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吳曉波:碧桂園橙家給我的三個想不到

吳曉波:碧桂園橙家給我的三個想不到

在 shopping mall 開家居店,把體驗店做成家的模樣,不只賣裝修,還要賣生活方式……碧桂園旗下快時尚家居服務平台橙家最近在「家居新零售」上動作頻頻。據了解,橙家定於7月9日舉行一次盛大的品牌發布,並邀請著名財經作家吳曉波現場演講。吳曉波在了解了碧桂園橙家的發展模式后,也表示「碧桂園橙家給我的三個想不到」。

碧桂園橙家無錫旗艦店

「不對標萬鏈,想不到」

同樣是千億房企在家居市場的布局,萬科的萬鏈與碧桂園的橙家常常被業內所對比,流量入口、市場策略、產品布局都成為外界對比的維度。但碧桂園橙家CEO王睿則表示,「橙家從不對標萬鏈,我們在商業模式與產品布局等多方面都根本不同。」一直關注互聯網家居行業的吳曉波也認為,「橙家與萬鏈的不一樣,也註定了橙家需要用更大的努力去開拓未來。」

據了解,橙家剛成立時,以688元/㎡的標準化家裝快速打開市場,背靠大集團背景,產品「省時、省錢、省心」,剛出道的橙家優勢明顯,經過不到一年的發展,橙家就實現營收達一億元的小目標。

但橙家的定位和野心遠不止於此,「因為橙家不僅想做家裝,而是致力於打造全生命周期的產品服務商,」王睿希望通過對家居消費場景的重新構建,更多滿足消費者不同發展階段。實際上,不同於萬鏈的市場布局與策略,橙家是一家積極向外走的公司。「碧桂園給橙家更多的是基因支持與格局培養,我們要超越的是自己而不是其他人。」吳曉波表示,沒想到同樣是房產巨頭旗下的家居布局,橙家與萬鏈有這麼大的不同,「這樣的不同註定了橙家需要更大的努力與魄力,才能實現這個宏偉的家居產業布局。」

橙家樣板間展示

不直接導入集團資源,想不到

作為千億房企碧桂園集團旗下的家居企業,橙家可以有一百種方法導入集團資源與項目,實現企業的快速壯大與發展。但是,橙家自成立以來就一直聚焦家裝消費市場,不服務大項目,而是服務消費者。王睿認為,「這樣的定位,是承載了碧桂園集團『希望社會因我們的存在而變得更加美好』的企業理念,讓更多消費者可以享受到好而不貴的家居服務,是橙家社會價值的體現。」

聽了王睿闡述后,吳曉波再次表示想不到,「如果橙家的用戶流量不來自碧桂園,那來自哪裡?」王睿解釋說,橙家與大部分家居企業不同,橙家所有的門店全部開在了商業中心內,「一方面,我們希望藉助商圈原有流量導入門店,另一方面通過在商圈內增加了家裝業態,讓消費者消費場景更為輕鬆便捷,同時希望引導消費者營造客戶生活方式,緊跟家居潮流推陳出新。「橙家不僅僅是一家家裝公司,而是一家販賣生活方式的公司」王睿認為,不直接導入集團資源,是橙家獨立走向市場的第一步,也是最關鍵的一步。在橙家看來,布局線下門店進行流量攔截,同時推出「新零售」的企業發展戰略,是在探索行業創新的大方向,「實現這些的基礎,是碧桂園集團給橙家的供應鏈與后系統支撐。」

實際上,橙家這樣的布局策略,已經看出他的野心。「實際上你們是要做一個家居服務品牌,這對行業來說是挺大的轉變。對橙家而言,家居快消部分會遇到muji和小米之家以及宜家。」吳曉波對橙家正在引領的家居行業轉變表示很有興趣。

碧桂園橙家長沙旗艦店

「一年增長500%,想不到」

規模超4萬億家居市場,一直都存在「大行業、小公司、難複製、集中度低」等問題,由於缺少標準化,家居企業極容易遇到發展瓶頸。但橙家2017年上半年,已實現同比增長500%的目標。王睿還透露,2017年橙家目標是實現5-8倍的增長。對傳統家居企業而言,這個目標不僅讓行業想不到,也讓吳曉波想不到。

傳統家居行業的非標化、低頻化一直是一個難以突破的瓶頸,如何拓寬市場容量與消費頻次,也是橙家一直研究的課題。「我們正處於的時代,一方面消費升級,新中產崛起,家居消費在生活消費中比例提升,另一方面,行業集中趨勢明顯,產業上游聚集,行業洗牌加速,未來家居家裝行業是巨頭的戰場。」王睿認為在這樣的趨勢下,橙家在推進產品力升級,對家居家裝行業的市場體量會出現革命性提升。基於這樣的市場變化,王睿認為橙家年增長500%,也只是個開始。

橙家樣板間展示

業內人士普遍認為,橙家對標宜家,將體驗店開進購物中心,藉助體驗和分享來重構家居消費的終端體驗,實現線上與線下的深度融合,橙家在提升用戶體驗的同時,在改變家居消費場景的同時,也在潛移默化低改變人們的家居消費習慣和消費場景。

吳曉波也表示,「橙家未來最大的挑戰來自自己,後面一部分競爭來自家居快消品,橙家的發展與競爭對手會更加多元。」在7月9日碧桂園橙家的品牌發布會上,行業或可預見橙家在家居新零售上新思路。

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