鬼谷子大智慧：教你一招鬼谷子說服術，厚道做人，厚黑做事！

今天我們來分享一個古典說服秘術，老經典了，經典到古人如果不學會這個方法都不好意思跟人說自己會說話。古人喜歡用此秘術來御心。別急，我們先來講個故事：

有一次有個人想算計一下惠施，於是在梁惠王面前挑撥說：「大王，惠施這個人狡猾狡猾的，他說話的時候老是喜歡講套路，玩心計，用手段。」

精明的梁惠王好奇的問：「愛卿倒是說說，他是怎麼忽悠人的？」

那人說：「那個惠施說話有個訣竅，要麼打比方，要麼說故事，大王要是下令讓惠施說話時不準打比方，他肯定連話都不會說了，肯定要鬧笑話的。」梁惠王一聽來了精神，就決定試試惠施。於是第二天召見惠施進宮。

梁惠王說：「我這人是個直性子，不喜歡拐彎抹角，以後你跟我說話就直來直去好了，不要跟寡人講故事，打比方了，做人要耿直，要直率，不要跟寡人彎彎繞。」

惠施聽出了其中的蹊蹺，於是說：「大王，有個問題一直困擾臣下，想請教下大王。」

梁惠王說：「說來聽聽，看寡人能否給你解惑。」

精明的惠施說：「我在進宮的路上有人問我什麼是『美食』？臣下答不上來。」

梁惠王一聽笑了說：「愛卿真是聰明一世，糊塗一時，美食就是好吃的。」

惠施問：「敢問大王，什麼是好吃的呢？」

梁惠王說：「比如甜的水果。」

惠施說：「謝大王明示，幫微臣解惑。但是大王，您剛才是不是在舉例子打比方？」

梁惠王一聽，臉都紅了。惠施說：「美食其實是抽象的辭彙。水果是美食，五穀也是美食。說話這件小事，本來就是用自己所知道的比喻別人所不知道的，為了就是能讓別人能聽懂。如果大王不用比喻，恐怕大王口才再好，也說不明白事情。」

梁惠王思來想去，好像還真是個這個理。

二

諸位知道惠施是何人？此人有三個身份，張儀的敵人，莊子的朋友，但是最關鍵的在於他是名家的代表人物。名家是諸子百家里最善於辯論的一個學派，而惠施認為如果學會不會比喻就不能說明一件事情，這是為何？

因為語言是抽象的，是看不見的，如何能讓人聽懂我們要說的話，就必須講究一些方法。比如惠施的方法就是取象比類。其實不管是具象還是抽象，人們的眼睛只能看到事情的表象特徵而已。

比如我們反問自己幾個問題：什麼是快樂？什麼是愛情？什麼是幸福？什麼又是聰明？你能用一句話表達出來嗎？

快樂的定義：快樂是靈長類精神上的一種愉悅，是一種心靈上的滿足，是從內心由內到外感受到一種非常舒服的感覺。你能聽懂嗎？但是打個比方，你昨天買了一張彩票，居然中了500萬。再比如，你追了很久的姑娘，居然願意跟你約會了。你快樂嗎？你很快樂！

每個人對快樂的定義都不同，對快樂的事情也都不同，所以想籠統的概括幾乎是不可能的事情，就必須要用取象比類的方法讓人聽懂。

精明的惠施用這樣的方法駕馭梁惠王的心。

三

先秦時代有四大名嘴：分別是鬼谷子、孟子、惠施和荀子。

說完惠施，我們在來看看孟子。之所以說孟子，因為他也是梁惠王的老朋友。是的，倒霉的梁惠王剛送走惠施，又碰到了孟子。

我們知道孟子的話術最大的特徵就是低俗，哦不，通俗。孟子這個人喜歡講道理，但是他的話都比較實在，不喜歡之乎者也，喜歡通俗易懂的方法講道理，容易理解。孟子喜歡循循善誘、循序漸進，慢慢地不知什麼時候就把人繞進去了。當然不要小看孟子，他的推理很嚴謹，層層遞進，而且有不容反駁的氣勢，經常把梁惠王說的沒脾氣了。

有一次梁惠王在孟子面前嘚瑟。他說：「我這人啊，啥都不好就是善良。我看見老百姓吃不飽飯，心裡就難受，經常主動幫老百姓改善生活。可是呢，好心沒好報，我發現一個巨大的問題。」

精明的孟子問：「大王遇到什麼樣的問題呢？」

梁惠王說：「我發現老天真是太不公平了，我發現隔壁鄰國的那些二貨國君，論能力，論長相，論氣質都比不上我，他們哪有我這樣賢良呢。可是我發現鄰國的人口也沒少，而我大魏國的人口居然沒增多。你說我找誰說理去？」

聰明的孟子聽完，心理暗忖這個二貨又犯二了，於是說：「大王您喜歡跟人打架，那我就打個比方好了。每次打仗的時候，東風吹，戰鼓擂，戰爭剛開始，有些士兵發現苗頭不對，於是丟盔棄甲，當了逃兵。這時候有的跑五十步的士兵就嘲笑跑一百步的士兵是逃兵。大王，您說這樣合適嗎？」

梁惠王說：「呸，這不要臉，不管是五十步也好，一百步也罷，都是逃兵，還好意思笑別人？」

精明的孟子說：「大王明白這個道理就好，就別指望魏國人口能上漲了。」接著孟子有巴拉巴拉講了一個時辰推導要施行仁政的好處，此處略去1000字。

精明的孟子打了個比方諷刺梁惠王的「五十步笑百步」的行為，其實跟前面惠施的比方是一樣的。孟子用這樣的手段駕馭梁惠王的心。

四

相比惠施和孟子，荀子簡直就是個比喻狂人。比如《勸學篇》千餘字中，連續使用了六十多個比喻，比喻套比喻，比喻證比喻，大大增強了文章的生動性。什麼對偶、排比，比喻，擬人的修辭方法正是一通用。

比如：青出於藍、鍥而不捨、積水成淵，一會駑馬，一會蛟龍，這些成語，比喻全都是為了用來勸學。這其實是一種說服的套路，

用荀子的原話說來就是：譬稱以諭之，分別以明之。意思是說舉例子打比方說明，分門別類明晰解說。荀子用的正是鬼谷子御心術。

五

古人把惠施、孟子、荀子的這個御心術叫譬喻，其實是一種修辭藉以說明事物的方法。但是鬼谷子對「譬喻」這個辭彙非常不以為然，因為只說對了一半。譬喻只是個修辭手法，其目的是為了生動的說服一個人。說到底這其實是個套路，鬼谷子改了個名字稱之為：象比術！也就是我們要說的鬼谷子御心術。

原話是：言有象，事有比。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。

意思是說語言有象，事情有比。象就是用形象化的修辭比喻事物，比就是用同類的言辭作為類比。用「潤物細無聲」的象比的方法去得到對方的回應，藉以得到別人的實情。

通俗的說，象比就是魚餌，目的是為了說動別人，藉以為我所用。這就是我們今天要說的說服秘術象比之術。所以不管是名家的惠施，儒家的孟子，荀子，縱橫家的鬼谷子其實都很擅長用此秘術說服別人。

用象比術說服別人，進而駕馭別人的心，這就是鬼谷子的御心術，教我們精明做人，聰明做事。

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