中國直銷發展史以及未來趨勢

直銷發展史

1990年11月14日，第一家直銷公司正式註冊登記，由於的國情特殊，直銷在進入開始，就伴隨者與利用直銷模式進行非法活動的金字塔、老鼠會詐騙組織的鬥爭而演繹了複雜的畫卷。直銷進入的當初，由於民眾對直銷的不了解，學術界、理論界、管理界、宣傳媒體對直銷的研究也不夠，沒引起政府重視。致使利用直銷模式進行非法斂財的金字塔組織蜂擁而起，發展混亂失控，甚至出現傳銷商攔截火車、群毆、兇殺等嚴重影響社會治安的事件。有些地區，傳銷人員通過欺騙，將親朋好友騙到傳銷地，扣下身份證後進行洗腦式上課，強迫他人加入傳銷並如此循環下去，出現了嚴重偏離經濟軌道的傾向，造成社會隱患。更嚴重的，有些直銷人員的組織在教育培訓過程中散布具有明顯政治傾向的言論，煽動對社會和政府的不滿，特別是一些境外人員利用直銷的課堂宣揚錯誤意識形態的言論，有些可能是無意的，有些人則明顯地別有用心，使得直銷人員的組織出現向政治組織發展的苗頭。

直銷在得到快速發展，當時，由於國家缺乏正確的引導與管理，行業發展良莠不齊，使直銷行業經濟秩序經歷了一定階段的混亂期。一直到1998年4月21日，國務院頒布了《關於禁止傳銷經營活動的通知》，對整個傳銷行業全面禁止整頓。添加微信一八七三五九三二四八二從此你的人生便多了一位免費的成功教練。國家責令「一刀切」不久，只要不是非法斂財或者是拉人頭的騙子公司，可以允許少數有實力、誠信經營的企業繼續經營。

從1999年到2002年，直銷低調、平穩地發展了3年左右的時間后，直到2005年，直銷引起重視，政府為了穩定大局、規範市場、正確引導市場有序發展，頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，切實加強了對傳銷的打擊力度，這推動了直銷界的大洗牌，迎來了直銷最近一次大發展。從前在非正規企業從事的幾千萬直銷大軍，被融合到現有的合法直銷企業重新組織和整合。這次行業人才大整合，讓多數人對直銷有了正確的理解和認識，也使直銷在再走新高。2008年底，在廣州舉行的「第五屆亞太地區直銷論壇」上，國家工商總局明示了：未來直銷形勢一片大好，國家逐步放寬直銷。

國家逐步放寬直銷

一、今後陸續開放直銷，對於已經報備的准直銷企業，只要是正規註冊的公司，銷售合格產品並規範運營，政府都支持，不會對其嚴厲打擊或限制其發展。

二、對於從前縣級以上工商、公安濫用職權，對從事直銷的人員亂抓人、亂罰款的行為，政府接受過很多群眾投訴，並引起了中央的高度重視。對處罰涉嫌傳銷或非法電子商務營銷，今後只有省級以上工商、公安部門才有權利處罰，並且不會輕易抓人或罰款，這樣就給已經報備的准直銷企業亮了一個「綠燈」。

三、要求在國內設立直銷公司的外資企業，必須在有生產基地，一個外資企業要在國內設廠，需選址、奠基、動工到竣工並投入生產。

四、直銷企業產品說明重大審批權，經國家商務部批准的規定執行了五年以後，於2010年7月份，終於下放到省級工商部門，中央這次對直銷企業大「放權」，意味著直銷企業在今後的產品說明審批中將更多的減少繁瑣的審批程序，逐漸取消藍帽子，政府在想方設法提高行政辦事效率的同時，為直銷企業的發展營造了一個寬鬆的經營環境。不難看出，政府不僅給直銷開組了綠燈，同時，也意味著直銷行業逐步走向規範的一個必然趨勢，更是直銷開放的一大信號，只有直銷行業的經營秩序不斷完善和規範化經營，國家才能放心地放寬直銷經營環境，下放審批許可權。最值得欣慰的是行業自律為直銷營造了一種寬鬆的經濟環境。添加微信一八七三五九三二四八二從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

