為生活興趣買單 知識付費的春天來了？

2月21日晚上，Spenser公眾號創始人陳立飛團隊決定「搞件事情」，試水內容付費，開一場為期兩周共5堂的線上寫作課程，單價699元。

「這價格一看就是我沒經驗，說明我們一開始就沒有想到它會搞大，就想著，一個五百人的社群，大家玩一玩就好了。」陳立飛如此說道。但結果卻把他的小助理「嚇哭了」，當天晚上8點鐘陳立飛發布了篇文章，叫做《不會寫作的你，正在失去職場競爭力》，凌晨12點，他們的收入就突破了一百萬。

知識付費時代的到來，讓「知識有價」成為一門新「生意」。羅振宇付費訂閱模式的「得到」、引領付費問答潮流的「分答」、知乎live、喜馬拉雅FM等產品的火爆，無時無刻不在提醒著大家——知識付費的春天來了。在這波日益火爆的知識付費熱潮中，究竟滿足了誰的需求？又滿足了怎樣的需求呢？

「10萬+」的價值判斷正發生改變

為什麼要做那次知識付費？陳立飛在「內容付費風起雲湧」2017新媒體探索者大會上分享到，一般來說，公眾號到達一個量級后大概會有3種變現方式，廣告、內容與電商，寫廣告不論品牌有多好，多少會對用戶有干擾、對自身品牌有損害，做電商會很容易死在供應鏈上，因此他們決定做知識付費。

陳立飛的分享道出了眾多知識付費從業者的心聲。青音約創始人青音在講述中同樣表示，在經歷了售書、游輪、電商等各種嘗試讓用戶付費的「坑」之後，從2016年開始嘗試做知識付費，他們用三個月的時間，上線了自己的產品，並賣出了130萬的好成績。

「當大家開始做知識付費，當整個商業模式發生迭代以後，對於自媒體的價值判斷也隨之發生了改變。」吳曉波頻道創始人吳曉波表示，2015年底，他們開始投自媒體的時候，關注的主要是三件事，你有多少用戶？你的公號裡面有多少個10萬+？你在徐達內新榜中排第幾名？然而這個時代已經過了，他認為現在的自媒體時代講究的不再是冬粉數，排行榜以及10萬+，而是更講究用戶關係的建設、變現能力以及商業模式。

「我認為可能比10萬+更重要的是，你能不能生產出一個100萬級、1000萬級的單品？百萬單品可能比10萬+更重要，你寫出了10萬+、20萬+，寫出了200萬+，那然後呢？從愛好者的角度來講，是一個非常好的傳播貢獻。但實際從商業角度來講，它沒有任何的兌現能力。」吳曉波表示。

面向職場青年及中產人士的「生意」

「去年的12月17日小鵝通1.0產品發布會，距離現在，滿打滿算也就差不多四個月的時間，我們就有6000個商戶的接入，這個是非常迅速的，現在每天差不多有將近100個商戶的接入。在短短的幾個月時間之內總流水已經突破1.5億。」小鵝通創始人鮑春健表示。

這款專註於自媒體知識付費與社群運營的工具小鵝通火熱背後，同樣傳遞著「知識付費」浪潮的日漸火爆，而這股崛起的熱潮究竟是滿足了誰的需求？

騰訊科技中心總監、企鵝智庫發起人龍兵華以銷量突破7萬份的《企鵝智酷2017年度白皮書》為例，勾勒出了部分付費群體的畫像，付費用戶群集中在20-45歲，主要分為20-30的職場青年以及30-45歲的中產人士。用戶購買知識的心理是緩解焦慮、學習成長，通過知識付費學習獲得更多的知識、競爭優勢，減少可能遭遇的損失，提升生活品質等，四大內容付費的熱門領域則主要集中在個人成長、財富增值、教育求學、健康養生。

此外，對於知識付費的認識，記者發現不少網友認為「免費的永遠都是最貴的，因為會消耗我們大量的時間和精力。」在信息爆炸、競爭愈發激烈、時間成本增高的多重背景下，不少人願意通過優質內容的付費來代替個人選擇，從而實現快速獲取有價值的資訊、減少時間的浪費。此外移動支付的普及，也為知識付費提供了可操作的前提。

「用戶在為成為更好的自己買單」

知識付費，用戶真的是為知識在買單嗎？

「我覺得知識付費其實是一個偽命題，用戶其實是在為心裡的愛買單。我們會發現，很多類型的課，比方說品質提升類的課、增強人格魅力、提升眼界能力的課，非常的受用戶歡迎。所以，在我看來用戶其實是在為自己的愛，為生活興趣，為成為更好的自己買單。也就是說，其實他不是為知識買單，如果你真的覺得你是在輸送知識，你乾巴巴的講你的課，你覺得你的知識很棒，他不見得會買單。只有你的課程能夠真的讓他成為更好的他自己，他才會為此買單。」青音表示。

陳立飛同樣認為，知識沒有價值，人和人的連接才有價值，知識只是連接的載體，用戶為知識付費，可能與知識本身沒什麼關係，背後的原因是IP影響力變現，人格加持以及信用背書。

「可能現在還處於知識付費的上升期，大家感覺好像課程很好賣，都還不錯，但是我相信到一個點的時候，當知識付費的良莠不齊的情況產生的時候，用戶會覺得說，有一些課不值，或者說課太多根本學不來，這時候可能會產生一些知識付費的負面影響，導致它曲線的一個下降，到最後我相信知識付費是一個未來不可逆轉的趨勢，而且是以一個非常低廉的價格得到更好的知識，所以它還是會走一個上坡路。」陳立飛表示。