對話CEO | 明道金控定義跨界新藍海：「房產+金融+互聯網」

來看一組數據：

偉嘉安捷，2006年成立；

我家貸， 2014年成立；

明道資本，2016年成立；

明道金控，2016年成立。

從時間軸上，小編髮現一個很有意思的問題，明道金控成立時間雖然最短，但卻作為旗下三大品牌的母品牌，並且橫跨房產金融、互聯網金融和基金管理三大領域，其標杆的底氣從何而來？與三大品牌又有何種千絲萬縷的聯繫？

帶著上述問題，小編有幸對話了明道金控CEO。

初識明道金控CEO，斯斯文文，高高瘦瘦，看上去很溫文爾雅的一個男人，講起話來卻不含糊，語速頗快，氣場全開，一張張金融業務藍圖慢慢浮現在我們眼前，明道金控與偉嘉安捷、我家貸、明道資本的關係也逐漸清晰起來……

對話CEO:

「我是2016年初接手了偉嘉安捷，那時的偉嘉除了北京的業務比較成熟，還沒有進行全國布局，現在的偉嘉安捷在全國11個城市已經完成落地，累計服務客戶總數高達210萬人以上，今年會繼續擴張，到年底會增加到14個城市……其實剛開始最有意思的課題是：偉嘉安捷的業務是融資服務、我家貸是互聯網金融、明道資本是基金管理，這三個看似點狀的金融模式，能不能通過一些創新完美地融合在一起，再融入更多的資源和元素，最終形成既跨界的、又服務於細分領域的、用戶全生命周期經營的大藍圖。」

「互聯網+」時代的當今社會，有著悠久歷史的傳統金融公司也不甘於落後，「房產+金融+互聯網」跨界創新模式隨著他的娓娓道來，一點一點地完整起來。

明道金控發展歷程

實力跨界一：高品質的用戶服務能力

作為專註於房產融資服務平台的偉嘉安捷，從為房產交易過程中有貸款需求的客戶提供增值服務的樸素初衷開始，歷經了貸款中介—貸款服務供應商—交易過橋貸款—房產融資需求一站式服務商的逐步轉型。

可以說，11年的專業經驗讓偉嘉安捷在行業佔據了有利的市場份額。2017年為了進一步探索互聯網服務於資產端的新模式，91weijia.com「偉嘉，融資專家」應運而生，為傳統行業實現互聯網化又邁出了堅實的一步。

以偉嘉安捷深厚的房地產從業背景、堅實的銀行合作基礎、大量優質的客戶、長期積累的品牌口碑以及精通專業、熟悉政策法規的精英團隊為堅實的基礎，都讓明道金控對傳統房產業的跨界創新變得胸有成竹。

實力跨界二：高效、安全是核心競爭力

「2014年10月份成立的我家貸，為的不是趕時髦，是想為整個金融業務體系建立直接服務於客戶的資金端平台。初心是，希望我家貸能成為行業最規範、最透明、最安全、最高效率的資金與資產匹配平台。我家貸主營風險可控的交易型過橋貸款資產，無論是周期或價格上都佔據了絕對的競爭優勢，又能與偉嘉安捷形成互動，打造「端到端」資金和資產的通路從那一刻就已經開始了。」

談及我家貸的優勢：「佔比80%的業務本質是信用型貸款業務，但我家貸擁有多樣風控手段，能夠遴選甄別出業主借款的真實性、目的性，能夠控制借貸資金百分百投入交易，一旦出現問題又能依託偉嘉安捷極強的處置應變能力規避底層資產的風險。此外，我家貸還非常重視整個交易過程中的透明度，作為第一家把所有交易底層資產信息（將客戶信息脫敏后）全部放在線上公開的網路借貸公司，我家貸也會保證資產不切割、時間不錯配，嚴守規矩力求公平公正，公開透明，甚至因為內部操作不規範當天就開除一名員工。」

小編了解到，目前我家貸正在積極與監管部門溝通，近期就會完成合規化業務轉型，聚焦於房租分期的消費金融領域。高效、安全讓我家貸在互聯網金融領域中不斷地完善和發展，在互聯網+時代，通過IT技術手段與在線金融中心、移動金融、電子商務、電子支付平台等新興技術模式加以整合，運用大數據分析用戶需求，市場需求等，更加精準的匹配平台客戶日益多元化的需求，讓主品牌「明道金控」的金融跨界更有決心。

實力跨界三：價值是專註的唯一訴求

明道資本的成立始於創建地產私募基金的業務規劃，利用團隊在房地產服務行業內的資源優勢，通過併購基金的模式，以「買入、提升、持有、賣出」中的提升能力為護城河，建立一支創新型的融合資本扶持、去化能力、套期保值等增值服務的地產基金。

不光對房地產資產本身，明道資本也對房地產服務的整條產業鏈都很有興趣。2016年明道資本完成對房租分期領域的「房司令」的股權投資，並不斷通過自身的資源扶持房司令發展壯大，秉承了明道資本「提升能力」這個關鍵競爭要素。明道也非常看好房租分期這個消費金融的優質場景，不但客單價較高、風險控制能力強，更大的好處是，租房相對買房是個高頻率業務，通過激發高頻、從而帶動低頻業務形成協同效應，讓服務客戶的全生命周期變得更加有效。

明道資本還將繼續與一些新的互聯網機構合作，憑藉投資領域多年的經驗，能夠成熟駕馭資本的運作，力求打造更多優質的金融場景，努力成為「專註創造價值」的產業投資人，為主品牌「明道金控」全力打通地產基金領域添磚加瓦。

