快遞大佬順豐的「資本頌」 押寶百度外賣或是各取所需

無論王衛與外賣的「合作」將走向何方，

順豐發力餐飲外賣物流等同城配送業務已是不爭的事實，

順豐不久也要加入同城送餐服務陣營了。

在移動互聯時代背景下，「互聯網+」及「懶人經濟」正在催生出巨大的市場需求，快遞行業日趨激烈的市場競爭，以及解決「最後一公里」的需要，使得同城配送成為快遞行業切入O2O的風口。

近幾日，順豐佔據了話題的焦點。與菜鳥的口水戰帶來的一系列影響還未完全平息，現在又傳來了百度外賣與順豐或將5:5成立合資子公司的消息。而就在上個月20日，順豐控股公司質押了5億股獲得百億現金，有消息稱這就是為了合資公司做準備。

一名接近順豐內部的業內人士向南都記者透露，王衛質押5億股份「套現」百億，並非一定只和百度外賣有關聯，不排除通過順豐「炒作」尋求資本合作。

王衛質押5億股 疑購百度外賣

近日，順豐控股發布公告稱，公司控股股東深圳明德控股發展有限公司將5億股公司股票質押給中信信託有限責任公司，質押期限不明。

據了解，該質押業務發生在5月18日，當日順豐控股收盤價為53.69元/股。如果按照一般的質押折扣4折計算，該抵押將籌得105億元現金。

有報道猜測，王衛抵押股份所得百萬元資金有可能是為了收購百度外賣。

此前，曾有市場傳言，順豐會收購百度外賣的物流配送業務。對此，順豐在瑞信深港通投資峰會上回應稱：「順豐和百度外賣在某些城市確實有合作，但暫時沒有需要公開的信息。」

在上述回復中，順豐並沒有完全否認傳言，而其所說的某些合作到底是什麼合作也未言明。

一是百度外賣的派單模式。這不同於傳統快遞的同城配送模式，百度外賣通過合理的商圈劃分，更能為配送時間提供保障，提升用戶體驗，同時降低成本；

二是百度物流專門設立一個教育培訓大學，累計超過120門課程，每月平均培訓時長124小時，擁有一支數量大且有針對性培訓規範操作的配送隊伍；

三是百度外賣通過自有團隊的建設，在形象統一、人員素質上與一直走高端服務的順豐來說比較契合，而且配送人員穩定。

上述分析人士認為，對於以異地配送為主、集散分發模式運營的順豐來說，百度外賣可以彌補其在同城急配方面的不足。而對於以人工智慧為志向的百度來說，百度外賣長年虧損也已經到了被拋棄的邊緣，出售給順豐無疑是很好的選擇。

據了解，王衛一直想在O2O領域有所發展，順豐此前在新三板上唯一有投資的企業，便是百米生活。業內人士指出，順豐對百米生活的投資，更多是出於在社區O2O綜合服務領域進一步布局的考慮。

有市場人士猜測，如果消費者或商家借著百米生活平台下單進行交易，而順豐和百度外賣則負責接力送貨的話，那麼，王衛設想的線上線下的布局將趨於成熟。

緋聞不斷 順豐去年已攜手百度外賣

外賣市場的跑馬圈地模式正進入尾聲。截至去年年底，三大外賣平台中，美團覆蓋了1300個城市，餓了么前段時間公布覆蓋1400個城市，騎手300多萬。百度到現在覆蓋了300多個城市。

有消息陳，去年7月，百度外賣與順豐展開合作。在午間高峰送餐時段，順豐將負責部分百度外賣訂單的配送工作。當時有分析認為，百度外賣與順豐的合作可謂強強聯合，不僅可以提高配送時效，為百度外賣用戶帶來更好的外賣體驗，更強化了順豐的O2O落地效果，為其業務拓展奠定基礎。

百度外賣相關負責人就與順豐達成合作接受媒體採訪時表示，「順豐的高品質服務和快捷配送，與百度外賣品質外賣的品牌理念高度契合，這也是雙方能夠達成合作的重要原因。本次與順豐的合作可以進一步提升百度外賣的物流配送體驗，減少用餐高峰期的配送壓力，使百度外賣「品質生活 安全送達」的理念更加深入人心。」