五、全球經濟危機的影響，導致百業蕭條，企業倒閉，工人失業……可是，唯獨直銷行業不但沒有受到衝擊和影響，反而解決了一大部分失業人員的就業問題。為了擴大失業人員再就業，國家鼓勵個人自主創業，擴大內需。直銷行業的改革發展是一個相當大的就業途徑，是很好的自主創業開端，極大地迎合了國家自主創業、擴大內需的政策調控，為此，國家隨著行業的不斷完善和標準的出台會開放直銷行業。

上述相關資料，就是讓大家對直銷有一個直觀的認識，正如「小平同志」當初開放的股票市場那樣，一波強勢的投機浪潮夾雜著眾多股民的盲目和狂熱，曾經也引發了一系列的社會問題！在股市混沌初開之時，多少熱血股民一夜之間成為了百萬富翁甚至千萬富翁！而後隨著大盤「潮起潮落」，又有多少富豪頃刻間身無分文，靠賣菜過活。更有人經受不住「大喜VS大悲」的人生打擊，以跳樓的方式尋求「心靈」的解脫。時至今日,這樣故事依舊重複的上演著。直銷為特殊行業，你的選擇導致夥伴的結局。所以不能盲目和狂熱去大吹捧。理性選擇和規範發展至關重要。

直銷原理：

傳統的模式：廠家>>總代理>>省代理>>市代理>>經銷商>>店鋪>>消費者，廠家按銷售業績返還一定的獎勵給總代到經銷。

直銷的模式：廠家>>直銷商>>消費者，直銷商推薦新的直銷商，廠家按銷售業績返還一定的獎勵給直銷商。

個人就是直銷商，投入小，系統完善，直銷商組織成團隊，建立分銷網。對個人加盟者它是一種借力系統的創業方式。

任何一個新生事物，都要經過：質疑—興起—混亂—失控—整頓。這些必然階段！而直銷教育中心用了將近10年的時間來疏理和規範這個「魚龍混雜」的新興市場，也摸清了直銷模式的普遍規律，從而建立了符合「國情」的直銷市場標準。直銷企業也在不斷地改革，從「大浪淘沙」中經受殘酷的「優勝劣汰」，也只有那些改革后的才有發展！逐漸有很多人會因為與改革的直銷企業擦肩而過而後悔，也會有很多人因為選擇而慶幸！

直銷在將迎來井噴期

以1998年直銷快速成長為例，當時正值亞太金融危機，大批人員失業，企業效率急劇下降，直銷卻扶搖直上，創造出了令人驚訝的利益。經濟學家研究發現，金融危機不但不影響直銷，反而促進直銷的發展。據調查：越多人下崗，越多人做直銷；越多公司垮台，越多老闆做直銷；越是上班收入不理想，越有人兼職做直銷，因為直銷是最理想的兼職。

直銷改革發展將會有國家政策的正確引導與保障，目前，少數直銷企業相對壟斷的局面，加之全球金融危機對傳統經濟的衝擊，在這樣天時、地利、人和的特定歷史條件下，直銷改革發展必然迎來一個快速擴張的井噴期。據初步統計，2009年直銷突破千億元大關，時年僅美國一家直銷企業，就取得了200個億的直銷市場份額，到2016年，直銷市場將達到4800億。機會從來都是稍縱即逝，智慧的人一定會審時度勢。既是人口大國，更是消費王國，是世界直銷的天堂，毛主席曾說：「只有人民才能創造世界的動力」！

權威媒體公布了一個數字：美國、日本等發達國家的直銷業務已經佔到日用品零售市場的61.7%；直銷協會秘書長講話:未來社會的財富在直銷業,直銷所佔市場份額在歐洲佔50%.日本佔60%.韓國佔80%.目前僅佔1%.未來的市場空間非常巨大，更重要的是，直銷業的興起給很多「從來不知創業為何物」的老百姓帶來了一個難得的機會。在歐美、港台等發達國家和地區，20%以上的富翁產生於直銷業，列各行業之首；在大陸，直銷的改革發展將是繼股票、房地產、期貨后，將是最熱門的產業。