說呢？總有一些人說，剛畢業的時候不要太看重薪水，能在一個公司學到什麼才是最重要的。

現實中確實不排除有些公司待遇一般，但是可以學到很多東西，提升自己能力的。可是，大部分能快速提升自己能力的公司，給的薪水也不會低。

按照那位應屆生目前的起點，如果其自身不瞎折騰，房地產行業

正常發展，三五年之後年薪百萬基本毫無懸念。

而對很多老資歷的地產人來說，百萬年薪還非常的遙不可及。為啥別人年紀輕輕，年收入就是你的幾倍？

明源君先說一個最近遇到的事。大家知道，半年度業績公布之後，也是不少人跳槽之際。有個西部城市的運營總想換工作，剛好有幾個獵頭讓明源君推薦百強房企的運營總，薪資待遇都是非常不錯的。

可是，那個想換工作的運營副總一看就搖頭了。因為他之前工作在西部，家人也在那裡，只想找附近城市——最好是當地城市的崗位……

眾所周知，最近兩年，幹得好的開發商都紛紛將總部搬到了北上廣深，因為這些地方是人才和資本的高地。明源君對話的房企老總無不坦誠，總部搬到上海、深圳之後，對公司招聘人才、融資等帶來了很大的便利，幫助公司走得更快。

上面提到的那位畢業生畢業之後，如果去的是西部或者東北三省等城市的房企工作，他的待遇一定不會那麼高，而且成長速度也會慢很多。

像這位運營副總這麼糾結的並不奇怪，因為這樣的例子其實不只出現在拖家帶口的地產人身上，也出現在應屆大學畢業生上。

比如，前不久有個應屆大學畢業生問，拿到了兩份offer，一份是瀋陽萬科報建的工作，另一份是碧桂園總部投資拿地的工作。他家是河南的，父母希望他留在瀋陽工作，這樣距離家裡比較近，可是碧桂園這邊又催促他趕緊去上班，他一時之間不知道如何選擇，內心十分糾結……

明源君的建議是，到佛山碧桂園總部。至於理由，不用多說。短時間內，可能距離父母遠一些，可是如果自己事業有成，何愁不能將父母接到自己身邊一起生活。

相反，如果他留在瀋陽，在萬科這樣的企業，也能過上不錯的生活。可是，五年或者八年之後，他會發現，自己與當年去沿海城市的同事，已經相差甚遠。明源君最近就新認識兩個年紀輕輕TOP50房企品牌總，他們出來自恆大總部。

少壯不努力，老大徒傷悲。這樣的例子簡直不勝枚舉——年輕的時候，不去拼一把，等拖家帶口了之後，更沒有機會了。

很多東西是顯而易見的，比如做商業地產的就喜歡挖萬達的，住宅的喜歡挖萬科，景觀人才挖龍湖和星河灣，想提升銷售的挖融創，要做產業地產肯定想到挖華夏幸福的人，還有些房企的人，則幾乎所有公司都比較喜歡，比如中海。

中海非常擅長把一名初出茅廬的大學生，培養成專業骨幹與公司中層。因為中海的員工，基本在各部門都輪崗工作過，熟悉各部門的工作，甚至了解整個行業的全流程。這種輪崗制度，讓中海內部工作溝通起來更加順暢，也讓員工成長更迅速。當然，相比其他人，他們付出的努力也更多。

如果當年你有這樣的機會，你卻沒有抓住，如今，就不能抱怨自己的薪水低了，今天有機會，明天也不能抱怨，因為那是你自己的選擇。

03

起點高的人多半比你努力

以後的差距還會越來越大

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實現共同富裕是整個社會的理想，但很遺憾的是，這個理想實現起來難度很大，至少對地產人來說，未來不同層級，同一層級不同公司或者同一層級不同城市的，差距還會持續擴大……

當前，人才已慢慢從過去的甲乙方變成合伙人，各種激勵模式層出不窮，從過去的「為老闆干」轉變成了「為自己干」。這會讓強者愈強，而弱者依然迷茫。

知乎

上有個問題：一個房間里有100個人，每人有100元錢，玩一個遊戲，每輪遊戲中，每人拿出1元錢隨機給另一個人，最後這100個人的財富分佈會是怎樣的？

城市數據團將這場遊戲視為社會財富分配的簡化模型，模擬世界的運行規律。模型假設：每個人在18歲拿著100元的初始資金開始玩遊戲，每天玩一次，一直玩到65歲退休。以此計算，人的一生要玩1.7萬次遊戲，即獲得1.7萬次財富分配的機會。

模擬的結果是，最後10%的富人掌握著約30%的財富，20%的富人掌握著約50%的財富；60%的人只擁有約20%的財富。這意味著，即使在最公平的規則下，大部分的錢依然會進入少數人的口袋。

▲註：上圖中橫軸標籤代表玩家排序（非編號），排序越高的財富越多。初始時所有人的財富值相等，隨著遊戲的進行，財富值差距越來越大。

如果裡面有富二代，那差距只會更大， 即便對富人多徵稅也不能改變這種趨勢，這跟現實世界十分貼近。

如果努力一點，會不會不一樣？假設每個玩家的初始財富仍然為100元，但是有10人比別人更加努力，從而獲得了1%的競爭優勢，即贏得收益的概率比別人高出1%，模擬結果顯示，社會財富的總體分佈形態依然沒有大的變化。可是，10位努力玩家中的9位都進入了富人TOP20！

▲註：上圖中的紅色柱子為更努力的玩家，綠色柱子為普通玩家

這跟地產人有什麼關係呢？當然有，而且關係很大。比如，不少地產人吐槽說，這麼多房企都強調年輕有活力，有沒有人考慮過專業能力的培養和沉澱，浮躁的行業！

浮躁嗎，可能有吧，但哪個行業沒一點浮躁呢？互聯網行業，互聯網金融行業更浮躁，捲款跑路的都數不勝數……

一些專業線確實需要沉澱，比如工程、設計等，但是否需要十年、二十年，甚至更長的時間呢？

一TOP10房企的董事長認為，人和人之間的差距，5年就夠了。因為根據馬可姆·格拉德韋爾提出的「一萬小時定律」，只要經過1萬小時的錘鍊，任何人都能從平凡變成超凡。如果按比例計算就是：如果每天工作8個小時，一周工作5天，那麼成為一個領域的專家，只需要刻苦努力5年。

這話不無道理，你不能只看到人家的優秀，而對對方的努力視而不見。不少老總對明源君表示，最想找的是房地產複合型人才，因為如果營銷上的企業員工同時對工程、設計也有所了解，那麼企業在開展工作時，不論是各條線上的協同合作，還是對工程進度的推進，都有明顯的幫助。公司願意為這些人付高薪水！

能達到這種水平的人才，必然是十分努力的。而近朱者赤近墨者黑，人才與人才在一起，又會讓自己提升得更快。

至於新的業態，比如涉及互聯網等，年輕的人才比資歷深厚的地產人往往更有優勢，因為他們就生活在互聯網上。

這並非妄言。明源君最近看了幾個有十幾年工作經驗地產人的簡歷，索要的薪水還沒有上面那位名校應屆畢業生的高。

這就是現實——很熱鬧，很土豪的地產行業，也不容易。想起《蝙蝠俠3——黑暗騎士崛起》里，管家對維恩說的：成人的生活里沒有容易二字！

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