有業內分析人士認為，順豐與百度外賣的「高度契合」很可能就是二者此番傳出緋聞的主要原因。目前，外賣行業的粗放型增長已經接受，外賣平台相繼開始精細化運營，美團、餓了么及百度外賣三大外賣平台均已開始強化自身優勢尋求差異化發展。「對於百度外賣而言，百度外賣自創立以來就採用了自建物流這種相對較重的模式，並逐步將其包裝為百度外賣的核心優勢。」

近兩年，百度外賣除了繼續擴充外賣業務的同時，也不在不斷強化自身的物流配送，以期擴大百度外賣在外賣配送領域的優勢，進而吸引金主，減緩百度外賣急需實現盈利的壓力。而百度外賣在此時選擇將直營專為代理，並與順豐在配送業務方面達成合作，似乎是暗示著兩人的關係非比尋常」，上述業內人士說道。

合作或是併購仍可能是「空談」

但根據日前順豐發布的報道，順豐與百度外賣在某些城市確有合作，但《證券日報》記者分別聯繫上順豐以及百度外賣的相關負責人，不過，二者給出的回復都比較含蓄，均稱「但暫時沒有需要公開的信息」。

對於順豐的發言，百度外賣也在發表了觀點：順豐只是其中一個供應商而已，而且順豐後期會不會對百度外賣有股權投資，暫時還沒有這方面的消息。這是兩家互掐，誰都不肯落下臉面的節奏么？

雖然它們都沒有對「併購」進行明確的表態，但有分析師告訴《證券日報》記者，百度外賣此前已經經過多輪融資，估值較高，順豐若收購百度外賣耗資巨大，不排除雙方採取合資子公司的方法，換一種方式進行合作。

而從順豐方面的消息來看，順豐控股5月10日在瑞信深港通投資峰會上表示，將順應「一帶一路」及「快遞下鄉」國家戰略，向西、向下縱深發展主營業務。計劃在中西部地區擴展近千個網點，新增覆蓋4個地級市，33個縣區，2000多個鄉鎮。將加大在自動化物流、雲計算與大數據分析、新一代智能交互設備及最後一公里智能快遞櫃等領域的科技投入。

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百度外賣和順豐各取所需？

對於此次順豐與百度外賣傳出的緋聞，有業內人士認為，一旦雙方達成協議，其目的也只是各取所需。相對目前的百度外面平台，最大的壓力實際上是盈利的壓力。而在份額上，相對其他外賣霸主，百度外賣就少了很多，就算百度用戶量巨大，但是百度的流量大部分還存留在pc端。在如今資本市場對外賣熱度冷卻的情況下，百度外賣想要實現反超的可能性很小，因此憑藉自身的物流優勢吸引到順豐，既可以繼續保持自身在外賣領域的物流優勢，也能藉助順豐拓展自身的外賣業務。

資料顯示，京東、阿里巴巴、蘇寧等電商企業斥資自建物流倉儲的同時，傳統快遞企業亦開始逆向布局電商，順豐就是其中的代表之一。據了解，順豐此前在電商領域曾嘗試過的項目包括順豐優選、嘿客以及順豐海淘等，主營業務也涵蓋了生鮮、美妝、食品等。但是，儘管順豐一直在嘗試布局電商，但是巨額虧損之下，順豐不得不將商業項目剝離出上市板塊。值得注意的是，有數據顯示，現在商務件市場的增量較小，相比之下，電商件繼續保持高速增長，順豐背負的壓力可見一斑。

反觀百度外賣，自去年開始，百度外賣利用平台已有流量，對自身的物流功能做了一系列的補充。不僅陸續上線鮮花、藥品、超市購等非餐業務，還開始試水同城配送，推出了「萬能跑腿」業務。另外，值得注意的是，除了在物流配送方面動作頻繁外，百度外賣於去年開設了「質享生活」板塊強化自身電商屬性。百度外賣方面表示，該板塊上線半年後就已經實現盈利，是百度外賣橫向拓展白領市場的利器。

