揭秘華西村：發債近百億 正在進行顛覆式改革

►3月18日，是「天下第一村」江蘇華西村原黨委書記吳仁寶逝世4周年。如今，后吳仁寶時代，工業致富的華西村正在改變。

3月14日，由華西村村民委員會實際控制的華西股份公告，擬參股成為稠州銀行第一大股東的定增終止。參股銀行，是主營化纖產品的華西股份轉型金融控股公司的資本路徑之一。

華西村旗下的華西集團，更是早在10年前就已經涉足金融行業，如今效果正在顯現。更大的改變，華西中心村村民股份改革，在今年1月1日正式實施。

在記者幾天的走訪中，這座被外界報道為管理封閉的村莊，卻表現的極度開放，希望外界能對其有更多的了解。華西村黨委副書記孫海燕表示，外界對華西村有很多看法，他們希望外界對華西村有個客觀的認識。

3月13日－17日，新京報記者實地走訪華西村，採訪華西村現任黨委書記吳協恩、華西村旗下華西集團各板塊負責人，還原華西村從工業向金融、服務轉型的變局。

▌旅遊板塊年收益數千萬

江蘇華西村，因「天下第一村」的名號，吸引著眾多遊人。華西村景區北門前的金塔路，也是華西村主要的商業街之一。

張麗（化名）是街上一家超市老闆，來華西村做生意已有十年。剛來華西村時，張麗開了一家旅遊紀念品商店。「當時人多，一個導遊能帶近300人的團隊」。那時店裡一天接待3個團隊，「掙錢就像撿錢一樣」。

但前幾年，張麗發現生意難做了，「遊客沒以前多了，現在導遊一般都帶30人的團隊。」由於旅遊紀念品不好賣了，張麗將門店改做超市，主要為本地人服務。

新京報記者發現，目前金塔路上已看不到旅遊紀念品商店。華西村景區北門旁集體經營的華西村商場，門口雖標有旅遊紀念品的字樣，內部也已是超市模樣，售賣華西村旅遊紀念品的只剩一排櫃檯。

劉海東（化名）要比張麗早來華西村近十年。在他印象中，新世紀初期，華西旅遊業蓬勃。劉海東當時跑三輪車載客，好的時候一天掙六七百塊。後來他將三輪車換成轎車，「只要把車往景區門口一放，就有生意。」

「人少了」是劉海東現在對華西村旅遊業最大的感受。現在他開起了網約車。

「景區現在一年的接待量在150萬人次略少一點，以前多的時候在250萬人次。」華西村黨委副書記、華西集團副總經理包麗君3月17日向新京報記者表示。「以前節假日組織來學習參觀的團隊游多，八項規定出台後，這類團隊游少了，但私家自駕游多了。」

「我們也在動腦筋拓展，和全國一千多家旅行社都有簽約，現在看旅遊收入還是可以的。」包麗君表示，整個旅遊板塊，一年有幾千萬的收益。投資30億元、2011年投入使用的龍希酒店，去年營收3個億，產生收益1000萬元左右。

▌鋼鐵業貢獻華西集團過半營收

旅遊業，在華西村經濟中並不佔據重要份額。讓華西村創造財富神話的，是由華西村委會控制的華西集團及旗下龐大產業版圖。目前，華西集團的註冊資本達到90億元，股權結構上，華西村民委員會持股99.9%，華西社區服務中心持股0.1%。

上世紀90年代，在時任華西村黨委書記吳仁寶的帶領下，華西村引進上鋼五廠的線材生產車間。

2002年，華西集團旗下華西鋼鐵、唐山鋼鐵集團華西鋼鐵有限公司（華西北鋼）、華西高速線材廠等相繼建成投產，產業鏈下游企業也陸續設立。鋼鐵業，開始成為華西村的產業支撐。

華西村的鋼鐵布局，正好趕上了行業「黃金時期」。華西集團2009年的發債說明書顯示，2005年華西集團鋼鐵板塊營業收入達到149.28億元，占華西集團主營業務收入的57.59%。2007年，鋼鐵業務營收已達267.48億元，對集團的主營業務收入貢獻也提高到66.31%。

2007年，華西集團實現凈利潤8.77億元。由華西集團控股75%的華西鋼鐵，凈利潤達到了2.89億元，成為華西集團凈利潤的重要貢獻者。

「那時候趕上了行業的好時候，產品供不應求，掙錢也容易。」3月17日，華西鋼鐵董事長楊永昌說。

但2011年開始，鋼鐵行業開始進入下行周期。華西村的鋼鐵企業也從2008年的歷史高點走下坡路，到2015年，鋼鐵板塊收入128.39億元，僅為2007年的一半。鋼鐵板塊毛利率也從2011年的2.32%下降到2015年的-0.95%。

