從事藝考文化課九年，獲2000萬投資，非凡教育如何慢速擴張？

「當所有人都不知道如何應對聯考改革時，非凡團隊快速應對變化，像駛向充滿風暴大海里的一艘船。」非凡教育創始人徐永傑說。2016年聯考全面改革，在各地的改革方案中，浙江省作為改革的前沿陣地，變化激烈。英語一年兩考被普遍推行；文理不分科；政、史、地、物、化、生、技七門選三門計入聯考總分；聯考從以往的一考定終身變成兩年五考；合併大學部錄取批次已成大趨勢。

非凡教育創立於2008年，目前是浙江省最大的藝考文化課培訓機構之一。後來成立的小凡教育主要從事K12階段學習內容的開發，及學員知識圖譜的建立，旨在用科技的力量幫助學生完成聯考前的臨門一腳。小凡教育科技旗下品牌小凡公學也開始拓展非藝術生的文化課輔導領域。前不久，小凡教育獲得了由A股上市公司匯冠股份領投，順融資本、通衡浙商資本跟投的2000萬投資，這次投資也意味著匯冠股份將進一步布局K12領域。

從美術學院畢業后，徐永傑便投入了創業。非凡教育近幾年都實現了盈利。從非凡教育到小凡教育，從傳統培訓學校到科技公司的轉變，徐永傑如何定義這兩者的「前世今生」？小凡教育又因何受到上市公司和資本界的青睞？近日，鯨媒體專訪非凡教育創始人徐永傑一探究竟。

從美院學生到自辦藝考機構，與上市公司一拍即合

徐永傑畢業於美術學院雕塑專業，不過大學時就一直喜歡搗騰計算機與編程，自稱是藝術男+工科男的結合體。創業對於他來說，更像是在塑造一個作品。秉持這份初心，與投資人一拍即合，雙方在教育方面有很多共鳴，很快敲定了過千萬的領投份額。

據他透露，自2008年創立以來，非凡教育每年以50%的增速發展，2016年的利潤已過千萬。他強調，「非凡教育現在不著急賺錢，而是把更多的精力放在提高學習效率上。」為此，早在今年初，他便設立了小凡教育，更多地強調如何提高學生學習效率與效果，讓提高成績和考進理想的大學不再是聯考生嘴上說說的夢想。

談起自己創業前的一些經歷，徐永傑自稱小時候比較叛逆，不過成績一直都很好。高中時，他考上了美術學院附中，於是便由工科男變成了一枚文藝男。之後於2005年順利考上了美術學院，不過他自認為「骨子裡還是一名理科生」。

受浙江經商環境的影響，徐永傑很早就開始創業，大學時期就在課餘時間經常接各種雕塑和建築類項目、辦美術培訓班等。「大三時買了車，大四時在杭州買了房」，在他看來，雖然中間也吃過一些苦，但自己的創業之路還算比較順暢。

創業之初，作為曾經的藝術生，徐永傑認為藝術生在考學過程中和名校失之交臂的原因更多的是文化課成績不夠。由此，非凡教育的雛形班也就來自於徐永傑在上大學時開設的輔導班。

2010年，徐永傑與合伙人趙立凡和梁經緯在一個大概100多平方米的小型寫字樓里開辦了藝考培訓班。「當時計劃只是做一個30名學生的小班，結果一下子湧進來96人。」他對這個結果很意外。隨著招生人員的激增，非凡教育的輔導雛形班也由一個班變成了兩個班。「一個班56人，一個班40人，因為教室面積太小，很多人只能擠在樓道里上課。」他對最早的班級人數記憶猶新。

後來學生越來越多，藝考培訓資源稀缺，2011年，徐永傑成立了杭州新非凡培訓學校。目前，非凡教育的課程業務包括聯考衝刺營、選考衝刺營、高復、美院附中、藝術遊學等。

（非凡教育與人民大學出版社出版合作出版的針對藝考生專用教材）

重視藝術生的考前需求，2~3年內在全國開設5家分校

非凡教育主要陣地在杭州，不過徐永傑向鯨媒體透露，未來將嘗試在全國擴張。「但不會考慮像K12輔導機構那樣極速擴張，而是會穩紮穩打做好口碑慢速前行。」

目前，非凡教育已陸續在杭州開出4個校區，涉及轉塘、富陽和濱江等地區，每個校區都可以容納約500人，每個校區的面積在5000平方左右。同時，在聯合創始人梁經緯的帶領下，今年已在廣州新開了一個分校，輻射廣東地區的生源。徐永傑的規劃是，未來2~3年內，計劃在全國各地開設5家左右的分校。

在學生服務與管理方面，非凡教育對學員推行「全生命周期服務」，包括入學學情測試，學習過程中的教學、考試、輔導、生活及聯考後的志願填報輔導。「所有部門的管控和服務都最終導向學生的考學結果。」

(美院邊上的非凡象山校區)

徐永傑向鯨媒體解釋稱，非凡的全生命周期管理同時滿足了學員的兩個顯性需求和兩個隱性需求。

具體而言，學生的兩大顯性需求：提分和考上好大學，包括了學習測評和規劃管理、知識點管理、學習時間管理、學生每天學習成果的管理以及後期的志願填報輔導。在每個環節中，非凡教育會在數據的積累上，針對學員的個性情況匹配學習方案。