明道金控前台LOGO

明道金控旗下「偉嘉安捷」、「我家貸」、「明道資本」三大品牌緊跟市場節奏，圍繞客戶需求及生命周期，構建了一個房產領域金融交易新模式的閉環。隸屬於房產融資服務領域的偉嘉安捷，互聯網金融領域的我家貸以及地產基金領域的明道資本，三個環節環環相扣，共同摸索「房產+金融+互聯網」的新模式，形成一條金融自生長流動生態鏈。這也正是明道金控真正的市場競爭力，在此基礎上明道還在積極的籌備「明道網路小貸」、「明道銀行」等更大的動作。

「所以，我們根本不必強調三大品牌與明道金控的關係，不管市場如何變化，給客戶提供最優質的服務是唯一不變的宗旨。」談到此處，他的眼神堅定而有力。

品牌跨界有高度 系統服務指明金控路

隨著對話的深入，小編愈發體會到「房產+金融+互聯網」三者之間確實密不可分。房地產業與金融業，從本質上是密不可分的，不僅相輔相承，甚至相互包容；再加上互聯網金融的發展日新月異，第三方支付、眾籌、p2p、互聯網理財、互聯網消費金融等多種形式的互聯網金融，對傳統金融造成了衝擊。反觀新的金融服務模式、思維與房地產業的金融需求相結合，將會進一步地打開創新空間。

從明道金控企業LOGO不難看出，投資者與融資者分至兩端，中間服務鏈條擁有無限組合可能。而這些可能，正是從明道金控自上而下推行的「房產+金融+互聯網」新模式出發，對客戶資金和資產進行安全、高效、精準的匹配。在客戶融資需求與投資需求面前，明道金控不是簡單地撮合交易，而是結合旗下三個品牌不同領域能力提供一整套涵蓋各種類型貸款服務的解決方案。在交易過程中，隨著客戶不斷改變的金融需求而靈活變通，根據客戶實際情況形成人工智慧的系統循環服務。明道金控將始終嘗試全周期經營，為客戶創造價值，讓客戶認同服務，認同品牌，從而讓整個生態建設得以循環延續。

明道金控一體化金融服務產業鏈

品牌文化有匠氣 人文情懷鑄就明道心

闡述「房產+金融+互聯網」新模式之餘， 「戰略、品牌、系統、甚至金融牌照都只是表象，真正帶給企業發展機會的是永遠是客戶，而帶給企業發展結果的是我們腳踏實地的千千萬萬個員工」，這句話令小編印象深刻。

據了解，明道金控旗下偉嘉安捷十一年，從成立之初跟隨企業一起發展至今的老員工多達四十餘人，實屬難得。一個企業的發展必須要有靈魂，而追塑其根源，最重要的還是企業文化價值觀的提煉。在明道金控中有六大價值觀：「誠信正直、樂觀敬業、專業執著、君子慎獨、待人如己、創造價值」。聊到價值觀，他認為，「在企業高速發展中，不一定所有員工都能夠跟上節奏，而最終決定他們去留的核心因素就是這六大價值觀」。

六大價值觀不單是一句口號，更是遴選員工的標準體現，甚至在員工個人考核上佔比30%，大浪淘沙沉者為金，每一個明道人都是一顆珍貴金子，在自己的崗位上為金控平台開拓「房產+金融+互聯網」這片跨界新藍海貢獻著力量。

明道金控榮譽文化牆

不忘初心突破創新 淺繪明道金控未來版圖

暢談未來，他仍然堅持自己對於「房產+金融+互聯網」這片新藍海的積極開發與拓展，未來平台發展主要集中在兩個維度：PLUS 和 LINK。

PLUS，中文即「加」，代表著「偉嘉安捷+我家貸+明道資本」三大品牌能力的總和，代表金控平台自身未來的發展，也代表未來明道全資或者控股的子公司建設。LINK，中文即「連接」，代表了明道金控將提供一個真正的金融業務平台，聯合銀行、其它金融機構以及更多的異業和同業的合作夥伴，加強資產渠道、資金渠道建設，一站式高效匹配並滿足客戶的多方位需求，產生積極的「溢出效應」。

明道金控除核心業務系統外，未來還將建立資產估值系統、風控系統、客戶管理系統，以及搭建起六個中心作為中台的組成部分，不光為「偉嘉安捷、我家貸、明道資本」提供業務支持，更主要拓展市場為更多客戶提供優質服務。放眼望去，現如今眾多互聯網金融公司都只是投資型。明道金控將在「房產+金融+互聯網」新模式的引領下不斷嘗試突破，用互聯網工具建設一個低頻的資產獲取渠道，並開放整個明道金控後台的金融技術直接面向客戶、經紀人、銀行、中介公司等渠道合作者及戰略夥伴，利用線下專業的服務能力結合線上數據挖掘和風險定價能力來提供高品質服務。

小編想，明道金控的未來規劃不禁讓人思考：互聯網、房地產、金融多個行業的融合發展，必將是未來的一種行業發展「新常態」。的房地產業經過了十多年的高速增長期后，暴利時代已經結束，行業進入了調整期，競爭加劇。通過與互聯網的結合，可以改造生產、銷售流程，以及進行其他商業模式的創新，促進行業的創新與發展。然而，互聯網僅與房產結合，還無法形成完整的閉環商業模式，創新——「房產+金融+互聯網」模式會實現更深刻的系統變革，這也正是目前明道金控嘗試在做的事。

「我堅信，好服務自然帶來客戶，帶來企業的真正發展。」他充滿自信的一句話，那樣篤定而又驕傲。訪談結束后，小編看著眼前的這個男人回想整個訪談過程，有憧憬、有邏輯、有自信、有堅持，突然想到埃莉諾·羅斯福曾經說「未來屬於那些相信他們美好夢想的人」。

此時窗外夕陽西斜，而「明道金控」正以新人之姿出發，一步一腳印，試圖打造一片金融新景象，不由令人心生期待。