由此看來，順豐與百度外賣的業務發展線路似乎的確能夠互為補充。但也有不同的觀點認為，百度外賣賣身的可能性並不大，雖然O2O業務並不是百度的核心業務，成績不算亮眼，但是百度外賣卻是百度金融主要線下入口，對於目前百度正在構建的「生態」十分重要。因此，百度外賣與順豐將很可能是在部分業務方面達成合作。

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順豐不死的商業心

順豐接觸百度外賣，主要是因為CEO王衛一直對商業不死心。之前他曾多次聲明，順豐不會單純只做快遞，未來希望延伸到很多行業裡面去。而商業是順豐選擇的一個重點突破方向。

從09年開始，6年時間裡順豐從純電商到開實體店，進行了多次嘗試。上線「順豐e商圈」、「尊禮會」以及「順豐優選」，主打電商的概念。之後也推出過社區便利店「嘿客」和海淘電商「順豐海淘」（后更名為豐趣海淘）。可見順豐在商業化的道路上一直在摸索，但實話說並沒有實質性的進步。

順豐在商業領域的不如意，從16年財報中就可以看出，之前主要由快遞員銷售禮品產生的商業銷售收入，出現了大幅度的萎縮，從去年同期的9.63億元，大幅下降至0.2億元，縮水97.88%，在總營收中的佔比也下滑至0.04%。此外，「順豐優選」4年期間換了三任CEO，但仍沒有進入行業前五名。

但正是由於對商業不死心，順豐才對百度外賣有了興趣。成立合資公司的形式則可以讓順豐用相對低的資金在商業方面進行新的嘗試，與順豐現有的商業板塊進行互補。

網上有專家分析，順豐是有意願併購百度外賣的，對於商業板塊的構建順豐需要一個前端流量入口，外賣和順豐的核心業務也有一定的契合。但最終兩者能否走到一起，還是要取決於雙方對估值的分歧能否達成一致以及對順豐對商業在未來發展規劃的決心與力度。

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會對外賣市場帶來什麼樣的影響？

眾所周知，外賣市場一直處於動蕩局面，但是其盈利模式一直是個問題。例如有消息稱，儘管美團外賣日完成訂單量突破1100萬，但仍舊只是達到盈虧平衡。對於外賣行業的盈利難的問題，有業內人士表示，未來，隨著移動互聯網人口紅利減退，市場規模增長放緩，如何在處於存量階段的在線外賣市場上實現盈利，已經成為各大平台急需解決的問題。

在市場初期，外賣平台為了吸引商家入駐，給商家配送補貼。為了吸引消費者，發紅包是常態，而這種做法對於用戶來說，粘性其實並不大。而為了緩解資金壓力，外賣平台開始減少補貼，強制商戶提高補貼額度。不過，這樣一來，商戶的成本開始增加，有些外賣平台取消了補貼，甚至還提高了配送費，令商戶的壓力陡增。依靠補貼而擴大市場佔有率和訂單量的燒錢模式不能長久地發展，也有外賣平台曾試圖通過拼單來分攤成本，但效果並不理想。

另一方面，在諸如美團外賣、餓了么等的平台上，直營配送、第三方外包和眾包平台業務往往混雜在一起。美團外賣方面曾透露，其眾包業務訂單增長迅猛，「上線三周內日訂單量達到了大幾千單」。百度外賣如果真的與順豐合資，直接解決的就是外賣最後一公里的配送問題。

業內人士表示，百度外賣目前在外賣市場處於劣勢，而如果定位為眾包平台，在模式上更輕，採用這種代理商加盟形式之後，一方面百度外賣不用再養那麼多配送人員，另一方面，代理商模式也能夠加快拓展百度外賣業務在二三線城市的落地速度。

除了外賣軍團之外，京東和菜鳥為首的電商企業物流，順豐、三通一達等快遞企業，甚至還有一些眾包物流企業，都在爭奪最後一公里的市場。而對於外賣市場來講，如果百度外賣與順豐合資成立子公司的消息屬實，這不僅僅是百度外賣的一次壯士斷腕之舉，而且或許會將外賣市場由「三國殺」轉為「兩強戰」的局面，重新拉回三家爭霸的局面。