地產經紀人生存現狀揭秘：高收入已成過去時 六成月收入不足五千元

中房智庫研究員 徐妍

2017年對於房地產經紀人來說，是跌宕起伏的一年。從年初熱點城市市場交易活躍、量價持續維持高位，到樓市調控政策逐步升級、部分城市二手房交易迅速「冰凍」，地產經紀人的生存狀態也一落千丈。

以北京為例，二手房市場成交量由3月的25952套跌至6月的10264套，品牌中介門店布局收縮。據偉業我愛我家集團市場研究院數據統計，2017年上半年北京全市二手住宅網簽總量約8.7萬套，環比2016年下半年減少36.5%，同比2016年上半年減少35.8%

「這兩個月一單都沒有成交。」北京市朝陽區朝陽路附近中介門店的一位經紀人坦言，他所在的門店最近一個月只成交了2單，客戶資訊和預約看房的不少，但很多人都表示「再等等看」。

2017年8月底，安居客房產研究院一份針對平台百萬地產經紀人的行為數據調查顯示，受市場變化影響，「月入過10萬元」已成為神話，六成房產經紀人月收入不足5000元，月入2萬元以上的房產經紀人在整體群體中佔比僅為5%。該調研涉及全國31個省市（含直轄市、自治區）回收有限問卷20422份。

安居客房產研究院首席分析師張波表示，在樓市調控趨嚴的情勢之下，購房者無論是數量還是購買意願與以往相比都有明顯下降，市場交易活躍度下降，這對於靠業績提成獲得收入的房產經紀人來說是一個不小的影響。現在經紀人平均每月帶客戶看房達91次，但高強度工作下也未必每月有成交，從購房者的行為分析上看，「價格談不攏」、「買家想繼續觀望」是看后不成交的主要原因。

地產經紀人月平均收入情況（2017年8月）

僅5%地產經紀人月收入2萬元以上

風裡來雨里去，微信步數每天過萬，這是外界對經紀人工作辛苦的初步認知。但是前述報告顯示，房產經紀人的工作要比外界想象的更為艱辛。

調查顯示，有36%的房產經紀人每天要工作10小時以上，87%每周平均休息時間少於1天。但高工作強度又是否能換得高收入呢？

當市場行情好的時候，地產經紀人帶客戶連夜排隊過戶、半夜搶看房源、月入過10萬元等經常見諸報端。而到了2017年8月底，還能維持高收入的經紀人已屬「鳳毛麟角」。

報告顯示，被調查的經紀人中，60%月收入低於5000元，72%低於8000元，月入2萬元以上房產經紀人在整個群體中佔比僅為5%。具體到不同省市的地產經紀人收入情況來看，高收入的樣本主要集中在經濟發達的地區，其中浙江省房產經紀人平均月收入最高，達8919元，其次為北京市8479元，上海市則以8420元排名第三，在山東省和河南省，經紀人的月平均收入均為6千餘元。

報告顯示，異地打拚的青年男性已成為房地產經紀人的主力軍，其中，安徽、河南、河北是最「盛產」經紀人的省份。

具體來看，30歲以下的經紀人數量占近八成，40歲以上的資深經紀人佔比不足4%，有82%是未婚人士。經紀人中73%為男性，不過，30歲以上的女性經紀人佔比高於男性經紀人。

中介群體自身購房意願強烈 超六成已是有房一族

市場行情不好，購房者觀望情緒濃重，而作為地產經紀人，自身又對購房持何種態度呢？

安居客的這份經紀人生存報告提供了一些有趣的數據。儘管「租房結婚」風潮漸起之時，仍有95%的房產經紀人認為，結婚就要買房。

受訪的地產經紀人也用實際行為印證了這一態度。報告數據顯示，62%的房產經紀人已擁有自己的房產，其中有27%在工作城市裡擁有房產，35%的房產經紀人在老家買房。不過，在京滬等一線城市，更多經紀人在高房價面前只能選擇租房。身處北京的房產經紀人有9%的已在北京買房，上海經紀人中有8%已在上海買房，遠低於全國水平。

從最近半年的對比數據看，常年處於房產交易一線的地產經紀人群體對後市的信心更強，也不難理解他們會有更強的置業意願。

數據顯示，多數房產經紀人的理想房源為50萬元~200萬元的三居室，54%選擇「自己努力賺錢」來實現買房夢想。

地產經紀人購房置業情況