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大連遊艇展，務實的北方遊艇第一展！

2021/12/25

6月19號，今年上半年最後的大型遊艇展——大連遊艇展於星海灣遊艇會落下帷幕，剛好十周年的大連遊艇展以水展和岸展結合，務實的態度，結合更多的親民活動，呈現了一個不一樣的遊艇展。

大連，作為北方的一個遊艇重鎮，引領東三省的遊艇消費潮流，本土企業大連藍海、航海家、大連飛馳、ODC歐計設、百璐威、太乙、名島、松遼、恆達等悉數登場。其他還有山東西港、凌波造船、海安、三江船艇、共達動力、澳瑪斯特等山東、江蘇、浙江等展商也位列其中。遠道而來的還有廈門偉勒，深圳莫阿娜、海之藍遊艇、深圳雅紳特、廣東明華等。現艇品牌則有博納多、藍高、丹楓、亞諾、法拉帝、ABSOLUTE、PURSUIT、Grady-white、水星、巴伐利亞、漢斯、巴拉可達、Quicksilver、松遼、恆達、百璐威、西港、凌波等國內外品牌以及雷松、高明等導航設備。

第一次參展的大連本土企業兵航集團帶來了新款的摩托艇與船艇結合的組合艇。江蘇奧瑪斯特公司帶來的釣魚艇，以漂亮的外觀吸引客戶的關注。深圳莫阿娜雖然帶來的是雙體遊艇的模型，但其獨特的造型也引來不少客戶的諮詢。廈門偉勒的展位，同樣吸引了不少諮詢岸吊設備的客戶。海之藍遊艇商城首次亮相大連遊艇展，開放式的平台模式，吸引了不少供應商和用戶的關注。本屆展會全場超過40艘的現艇規模堪稱北方遊艇第一展，其中釣魚艇現艇超過20艘，也稱得上專業釣魚艇展。

歷經十載，大連遊艇展迎來了一個歷史時刻，但嚴峻的市場環境，考驗著主辦方的智慧。主辦方盡洪荒之力舉辦了各種活動，呈現不一樣的遊艇嘉年華，以吸引更多觀眾入場。遊艇論壇、青少年OP帆船賽、商協會活動、水上飛人表演、海釣爭霸賽、遊艇試乘試駕、海之藍遊艇沙龍分享會等構成了展會期間的多樣活動，增加了展會的氛圍。而VIP休息室更體現主辦方邀約VIP客戶的努力，可以看到主辦方為展商努力邀約精準客戶的工作。從展商反饋及入場觀眾的諮詢看，市場似乎有回暖的跡象，但諮詢更多的是中小型遊艇，特別是釣魚艇，這也跟大連市場的特點相吻合。至於市場是否真的回暖，目前下結論還是為時太早，但市場轉型的趨勢是明顯的，相關企業應該有足夠的重視。

關於展會，展商與觀眾等心中有數，都有自己的評判，雖然主辦方的努力不少，但入場觀眾的人流似乎不太理想。對於觀眾質量，不同的展商各有自己的看法，獲取客戶的展商自然開心，而沒有客戶的展商自然心有不爽。當然展商的目的各有不同，以獲取客戶為目標的當然以客戶質量為標準，而對於新出現的展商，更多的是呈現一個存在感。從展商反饋信息，有的展商確定獲取了不少潛在客戶，這也可以看出大連作為北方遊艇重鎮的地位。

目前的市場環境對於主辦方提出不少的挑戰，關於人氣，究竟是需要大量的人氣還是精準的客戶群體，這確實是一個兩難的境地。缺少精準客戶的高人氣，當然不是展商所希望，而沒有高人氣，可能也會流失高價值客戶。在現在的網路大環境下，獲取信息的渠道已經不僅僅局限於展會，精準客戶的獲取成本也遠遠超出展商的預期，這對於重視銷售而不重視品牌建設的遊艇企業，參展的目的與付出的成本是否有性價比，將是衡量好壞的標準。而沒有參加展會，是否有其他獲取客戶的渠道？獲取客戶的成本又將如何衡量呢？

上海之藍遊艇商城，精準找客戶！

當然，對於主辦方來說，為展商創造價值本來就是應該的工作，雖然說舉辦了很多活動，但對於活動帶來的客流能否轉化為展商客戶，活動舉辦的效果如何，也是應該進行檢討。本次展會的活動很多，但活動的宣傳和指引仍有不足，整個場館，似乎沒有看到一個明顯的活動介紹和指示，導致有的人根本找不到活動場所。展會付出了很多的精力籌備活動，而結果卻並不完美，主辦方應該檢討活動的成效，否則有開頭沒有效果，也是白忙活，更會給展商一個走過場的感覺。

在目前的市場環境下，評判展會的好壞本來就是難以下結論。2017大連遊艇展，以一個務實的態度履行展會的職責，是本次展會的一個特點。整場展會沒有花哨的東西，偶爾一現的比基尼美女展位一看就會行業的新兵。展商展示的基本上以遊艇及備件為主，特別以釣魚艇為主，這是否提醒主辦方，大連遊艇展，能否以釣魚艇為核心，打造以釣魚艇為核心的專業遊艇展，吸引其他船型參與，利用天時地利人和，給遊艇展賦予更多的文化內涵，打造成專業的釣魚艇展，我們將拭目以待，明年見。