90后女大學生，經營淘寶店鋪賺來了四年的學費加生活費

小A（化名）是一名大四的女大學生，就讀於廣州一所二本大學，她在交流會上跟我們分享了在校期間是如何通過開淘寶給自已賺了四年的學費跟生活費的，這裡面滿滿的都是經過實踐過的技巧，只能用一個詞來表達 「接地氣」

她一個會計專業的大學生，怎麼會PS這種東西呢？她以前很少接觸過呢，它整體裝修顯得很菜，但是不亂，我說的是很菜但是不亂啊，就是咱們有時候看到有些店鋪，整個店鋪就那麼兩張圖片掛了，非常乾淨利索呢。

她的店鋪是屬於那種的，然後，她還有一個非常令人驚訝的點，就是不會關鍵詞優化，所以他的店鋪幾乎沒有搜索流量。

雖然幾乎沒有搜索流量，但是她會去一些特定的圈子裡發發小廣告，例如說他就在豆瓣，在豆瓣一些小組裡面，發發小廣告，這裡要敲下小黑板，是特定的組，特定的圈子

就通過這個方式，搞了一年半左右，整整賺了4年的學費、跟生活費了，後面他上大四要準備考試跟畢業，所以她的店鋪就轉讓了

下面就由我來給大家分析下，她能做得成功的要點，因為做過站外引流的老司機們就能明白，站外流量轉化率很低，而且低得不是一般的低，是特別的低

1、她做的是女裝，沒錯，就是女裝這種競爭非常激烈的類目，但她所做的風格很精準，只做文藝風，以及一些周邊的飾品，甚至連書她也都有賣，不過是沙漏、三毛這種比較文藝風的書。

不論是店鋪首圖，還是詳情圖，還是整體的店鋪裝修風格，就全部都是這種文藝風格的，很典型的走 「 小而美 」 的定位。

是不是就是只要走 「小而美 " 的定位就能成功呢？肯定不是，一家店鋪能成功肯定不是靠單一的因素，會是綜合因素一起的。

2、她去市場上拿的貨，她不做代銷，這樣的話她就沒有同質化現象的，你要知道如果是代銷的話，今天不是你一個人在代銷他們家的產品，可能有幾百個，可能有幾千個，滿淘寶都是這種東西，你們要打起價格戰的時候，別說還想賺錢，就連虧本貼著賣，你都賣不出。

3、她賣的所有寶貝，都是符合她自己喜歡的風格。她非常了解這個風格，她還能在這個寶貝的詳情頁里描述出這種衣服的眾多細節，還有關於這個寶貝的賣點。她都能把這些東西全部都掌握並且寫進她的詳情頁描述裡面。

試問在看這篇文章的你們，能有幾個人知道自已產品的全部特性以及賣點，我估計你們很難寫出來自己產品有哪些特性，有哪些賣點？

知道自己產品的特性以及賣點 (單選)知道不知道投票4、她對是誰她的客戶，誰會買她的產品，她很清楚，所以她是在特定的圈子，才發廣告，什麼叫特定的圈子啊，比如說她今天要推的衣服是文藝范的，那麼她發廣告，就絕對不會去白領圈子，歐美圈子或者是一些其他的圈子發的。

她瞄準同樣喜歡這類風格的人群去發廣告，而且很重要的一個事，她全店只有這麼一種風格。而不是說我店鋪又有韓版的，有歐美的，還有淑女的，還有蘿莉范，沒有，她整個店鋪下來就是一個文藝風格。

5、她除了衣服還有其他的飾品，都是一次性都能帶出去了，那麼，她通過這種方式來的人，引來的人都是喜歡這個風格，那麼有什麼理由拒絕這種，我喜歡的風格的寶貝呢？

6、正是她所賣的寶貝全是她喜歡的風格，所以在拍這個寶貝的照片，每一個細節，每一個產品的擺拍全是這種風格。同樣在描述文案里，也跟所賣的寶貝十分匹配，包括首頁裝修也是，全部都是她喜歡的文藝范風格。

那麼來的這個人，她也是通過這種精準的方式進來，也都是喜歡這種文藝范的人，那有什麼理由來讓這樣的一個人，不來買你的寶貝，不來關注你的店鋪呢？

在淘寶上這樣的例子還有很多。比如裂帛這樣的店鋪，還不夠明顯嗎，他們剛開始也是從這種細分類目做起來的。

篇幅有限，明天再繼續為大家分析小A成功的秘決，記得點擊上方的關注，明天才不會迷路。