華西集團的3大鋼企2015年全面虧損，博豐鋼鐵、華西北鋼、華西鋼鐵凈利潤分別虧損403.96萬元、6818.25萬元、2988.51萬元。「2015年可以說是全行業最差的時候，我們也一樣。」楊永昌表示。

效益不好的時候，華西集團一些鋼鐵下游企業選擇給員工放假。虧損的華西鋼鐵沒有停工，仍保持生產。「冶鍊企業高爐熄火停工成本巨大，再有就是考慮就業，所以即使虧損，我們也要維持運轉。」楊永昌說。

「從去年3月份開始，鋼鐵行情又好轉了。我們現在一點庫存都沒有，生產完就出貨，訂單已經排到了4月。」按照楊永昌的估計，今年華西集團鋼鐵板塊的收益會比2016年可觀。

包麗君提供的數據顯示，華西集團2016年未經審計營收為266.88億元，凈利潤4.5億元。過半的營收仍來自鋼鐵行業。2016年華西鋼鐵板塊營收169.53億元，凈利潤1.27億元。

楊永昌表示華西鋼鐵絕不會擴張。實際上，華西集團已在考慮鋼鐵這一支柱產業的未來。

「華西通過鋼鐵等傳統產業先發展起來，但現在土地成本、環境容量，都不夠傳統行業發展。如果再這樣一味擴張，今後一定會遇到大困難，所以下決心調整。」3月17日，華西村黨委書記、華西集團董事長吳協恩對新京報記者表示。

如何調整，成為擺在華西集團面前的難題。目前華西集團員工人數在2.5萬人，鋼鐵板塊吸納了多數就業。

按照吳協恩的設想，目前還需先行保留傳統行業，同時向服務型行業轉型。村民就業上，能夠安排到服務型行業的就安排，對年輕人則多鼓勵到新崗位。

在談及華西集團的轉型時，吳協恩形容是用時間換空間。「不能和企業一樣直接轉了，還要講時間、方法，這五年先讓我把經濟弄好。」吳協恩說。

2003年7月，吳仁寶退休，吳仁寶的第四子吳協恩全票當選華西村黨委書記、華西集團董事長兼總經理。

華西集團的多元化轉型，便從吳協恩執掌華西村開始。2003年投資倉儲物流、2005年進入金融領域、2008年開始投資海運海工、2011年轉做礦產資源、2012年進入農產品批發行業。

華西集團2016年的一份發行債券說明書顯示，截至2016年3月，華西集團共有子公司186家，聯營企業19家，合營企業3家，旗下企業總數達到了208家。

多元化發展，增加了企業資金需求。

新京報記者掌握的數據顯示，2014年－2016年，華西集團發債頻繁，三年累計發債92.9億元。

包麗君介紹，華西集團近三年發行的公司債，資金用途均為歸還流動資金貸款和補充流動資金。截至2016年末，華西集團債券餘額還有54億元。

目前，華西集團銀行授信總額183億元，已使用了163億元，使用率89%。2016年末華西集團未經審計的總資產533.88億元，總負債357.37億元，負債率66.94%，可動用資金29.34億元。

包麗君稱，華西集團在資金方面的壓力並不大。「如不發債，我們可以解決的」。

進入金融、海運海工是吳協恩主導。據媒體報道，吳協恩曾表示，金融這方面能拿的牌照盡量拿，不能拿的就參股。

從2005年起，華西村先後成立了融資擔保公司和典當公司，2009年又成立集團財務公司，參與股權投資。目前華西集團已擁有包括投資擔保、小貸公司、村鎮銀行、典當等在內的金融服務企業。

對於選擇轉型金融，吳協恩解釋，「華西集團的轉型方向是服務業，而進軍服務業，最好、最快來體現效應、能打好基礎的，就是金融業。」

華西集團2016年發債說明書顯示，2015年，華西集團投資收益達到27.69億元，占當年華西集團利潤總額的193.25%。包麗君提供的最新數據則顯示，2016年華西集團金融營收16.26億元，凈利潤6.07億元，是華西集團凈利潤（2016年為4.5億元）的主要貢獻板塊。

與之對比的數據是，華西集團內部金融業務營收金額不及鋼鐵板塊的1/10，但利潤卻5倍於鋼鐵板塊。

海運海工板塊，則未扭虧。在2008年金融危機后，航運公司大多虧損，以拋售船隻的形式來降低損失。吳協恩認為這是進入航運業的千載難逢的時機，華西集團於2009年低價購買了5艘二手船，開始涉足航運行業。

