六悟哥：羊毛出在狗身上，讓豬來買單的經典營銷案例

大家好，我叫六悟哥，今天呢，我給大家分享一個羊毛出在狗身上，讓豬來買單的實戰營銷案例。

曾經呢在國內市場在出現過一個品牌，他們推出了一款女式睡衣。市場銷售價格為188元，只有兩種款式，弔帶和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，在一年內賣出了1000萬件。

他們用了一個怎麼樣的銷售模式呢？其實也簡單，就是免費送，但是呢要收一定的快遞費。當然，送的前提是產品品質一定要好，這款睡衣能送了這麼多，就是因為產品超出了大家的預期。

圖片來源網路

這個款睡衣呢，每送出一件，他們就收23元的快遞費，但是他們支持貨到付款，支持退貨。所以，保證消費者沒有風險。

那麼這時候，你是一個女孩子，正好要找一款睡衣，看到這款睡衣的廣告介紹后，你會不會買一件來體驗一下呢？可能這時你還不會心動，不放心，那麼當你看到同一時段157家網站同時打出這款睡衣的廣告時，你會不會忍不住也訂上一件呢？事實上，很多人為了滿足一下好奇心，都訂上了一件。

這裡很多人可能會說，送出1000萬件，這個公司會不會賠錢賺吆喝呢？事實上肯定不會的，我們來算一筆賬就知道了。

如果你是做生意的一定知道，在義屋那邊有很多小型的服裝加工廠。如果你有1000萬件的訂單，那價格是可以談的，有可能工廠給別人加工一件10元，那給你8元就可以了。工廠只要有幾毛到1塊錢的利潤，那他一下接了這麼大一個訂單，他們是很樂意合作的。

那這款睡衣呢是夏裝的，款式簡單，省布料，所以，最後合作的成本只有8塊錢。就這樣，他們就解決了貨源。接下來就是快遞，事實上，有1000萬件的量，也可以談到很低的快遞費，那這個睡衣一個信封就可以裝上了，所以快遞只要5元一件就可以談成了。

最後呢，就是怎麼樣讓消費者知道這款睡衣了。所以，他們找了157家網站合作，同時打出這款睡衣免費送的廣告，並且由網站去送，每送出一件就給網站3元的利潤。各位，網站會同意嗎？當然了，就發個軟文，啥也不用做，就白賺一件3塊錢的利潤，網站還得到了關注，不合作都傻了。

結果呢，整個流程下來，他們每送出一件就只付出了16塊的成本，最後還掙7塊，1000萬件，是不是就賺了7000萬。

這裡你要可能會說，哇！一件睡衣只有幾元的成本，加上快遞也就十幾塊，到商場卻要一百多塊，好坑！

其實不是的，一件商品到商場，再到消費者手上，是有幾層的成本的，這裡面有運輸成本，倉儲成本、管理成本，運營成本、入場費、還有營業員的分成等等，所以賣100多塊都是很正常的，否則整個鏈條上的商家都沒法幹了，這就是為什麼電商的出現，倒逼了很多實體店關門。

那麼，現在這個睡衣去掉了中間所有的環節，就變成了價值188元，現在只要23元你就拿到了，面且品質確實很好，那消費者是不是覺得很實惠了呢？就這樣，他們很快就送出了1000萬件。

這就是這款睡衣免費送可以成功的秘密。各位，知道嗎？這個公司只有4個人，一個總裁，設計總監，銷售總監，會計4個人湊成了一個公司，然而他們就這樣成功了。

可能呢這個模式用現在不再合適，但是呢，我們看案例，學東西就是學習別人做事背後的思維，學會從多個角度去思考問題，從而變換出咱們自己的玩法。

這個案例就分享到這裡了，希望可以給你帶來一些啟發，如果覺得有收穫的話，請你多看幾遍，真正的吸收到你的大腦中去。

作者：六悟哥，更多文章關注公眾號【六悟哥哥】，交流微信：26733054