鳳凰觀察 | 全屋定製瘋狂，是行業躍進還是集體恐慌？

第十九屆建博會（廣州）剛剛降下帷幕，39萬平米的展覽面積，2200多家展商，91萬總入場人次，繼續領跑全球同類展會之首。都說展會是市場晴雨的風向標，堪稱行業「大年初一」的建博會更是如此。鳳凰家居走訪發現，火爆人氣的背後，全屋定製的瘋狂更能說明行業的發展大勢。

走進B區定製館，首先映入眼帘的是各大展位的醒目門頭，鳳凰家居驀然發現，眾多家居定製品牌把展位門頭從原來的「某某家居」或「某某定製」換成了「某某全屋定製」；而通過與品牌方的對話，更是發現，不少品牌把「全屋定製」作為品牌的最新定位。一夜之間，行業似乎全面進入全屋定製時代，全屋定製大旗迎風招展。

全屋定製遍地開花

展會開幕首日，定製行業的老大哥索菲亞就在其展廳召開了一場隆重的「全屋定製4.0」發布會，正式宣告索菲亞的大家居戰略版圖再添窗帘和木門新品類，全面開啟全屋定製4.0時代。

似是為了響應老大哥的號召，或是大家對行業的發展趨向把脈高度一致，整個定製館內眾多品牌紛紛打出全屋定製的旗號。板材巨子大王椰集團今年推出了全屋定製家居品牌布蘭莎；勞卡剛剛把logo升級為全屋定製；聯邦高登不但有衣櫃，現在連沙發和床都在做了；夢天木門也不僅僅做門了，桌子椅子柜子都在做；水性科天也在說全屋無毒定製，全產業鏈打造；門窗起家的新標也喊話，從門窗、衣櫃、櫥櫃、木門到陽台，新標要通吃……

加上首提高端生活方式打造的高端實木全屋定製瑪格；強調專註是全屋定製核心競爭力的科凡；攜櫥櫃、門窗而來，早有全屋定製布局的詩尼曼；不滿足於全屋定製，打出新概念「全屋整裝」的維意；雖未有櫥櫃品類，但已以全屋定製為定位的川軍伊戀等，全屋定製已如燎原之火一般席捲整個定製圈。

瘋狂還是恐慌？

據對外貿易廣州展覽總公司統計，建博會首日人氣再創新高，人聲沸騰，定製館尤為瘋狂。當朋友圈都在刷屏展商大軍擁擠建博會之時，一場大豪雨在閉館之時正好到來，與豪雨同來的還有業界對於全屋定製是瘋狂還是恐慌的爭議。

經營著裝飾設計公司和傢具布藝公司的肖芳清在微信上發了一個朋友圈，「吐槽」本屆展會異常火爆，各大中小廠家的經營方向日趨統一；質疑缺乏對室內設計理解，沒有陳設藝術沉澱的家居企業，如何做得了整體家居；併發出火爆現象的背後，多少是出於廠家自身的恐慌，多少是追逐風口的拼湊的疑問。

肖芳清「不吐不快」的感嘆，或許也正代表了來自成品家居和裝修業界對定製行業的質疑。這條朋友圈一經發布，下面的留言便源源不斷，引發了一場朋友圈的討論。

對於整體家居的質疑，科凡定製董事長林濤認為首先要區分清楚，全屋定製不等於全屋裝修，拎包入住也是在一個特定裝修條件下的動作。定製企業發揮定製信息化製造的性價比優勢，來搶裝修其中的工業化裝潢部分，也不可能完全搶完，入口流量費該給裝修賺的還是要給的，定製與裝修的關係是互補大於博弈。

作為定製行業協會會長的林濤建議，做定製的人千萬不要把自己的產品所謂融入裝修，定製產品只能在裝修的某個裝修節點一次性完工，這才是工業性裝潢定製產品的標誌；另一方面，裝修公司也不要想所有產品都能從工廠出去，總有一些產品要在現場做，在信息化時代來臨之後，本來在現場可以做的部分產品，比如說衣櫃、櫥櫃、地板、木門，裝修公司無法實現信息化生產，那何不交出這個空間，讓更專業的人去完成？

至於行業火爆，是瘋狂還是恐慌的爭議，世友地板電商總監束茂林則認為，展會的火爆更多源於行業洗牌加劇，領先品牌攜資本優勢，希望通過全屋定製，將其與落後品牌之間的護城河挖的更寬。全屋定製是一場設計、生產、銷售能力重新匹配的過程，高度依賴資本的擴張，今年定製行業排隊上市就是這一趨勢的集中體現。恐慌的更多是哪些產能不大，渠道不多，盲目跟風全屋定製，僅有的資本不知道是先擴大產能還是先開發渠道的中小品牌。

風口之下道阻且長

索菲亞副總裁王飈在全屋定製4.0發布會上表示，全屋定製是定製企業目前都在走的方向，這是隨著的消費升級，個性化需求越來越多，在傳統的家居產品已無法完美滿足消費者的需求的情況下應運而生的一個模式躍進。

當然，多數的定製品牌仍然走在全屋定製的路上，不管是通過跨界聯手其他品類組建新品牌，還是在企業內部拓展新品類，都是全屋定製模式下所探索的發展路徑。需要指出的是，全屋定製發展至今已邁進了4.0時代，這對於企業的生產管理體系有著極高的要求。索菲亞營銷中心副總經理高玉坤接受鳳凰家居採訪時就坦言，索菲亞在品類融合上還在摸索前行，不敢說已經實現了「大家居戰略」。

在把脈大勢和構建大家居戰略版圖上，顯然大品牌更有判斷力和生產管理能力。老大哥姑且以一顆敬畏之心穩健前行，其他品牌更需從自己的綜合實力和定位出發規劃更適合的發展路徑。

全屋定製4.0時代是機遇也是挑戰，誰能在行業的風口上飛，又能在消費者的心智上行走的，才是全屋定製大潮下最後的贏家。（文/鳳凰家居 符靜如）