3月17日，華西集團海運海工板塊負責人呂蘇君表示，目前華西集團擁有10艘海運船，年運輸能力2500萬噸。「2010-2013年行情不錯，2015-2016年後又是低谷。無論是國內還是國外，這兩年都很困難。」

華西集團披露的數據顯示，負責海洋運輸的寶立國際、海洋工程業務的華西海洋工程，2015年均巨虧，分別虧損5949.71萬元和1.28億元。

2016年，華西集團的海工板塊仍未扭虧，海工業務營收2000.91萬元，凈利潤虧損2.26億元。

呂蘇君介紹，海運海工業務對資金、裝備、技術要求都很高，資金主要靠集團籌集，目前集團已經提出不再增加固定資產投入。「做海運海工，也是希望做起來后，給集團更多的發展機會，可以參與到更多領域中去。這塊業務投入期結束，今年的海工業務收益會比前兩年有較大增幅。

▌華西村村民福利、分紅年開支超兩億

在吳協恩看來，外人並不了解華西，或者只是看到了華西的一面。「華西本身是個村，又是一個企業。」因2001年吳仁寶主持的「幫帶」，形成了大華西村。大華西佔地3.5平方公里，人口3.5萬人，從華西一村，依次排序到13村。

華西三村的老朱表示，大華西村民每年能領到現金福利，過節發放油米等，工作上也會被安排進華西集團下屬的各個工廠。

（華西村的別墅）

負責大華西各村莊事物溝通、協調的大華西管理委員會副主任張中祥表示，華西村每年用於大華西村民的各項福利開支，接近一個億。

「2002年，周邊20個村合併成13個，由華西村幫帶，土地歸華西村統一規劃使用，當時華西村支付了8000萬，2016年這筆費用增加到了9600萬元。」張中祥說，這筆支出會一直持續下去，並且只會漲不會降。

接近一個億的開支中，村民口糧款（即老朱口中的每年能領到的現金福利）支出佔大頭。

張中祥稱，按照每個村民土地多少，村民每年獲得的口糧款從950元/人到1150元/人不等（初期以大米實物發放，現為現金）。各項支出還包括老年人的保養金、各村公共設施維護運營開支、村幹部工資等。

原華西村村民，則不在這13村中，他們如今居住的地方，位處大華西中心，被當地人稱為華西中心村。

「華西中心村現在有900戶，2000多人，基本都在華西集團工作，去年的年人均收入在9萬元左右。」3月17日，華西中心村村委會副主任瞿全興稱，9萬元的年均收入，包括村民從華西集團獲得的分紅。

（華西村投資建設的文體中心，羽毛球館、籃球館、健身房、電影院等一應俱全。）

包麗君提供給新京報記者的數據顯示，2016年，華西村向中心村村民支付的分紅金額達到1.18億元，這一數字在2014年、2015年分別是9506.34萬元、1.05億元。除分紅之外，華西中心村村民還享受住房、免費體檢、旅遊、教育培訓等其他福利。

不過對中心村村民的分紅並不是全部發放現金。「20%以現金的形式發放，80%留在中心村村民委員會，作為再投資資金使用。」瞿全興表示。

自1993年組建至今，華西集團有過10次增資，均來自華西村民委員會，增資金額最少3.8億元，多時16億元。村民通過村民委員會持有的華西集團股份，也由2003年的10%左右，增加到目前的24%左右。

在華西中心村實行了多年的二八分紅模式，如今被吳協恩實施的股份改革取代。

包麗君稱，華西村支付大華西村民福利、中心村村民分紅的資金來源，絕大部分來自持有的華西集團股份分紅。

「村民說的80%作為再投資，用現在的說法其實是期股，20%是獎金。這種模式下，中心村村民在企業無論干好乾壞，都不影響他得到的獎金，大鍋飯。」吳協恩解釋，從今年1月1日起，華西中心村村民不再實行二八分紅，而是通過股份改革，憑藉持股享受全額現金分紅，在企業中則與外來員工同工同酬。

包麗君給記者舉例：「比如在集團工作的中心村村民，按照以前的二八模式，假設一年下來有100萬的獎勵，這裡面20萬作為獎金髮下來，剩下的再投資到村委會中。現在股份改革，把股份與獎勵的關係理順，村民競聘上崗后，按照同工同酬原則，在企業獲得相應的獎勵，其作為中心村村民的優越性，則通過每年村委對其持有的股份分紅體現。」

在新的股份分紅模式下，中心村村民間接持有的華西集團股份將在較長時間維持在24%水平，不在增長，村民委員會集體控股部分，也將會視發展情況，拿出一部分，預留給合伙人制、股權激勵等吸引外部人才機制，但仍會保持集體控股。

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