同時，學生有兩大隱性需求：被尊重和突破自己的極限。他認為，「藝術生群體在學校里往往是被忽視的一批人，他們希望來到非凡能重新得到尊重和認可；同時，在非凡的培訓過程中，嚴格和高強度的學習會讓學生一次次突破自己的極限，取得自己在原來學校里想都不敢想的成績。」

2016年聯考全面改革，在各地的改革方案中，英語一年兩考被普遍推行，合併大學部錄取批次已成大趨勢。徐永傑向鯨媒體介紹，聯考改革前，學生6門考試科目時間都是平均分配的；現在學生可以多次、分階段考試。

徐永傑介紹，這一改革對於培訓機構來說，意味著在同一時間內，學生對老師的需求是翻倍的，並且持續整個高三，另外學生對於單科備考提分的時間從以往的半年被壓縮到兩個月，學生要在更短的時間內學習文化課同時達到同樣的目標。對教育機構最大的挑戰是能否在短時間內擁有匹配市場需求數量的老師；同時還需要重新梳理知識點學習和時間分配的關係；重新調整產品線以滿足學生的需求。在這一階段，對非凡教育最大的挑戰是「所有員工都要在更短的時間內適應新的市場需求和新的產品需求。」

去年一年，徐永傑比較深的感受是，「當所有人都不知道如何應對聯考改革時，非凡團隊快速應對變化，像駛向充滿風暴大海里的一艘船。類似的經驗無從參考，我們只能蒙著頭干。比如，我們去年最主要的工作是盡量多地招聘好老師。」

反其道而行之，設立小凡教育轉向科技公司

對於非凡教育的未來發展，徐永傑也思考了很多：非凡教育未來會向全國擴張，但也會考慮慢速前行。因為教育是個口碑生意，口碑的形成需要時間。他提到，「非凡專註的領域是用全封閉集訓的方式去完成聯考前的臨門一腳，對學生的最終錄取負責，相較於一般的K12走讀機構，非凡要承擔的責任要大得多，而慢慢把非凡教育由培訓班轉變為一個科技公司，更多的去重視如何通過科技手段提高學生的學習效率與效果也是圍繞這個目標展開。」

2017年，小凡教育成立。主要從事K12階段學習內容的開發、聯考知識圖譜建設、聯考測評體系的建設，實現學員學習的進步可視化。全資控股的非凡教育專註於藝術生的文化課培訓；旗下品牌小凡公學主要是面向非藝考生和文化課基礎薄弱的學生，其「公學」的概念源自英國的精英高中教育。

徐永傑舉例說，與普通生相比，藝考生在文化課落下半年的狀態下，經過在非凡的集訓，2個月的聯考平均提分能在100分以上。

「關鍵在管理，學風、師資、模式三者缺一不可。」徐永傑解釋到，「普通的補課不能起到足夠的效果，關鍵在於除了補課外，學生作為個體，無依無靠，在自我管理無法奏效的情況下，僅憑上課，是很難達到效果的。」他舉了一個例子，學生通常白天上課，晚上輔之以配套的作業和教師講解，學生學到多晚，老師就陪伴到多晚。

（圖為小凡公學校區圖）

小凡教育還成立了技術部門，專攻兩個方向：一是製作讓00后淺顯易懂的短視頻，涵蓋多個文化課的知識點；二是借鑒國外K12在線教育的相關內容，例如可汗學院、翻轉課堂等形式介入高中各個階段的教學，利用多年積累的經驗和數據結合科技的手段對學生的薄弱知識進行靶向治療。徐永傑向鯨媒體坦言，此次成立小凡教育也是為公司的上市及併購做準備。

目前，非凡教育擁有100多個人的教研團隊，可以為小凡教育持續發力。有意思的是，徐永傑介紹，非凡教育有很多老師都身懷絕技，不單單精專傳統輔導，有的老師還來自於互聯網公司、遊戲界等等，可以為團隊增加很多跨界思維。

徐永傑向鯨媒體透露，2017年非凡教育的總學員數達6000人，主力課程學生的續費率接近100%，口碑轉介紹比例佔到70%，獲客成本大致為營收的15%。

據一份教培行業研究報告顯示，截至2015年底，藝術培訓行業市場規模約490億元的規模，並且正以每年20%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發展到上千億元的規模。據不完全統計，4年前，美院象山校區周圍有500多家藝考培訓班。如今隨著藝考大軍的增多，美院象山校區所在的地區也慢慢演變成藝考培訓大市場。

對於愈演愈烈的藝考市場，在他看來，從社會發展角度而言，已經邁入消費升級階段，這是一個趨勢。從滿足物質需求到滿足精神需求，藝術肯定是一個有極大發展的領域，對於藝考來說，不管是藝考的人數還是參與藝考學生的質量都會提高。

徐永傑認為，目前民辦教育是發展趨勢，教育作為這麼多行業裡面改革開放的最後一個梯隊，資本化的最後一個領域，還是有很多空間可以挖掘。「而小凡教育也將繼續做深做透聯考前臨門一腳環節，結合互聯網的技術手段，提高學生的學習效率和效果，鞏固品牌優勢。」

（非凡教育創始人徐永傑）